卖家做独立站关心的问题(二)
独立站的基本核心:产品,建站,物流,支付,上线推广引流。
今天我们一起来聊聊这些问题
选品
产品决定了你的独立站能否大卖,现如今独立站的打法有:
1.做品牌,走品牌路线
2.铺货卖货(平台拿货,厂家拿货,网站高价售)
3.站群模式(擦边球,五黑,货不对板)
说到选品有这几点建议:
1.客单价高些的产品,超过40美金,最好大于60美金以上的
2.体积小,质量比较轻的产品(从物流上考虑)
3.尽量避免易破易碎,售后问题一推的产品
4.稀奇古怪的东西(没有被验证过有无限可能爆单)
5.容易聚集社区的产品
6.一些品牌的配件配套等等
总而言之,就是选择小而轻,轻而美产品就挺好的
建站
对于中小型卖家建议选择SaaS模式的系统,这样可以有利的把精力放在网站营运上(系统选择参考上一篇文章)
建站问题衍生
1.域名:域名可以理解为网站的网址,这边域名推荐用com及net后缀的一级域名
2.产品上架:产品上架有些系统有自带的采集插件可以方便快捷的采集到网站上,如果产品不是很多手动上传一样很快的
3.主题模板:系统一般带有多类型的模板,这边可以选择自己喜欢的模板框架后台进行装修
物流
独立站的物流的话,通常卖家都是选择自发货,比如邮政小包、DHL、EMS、顺丰等等,独立站一般是没有限制发货渠道的
支付
独立站支持PayPal和第三方信用卡通道,线下支付,cod到付,
PayPal和第三信用通道在第三方支付公司开好账户,对应的通道绑定授权能正常跳转收款即可
如第三方信用卡通道公司帮忙收取买家VISA,master,JCB等一类的卡种线上购物消费资金,买家可以自己选择使用哪种方式支付,美金收款,人民币结算。
推广引流
独立站的推广方式有很多,可分为花费和不用费用的两种方式
比如自己去发广告,圈粉丝,这个比较花时间,但是不需要费用
也可以去投广告,如Google广告,FB广告等等,这个见效相对来说比较快,,前期可以设定比较少的预算,如一天几百块人民币,慢提供高广告费用和广告质量
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