并购已经成为用友网络互联网时代发展的新常态，在新常态下用友网络将聚焦企业互联网服务和互联网金融两大领域。在去年刚明确了全面进军企业互联网的发展规划，今年4月27日用友网络在停顿了三四年后就宣布以70%持股并购秉钧网络。作为新常态下的第一单，却仅仅用了17天就完成了并购，“闪婚”速度之快着实令人咋舌不已。

为什么选择秉钧网络？

当前企业跨界整合已经成为了应对转型和竞争的有力手段，但在新常态下的并购已然发生了变化。用友网络秉着“山寨”理论，支持类似秉钧网络这样的企业独立成一个个的山峰，形成真正的产业生态。未来，用友网络的战略目标将是参股、控股相关领域的企业互联网服务公司，把自己不擅长的业务纳入进来的同时开放资源。

秉钧网络是一家行业领先的社会化营销企业，经过多年的发展，已经累积了全国650多家一二级代理商，3万多企业客户。在营销领域整合了6000多家媒体，3万个微博大V红人。说到两家的合作最根本的原因，主要是由于秉钧网络前端的企业营销加上用友网络后端的市场管理，优势互补联手能够为更多全球中小企业提供全方位的数字营销服务，并为市场注入更多活力。

秉钧网络在数字营销领域有着自己的一个方向、两套理论、三个一百、四类产品的战略管理。

一个方向：只专注于数字营销领域。

两套理论：由客户获取途径、客户转化率、支付组成的秉钧网络三段论和秉钧网络用中间市场理论实现自媒体人群的管理方式，

三个一百：秉钧网络未来的目标

四类产品：SaaS服务、硬件类产品、数字化营销资源、内容营销资源。

与大多数的并购不同的是此次并没有设立对赌条款，原因在用友网络副总裁赵国栋看来，营销领域发展十分快速，团队需要更大的自主权来获取更大的空间不断突破创新。此外，用友网络的资源和渠道加上秉钧网络的技术，做到行业内的领先地位。

“与用友网络的合作是帮助我们把原来的战略规划做的更大。”秉钧网络CEO刘学林指出，用友网络帮助秉钧网络拉近了与梦想之间的距离。借助用友网络自身20多年的发展基础以及200多万的客户量，秉钧网络的100万家营销市场的梦想开始变得触手可及。

“联姻”后要做什么？

用友凭借企业互联网的天然优势，借助秉钧网络可以更好地拥抱各类型企业。用友网络与秉钧网络的“联姻”后将聚焦企业互联网服务和互联网金融领域，两大业务自主发展的同时结合并购加快推进，并从客户、渠道、产品和支付四个方面优势互补：

1.用友网络和秉钧网络的合作后不仅可以提供原有的财务、人事等企业后端服务，同时还可以提供软件平台前端的品牌、产品口碑推广和倒流服务，为用友网络220万家企业客户服务。

2.用友网络与秉钧网络在渠道资源之间融合共享，深度合作。

3.用友网络的传统企业软件业务与秉钧网络微信相关产品融合、创新。

4.在互联网金融领域，用友网络会将自己的支付牌照——畅捷支付与秉钧网络与微商打通，更好为中小企业提供支付和融资的便利

用友网络在于秉钧网络的联手后取得了立竿见影的效果。一方面，目前用友NC面向高端用户的产品中已经承接了3个订单。另一方面，与用友网络的整合后，秉钧网络与BAT将会进行更深层次的合作，用友更好的对接资源。

对于收购后未来的预期是什么？用友网络高级副总裁郑雨林给了一长一短两个目标。收购后的短期目标放在了用户培育上，通过用友网络目前积累的客户群、客户基础、渠道基础、品牌影响力以及投入力度，使秉钧网络成为数字营销里面的获取商机领域做到第一。长期目标是希望秉钧网络做到整个中国企业营销服务领域的首位。在营销服务领域秉钧网络除了聚焦发展以外，也会涉足微商等其他相关业务，融合用友网络的发展，做到行业领先地位。

刘学林告诉记者，在和用友网络的合作后为秉钧网络制定了三个一百的目标：未来三年之内希望和100万自由媒体人进行合作，为100万家中小企业提供数字化营销产品和服务，未来达到100亿市值的公司。

原文发布时间为：2015-7-14

本文作者：孙博

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