如何将qmainwidget 客户区坐标_滋补品行业营销感悟之：如何将同行变成客户？

这是薛薛小洁原创的第25篇分享

作者：薛薛小洁

来源：薛薛小洁(ID：xuexiaojie2018)

有一次，我跟一个同行朋友聊天，谈到如何获取客户的话题。这个朋友是我们这个行业内做的比较好的。

因为聊的比较嗨，这个朋友的表达欲被勾起来了，悄悄跟我说，你知道吗，其实我没有什么绝招，我几乎所有的客户，都来源于一个渠道。

我早就知道他是做传统生意出身的，对于网络营销几乎一窍不通。拿他的手机号去百度搜，一条广告信息都没有。现在这个市场环境，不借助网络还能做的那么好，说没有绝招我肯定是不信的，所以我对他一直充满好奇。

于是我赶紧问他，什么渠道？

他说了两个字：展会。

但我听完就更迷糊了。

滋补品行业的展会比较多，每年8月份在上海都有一个全球性的大型展会，此外还有每年燕窝行业的会议，有时候在广州，有时候在厦门。此外，还有一些大大小小的博览会。

这些展会我也没少去，我怎么没有从展会获取到客户？每次去，都是看看有没有什么新产品，行业内有没有什么新动向。我之所以不太重视展会，是因为觉得大家都是同行，我也卖燕窝、你也卖燕窝，大家都有自己的拿货渠道。厉害的人我挖不动，能轻易挖过来的人大多也出不了货。

这个朋友看我一脸诧异，跟我说，你太不重视同行的价值了，同行用好了，是一座金矿。

他说，比如说我在展会认识了一个同行，她也是卖燕窝的，有自己的拿货渠道，也不会轻易换供应商。那她肯定不需要我的燕窝，但是我还有鱼胶、还有虫草、还有人参海马鹿茸藏红花黑枸杞等等等等，总有一样是她需要的吧。

听他这么一说，我立刻就明白了他的思路。

而且，我在开篇就说了，他在我们这个行业是做的不错的，那就说明他这个方法是有效的。

怎么理解呢？

在很早以前，做滋补品行业的商家基本上都是每个人经营着自己的那一亩三分地，也就是说都是做的比较单一的产品，做三七的主要做三七，做枸杞的主要做枸杞，或者是做一类产品，比如在东北，就主要做人参鹿茸一类，在广东，就主要做燕窝鱼胶一类，在云南，就主要做三七天麻一类。

但是现在不是这样了，几乎每一个市场，甚至每一个商家，都开始搞跨界搞融合，都开始做全品类。尤其是微商进入这个行业之后，这种情况就更加明显。

但是，尽管表面上看起来每个人都在做全品类，但实际上，每个人真正有有优势的产品，只是那几种，其他的产品，就需要找到有优势的上家。

对于我们而言，这其实是时代给我们的红利。

因为我们从最早，就是做全品类的，这么多年下来，几乎各个产品的供应链都打通了，要质量有质量，要价格有价格。

那我们需要做的就是吸引大量的同行就够了，而同行最多的地方在哪里呢？展会！我的这个朋友早早的就看到了这一点，所以几年下来，做的顺风顺水。

知道了他的绝招，我当然不能听听而已。我就想，我能不能利用这个思路去吸引一些同行呢？

这么多年的互联网推广经验，要在网上找到同行的聚集地，很简单，就是QQ群和微信群。

我接着加了很多滋补品行业相关的QQ群和微信群。也通过一些手段加到了很多同行的微信。慢慢的，也有一些同行变成了我的客户。

比如有几个东北卖鹿茸的客户，就经常让我帮她代发三七和天麻，有几个广东的同行，经常让我帮她发一些膏方。

有时候我看我的朋友圈，都感觉这是一个小型的批发市场，大家各自卖着各自的主打产品，同时也互相调着货。

有句话是这么说的，这世上不是缺少商机，而是缺少发现商机的眼光。同样是展会，同样的同行，我的这个朋友靠这个赚了钱，而不重视展会的我，还需要从他口中才能获悉天机。

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