浓缩书应用 Blinkist - 令人惊艳的商业策略

最近让我印象比较深刻的一款应用，是在海外很流行的浓缩书Blinkist。

Blinkist 是一款经常霸占欧美国家教育收入榜前10的阅读软件。核心功能是浓缩书，所谓浓缩书，就是将市面上出版的书籍进行概要，浓缩到15分钟阅读的长度，让读者可以快速了解书籍的核心观点内容。

Blinkist一方面满足了用户在快节奏时代对于快速阅读的需求。这跟在多年以前就在Youtube和B站流行的浓缩电影很像，此类视频将2个小时的电影浓缩到10多分钟，标题经常是“10分钟带你看完xxx”，播放量非常大，可见用户对“浓缩版”的需求很旺盛。

一部分用户通过阅读或观看浓缩书/电影来决定是否要花费时间观看完整版（辅助决策），一部分用户则仅仅是为了获取谈资，并不求深入，不希望花太长时间（提高效率），这些都是浓缩书典型的目标用户。

另一方面，在欧美国家书籍的价格都非常高，一本商业书籍定价常常在数十美元。而Blinkist 50美元浓缩书包年，80美元浓缩书+音频浓缩书包年的定价就显得非常实惠，很有竞争力。

从商业角度看，Blinkist采用浓缩书的策略实在是惊艳：

首先，浓缩书从已经发行的书籍浓缩概括而来，内容生产成本很低，且可以大规模批量生产；

其次，Blinkist可以根据完整版书籍的销量来进行浓缩书籍的选取，可以优先浓缩经过市场验证的书籍，基本没有风险。

最关键一点是，浓缩书完美地规避了版权的问题，这使得Blinkist可以正大光明地利用众多作家的成果。根据相关法律，浓缩书籍不构成对原书的侵权。

对于版权，Blinkist官方的说法是：

“Our books-in-blinks distill the main ideas and most important concepts from nonfiction books, but they are new, original works of their own, written in our Blinkist style, voice, and format.”

Quora上相关问题的回答：

“As long as a summary does not reproduce substantial portions of the referenced work, it would be hard to prove that the original work was copied. A well written summary can paraphrase, re-cast or otherwise exemplify what the underlying work contains without needing to "copy" anything. So, as a blanket policy, summarizing can be construed as fair use.”

浓缩书就像豆瓣上的书评一样，属于原创作品，不仅不侵权，其本身还受版权保护。

这听起来对原著作者似乎有点不公平，但换个角度，原作者也许也很乐意自己的作品被浓缩，因为如果作品优秀，会有更多的人通过浓缩书对作品产生兴趣，去购买全文书籍阅读。

可以说，浓缩书以一种较为低廉的生产成本，合法地将出版书作者的成果提炼用于商用，满足了用户低价高效获取知识的需求，因此获得了巨大的成功。

本文首发于公众号「原住民的自修室」，欢迎订阅。

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