公众号后台回复“图书“，了解更多号主新书内容作者：林骥来源：林骥

今天进入 100 种分析思维模型游戏的第 25 关：SPACE 矩阵。

1. 为什么？

在竞争环境日益复杂的今天，选择一个适合自己的战略非常重要。

以前介绍过的 SWOT、PEST、波特五力、战略钟等模型，是从不同的角度进行战略分析。

今天介绍的 SPACE 矩阵，也是一种战略分析的模型，运用多模型思维，能帮我们更好地进行战略的规划，做好战略的组合。

这就好比一个拳击高手，往往都擅长随机应变打出组合拳。

2. 是什么？

SPACE 矩阵，全称叫「战略地位与行动评价矩阵」，是 Strategic Position and Action Evaluation Matrix 的英文首字母缩写。

SPACE 矩阵的横轴代表竞争优势和产业优势，纵轴代表财务优势和环境稳定性，组成四个象限，对应四种战略模式：进取、保守、防御和竞争。

其中财务优势和竞争优势属于内部因素，产业优势和环境稳定性属于外部因素。

（1）财务优势

衡量财务优势的指标通常包括：投资收益、杠杆比率、偿债能力、流动资金等。

（2）竞争优势

衡量竞争优势的指标通常包括：市场份额、产品质量、产品生命周期、用户忠诚度等。

（3）产业优势

衡量产业优势的指标通常包括：增长潜力、盈利能力、财务稳定性、专有技术等。

（4）环境稳定性

衡量环境稳定性的指标通常包括：技术变化、通货膨胀、需求变化性、竞争压力等。

3. 怎么用？

运用 SPACE 矩阵的步骤如下：

（1）选择构成财务优势、竞争优势、产业优势和环境稳定性的变量；

（2）对构成财务优势和产业优势的变量，给予从 1 ~ 6 的评分，而对构成竞争优势和环境稳定性的变量，给予从 -1 ~ -6 的评分；

（3）计算各组变量的总分和平均分，将横轴的两个平均分相加，再将纵轴的两个平均分相加；

（4）把相加后的两个得分标注在坐标轴上，画一个交叉点；

（5）从原点到交叉点，画一个向量，代表可以采取的战略类型。

当向量出现在「进取」象限时，说明处于一种绝佳的地位，可以利用自己的内部优势和外部机会，比如混合多元化的经营战略。

当向量出现在「保守」象限时，意味着应该固守基本竞争优势，而不要过分冒险，比如集中多元化的经营战略。

当向量出现在「防御」象限时，意味着应该集中精力克服内部弱点，并回避外部威胁，比如紧缩、剥离的经营战略。

当向量出现在「竞争」象限时，说明在不稳定的环境中，具有重要的竞争优势，可以采取竞争性的战略，比如横向一体化的经营战略。

以某医院为例，运用 SPACE 矩阵进行分析。

首先，对相关变量分别进行评分，并计算各组变量的总分：

其次，计算各组变量的平均分：

财务优势的平均分=23/6=3.83

竞争优势的平均分=-15/7=-2.14

产业优势的平均分=33/7=4.71

环境稳定性的平均分=-14/6=-2.33

将横轴的两个平均分相加=-2.14+4.71=2.57

将纵轴的两个平均分相加=3.83-2.33=1.5

把相加后的两个得分（2.57, 1.5），标注在坐标轴上，画一个交叉点，并连接原点，得到分析结果如下：

根据上面的分析结果，该医院应该采取「进取型战略」，比如加大经费投入、引进高端人才、注重专科特色等。

最后的话

无论运用什么分析思维模型，都要理论与实践相结合。

在运用 SPACE 矩阵的时候也不例外，必须注意自身的特点，并依据尽可能多的事实和数据，定性分析与定量分析相结合，这样才能得出更加科学合理的分析。

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