换个角度看HTC，或许并没有那么悲观

换个角度看HTC，或许并没有那么悲观（转）
文/Alter

灾患丛生的HTC再次成为媒体的座上宾，糟糕的市场表现让股价难以止滑，市值甚至低于手中的现金储备。再加上产品的安全问题状况频出，几乎在所有的分析师眼里，HTC这个新星业已陨落。

外界之所以对HTC的复苏大失所望，甚至HTC自身都开始废然而反，一定程度上在于，在很多人眼里HTC仍是一个国际品牌，对比对象也就放在了苹果、三星以及国内各手机巨头身上。如果换个角度看HTC，给它一些假设，境况或许并不那么悲观。

如果HTC是个小众品牌

从2014年初开始，各家的手机销量统计数据中已不见HTC的身影，其销量也逐渐成了谜。不过从2014年59亿美元的销量数据来看， HTC早已不是一线手机品牌。如果把HTC看作一个小众品牌，其在高端市场的销量则让不少国产一线品牌难以企及。

HTC的高管们多次表达了对低端智能机嗤之以鼻的态度，尽管不少分析师建议HTC顺应国产手机的大潮，用价格战赌一个未来，HTC却仅仅在中端市场发布数款新品后便浅尝辄止。如果从大众化的标准去批驳HTC的失误，倒不如以小众品牌的角度重新看待这个过气的贵族。

其实，HTC已经具备了小众品牌的潜质，产品外观上的高识别度，小众用户的高度品牌认同，以及在渠道上的轻覆盖。纵观国外的一些传统品牌，瞄准某一部分人群，用富有特点的产品吸引客户，只走个性化路线，不走价格路线。这样不仅能保证稳定的客户，而且还能保证较高的商品溢价。对于苦苦谋求转型和复兴的HTC来说，如果能够甩掉过去的包袱，收起曾经的野心，以小众品牌在手机市场站稳脚跟，或许是一个明智的选择。全球多数地区的智能手机存量呈现饱和趋势，其他智能硬件领域则像一座金矿丞待开发，HTC表现出了对于VR和智能硬件市场的野心，但首先需要跳出智能手机的泥潭。

就在不久前，传出了HTC将停产低端智能手机削减成本的消息，显然HTC把品牌定位在了高端市场，不过仍需面临苹果和三星的围追堵截。按照BI的观点，HTC应该取消90%的手机型号，从而专注于一到两款真正出色的产品。不管怎样，断臂求生转向小众市场是HTC的一个出路。

如果HTC“生自”大陆

来自台湾的HTC比任何大陆厂商更轻松的实现了国际化，却也是HTC辉煌与落魄的交错点。在国际市场拥有一席之地，却因专利问题而连连败北，以至于失去了中国市场这片沃土。可如果HTC生自大陆，又会是一番怎样的情景呢？

单纯的去意淫HTC是一个土生土长的大陆品牌已经没有任何意义，但多个事实说明，如果HTC属于一家国产厂商，情况或会有所不同。最直接的一个案例便是摩托罗拉，从2011年125亿美元卖身谷歌到2014年29亿美元转手联想，几经折腾的摩托罗拉完全可以用日暮途穷来形容。而一个既定的事实是，摩托罗拉已经成为联想在高端市场的主力军，2014 年第四季度，摩托罗拉智能手机销量破 1000 万部，2015年的预计销量为3840万部。HTC和摩托罗拉在高端市场和国际市场的地位以及专利储备上与摩托罗拉有很大的相似性，同时国内也频频传出了收购HTC的消息。

从传闻来看，HTC的潜在买家有很多，从TCL、华硕再到联想，最近更是传出了周鸿祎有意收购HTC的消息。不幸的是，王雪红多次表示：“将来和以后都不会出售公司，会靠自己的努力东山再起、重现辉煌”。尽管HTC如此固执，但每次HTC被出售的传闻出现之后，股价反而会小幅增长。从股东到大众，对HTC的出售均报以期望。

与HTC的顽固不同，同样走下坡路的酷派在不断试新，其中乐视21.8亿元以18%的股份入股酷派，给了HTC一个启示。纵然不肯失去对HTC的控制权，引入新的手机厂商进来，进而在产品研发和市场推广上各显其手又何尝不是一种选择。不管怎样，我们期待一个“生自”大陆的HTC，也相信它会比摩托罗拉更加出彩。

如果HTC也玩生态

和国内手机厂商相比，HTC最不接地气的地方在于，即便股价在半年多的时间缩水60%，依旧没有学会用生态之名来包装自己。反观国内以生态自居的手机品牌，遭遇和HTC有着天壤之别。

举两个例子来说。首先是乐视手机，这家在2015年5月份才发布了3款产品，综合销量不过百万部的手机品牌，估值却早已突破30亿美元，而HTC的市值已经跌至15亿美元。和HTC相比，乐视的劣势很明显，优势却只有一个，那就是乐视生态。另一个例子是魅族，2014年11月份魅族获得阿里领投的6.5亿美元战略投资，估值约60亿美元，是今天HTC的四倍。2014年魅族手机销量在500万台左右，远不及HTC 59亿美元的销售额，且在产品研发、渠道建设、品牌推广上，魅族与HTC相比并无优势可言，不同的是前者在四处宣扬自己的手机生态，尽管事实可能并不理想。

乐视和魅族成功的把投资者的目光瞄向了“美好的”未来，HTC的投资者却死盯现在的产品销量。王雪红和她的团队似乎应该学习国内厂商的“流氓”做法，拉拢一帮智能硬件厂商造一个开放平台，亦或是拉上一个传统家电厂商描绘智能生态的蓝图，还可以和某电商巨头换股合作，在渠道上做一个美梦。不懂生态的HTC终究被其他玩家们甩在了后面。

总的来说，王雪红和她的团队对HTC的一系列变革都是在按规矩出牌，在苹果和三星的碾压下，HTC的优势越发的微弱。正如格拉德威尔在《逆转》中弱者如何找到优势进而反败为胜的观点，HTC或可以尝试以“生态”为矛试图走出泥潭。

HTC的变革之路久病无良方，可换个角度来看，HTC还是有很多路可以选择，关键还是看如何定位。

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