K12在线教育发展前景分析
受年初的新冠疫情影响，教育部发出“停课不停学”号召，全国超2亿中小学学生居家学习。在这种特殊情况下，在线教育迎来了前所未有的发展机遇。中商咨询集团研究中心对K12教育市场情况进行了分析。
一、K12教育市场规模分析
2020年，我国在校人数达1.65亿，由于高位的升学压力，现在和未来3-5年将继续保持，海量用户、长周期、刚需的特性，构成了教培机构稳定持续增长的用户基础。
截止到2020年6月，我国在线教育用户规模达到4.5亿，相比2019年底增长了1.7亿人，在线市场规模在不断增长。据艾瑞咨询统计得出：三线及以下城市聚集了1.4亿中小学学生群体，该群体对应的K12课外辅导市场规模80.3%，二线市场这个数字为13.2%，一线城市仅为6.5%。因此，我们从数据来看，K12教育的下沉市场潜力很大。
二、K12教育发展状况分析
这个“看起来很美”的市场，在具体到下沉市场里时往往达不到效果。主要原因是由于地区教育、教研和考核体系的差异，即使一二线城市的教育资源下沉到三四线市场，很难达到效果。因此，“巨头们”虽然努力多年，但是在下沉市场渗透率却不高。
K12教育下沉到底难在哪里？这主要是由于教育内容差异性造成的，教育最核心的要素就是学习内容，但是每个地区对学习内容的需求存在很大的差异，这就需要下沉教育资源的教育企业必须本地化教研。然而，本地化要求难度还是很大的。主要有以下三个问题：
第一，教材版本不同问题。
举个例子，安徽马鞍山和芜湖是紧挨着的两个地级市，马鞍山甚至雨山区用的是苏教版，花山区用冀教版，芜湖可能用的北师版或人教版，这就导致虽然都是初一数学第一讲内容，雨山区的是“有理数”，花山区的是“一元二次方程”，芜湖讲的可能是“角”。这就造成了同一个年级掌握的知识点相同，但不同版本教材编排顺序不同，学生学习的进度也会产生差异。教培机构如果不能紧贴当地教学内容进行教学，就无法针对性提升学习效果。
第二，考情不同问题。
不同地区的考试情况不同，题目设置规律不同。比如马鞍山的数学中考命题最后一道大题经常考“椭圆”，而芜湖考的是“双曲线”，如果用马鞍山的教材给芜湖学生用就跑题了，也就谈不上提升学习效果了。
第三，学情不同问题。
因经济发展水平、教育资源分布等差异，全国各地存在不同的学情，加之家庭情况和学生学习能力等原因，即使同一所学校的学生之间，学情也会千差万别。所以，分层教学也是刚需。
其实，早在2016年中商咨询集团就对在线教育的应用进行了“问卷+访谈”的调研，从家长、教师、学生三个维度对在线教育的内容、形式、类别、模式等问题进行了调研。发现针对学生的在线教育方面，普遍存在以下特点：
特点一，家庭受教育程度与对子女教育的重视度成正比；
特点二，年收入较高的家庭对孩子的投入支出越高；
特点三，学生更关注授课的风格、方式、形式以及互动性等；
特点四，线上授课以小班课方式更受欢迎。
综上，我们可以看出，教培行业的特殊属性暴露了线上标准化教学方式的弊端，“大锅饭”的方式是行不通的。不过，有问题不代表没有市场，不代表不可做下沉市场，这需要教育机构要本地化，本地化说起来容易，做起来难度极大。这是每个教育公司未来要长久发展面临的难题，光靠投放“爆炸式”广告是解决不了任何问题。
三、K12教育未来发展思考
现阶段，K12在线教育培训机构已掀起“抢学生大战”。据家长反映，今年寒假与明年春季第一阶段课程费的收取工作已基本结束。为了尽早锁定用户，各大机构纷纷推出不同的续费优惠，甚至不惜成本推出免费课或49元低价课。
据知情人透露，这些低价甚至免费课程是培训机构拿钱砸的，每卖一个49元课程包，仅流量费就亏损951元。有业内人士透露，今年以来，有数据显示，K12头部在线教育机构，平均一天的流量投放费基本在千万元以上。
正所谓“退潮之后你才知道谁在裸泳”。这样的流量战会让机构处于战略性亏状态，所以机构不可能永远不计成本的补贴，一旦竞争格局基本确定，让渡给用户的红利就会消失，涨价是必然。如何通过提升自身教研水平，在白热化的在线教育市场竞争中留住客户，保持在线教育平台高质量的供给能力，即提高学员的转化率和留存率，才是教育机构应重点关注和持久盈利的核心要素。
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