如何拓展海外市场 
    上期，迪迪为大家介绍了创富英雄杨伟宁开发软件的创富故事，我们收到了大量的读者来信。其中，大家关心的焦点是销售渠道。本期，我们就继续邀请杨伟宁做客本栏目，继续为大家介绍他拓展海外市场的经验。同时，关于开发创富的任何问题，欢迎大家发邮件到栏目信箱向专家询问。
    创富英雄：杨伟宁
    从初中开始学习BASIC编程，从此一发不可收拾，到如今，已跨入了VB.NET编程专家行列。他开发的软件作品有《护眼专家》、《整句翻译》、《加密王》、《加密工厂》等，并获得大量的海外订单，靠承接开发订单月收入在1万元以上。
    全球市场带来无穷的机会
    过去的2006年国内软件市场是痛苦的一年，可谓一片混乱。很多人研究黑客技术、木马、病毒以及各种各样的流氓软件、广告插件。辛辛苦苦在国内市场坚持了这么多年的软件开发者们不仅没赚到钱，还被这些流氓插件戏耍了一回。成了人家的赚钱工具（编注：指部分共享软件靠捆绑流氓软件赢利）。当然这一方面也体现出了国内共享软件赢利水平仍旧低迷的现状。即使有很大的下载量，购买比例仍然很低。根据笔者手中几个产品的销售以及调查数据，平均1000个下载中才有一个人是付费购买的。其他999个人要么免费玩玩，要么找破解版本。
    在这种国内严峻的市场环境下，很多开发者转而研究海外市场，可喜的是，经过数年的探索，在全球软件的舞台上已经出现了众多备受欢迎的“made in China”产品，中国人影响世界的时代到来了。
    与我国不同，在网络上购买软件，已经成为欧美国家的一种消费习惯。
以美国为例，在家工作的SOHO编程者，一年赚5万美元的大致属于惨淡经营，低于这个数字的收入，才不得不去打工。早几年就有人放话：“任何共享软件作者都能挣到一年10万美金以上的收入,只要他想的话”——这句话一点都不夸张。
    而且随着市场的扩大，全球市场各种各样的需求，一定会令你匪夷所思。还是用中国人的那句老话来形容：“林子大了什么鸟都有”。你开发的软件可能在国内市场需求不大，但是换到国外市场可能就销售异常的好，这样的例子已经非常多了。比如早期进入海外市场的周奕，他当时开发的软件在海外每个月都能销售数万美金，这样一个软件在国内，很多人居然评论没有市场。多年以前，我也和他探讨过软件的需求问题，并且发给他我当时开发的《唤醒者·睡美人》，周奕居然也告诉我：“我作为一个用户不会去用......”，但是后来的事实证明《唤醒者·睡美人》在国内外的销售是不错的，而且当时很多媒体也撰文报道过。可见海外的市场需求是复杂的、多变的。
    仅仅是美国市场就太大了，大到你无法想象。由于篇幅有限，本文中就不针对个别国家的区域市场细致探讨了。如果你的软件一时销售不好，千万不要轻易放弃，永远要记住，东边日出西边雨。全球的市场，意味着无穷的机会！
    了解海外市场游戏规则
    首先我们了解一下海外市场的一般游戏规则。成熟的市场必然衍生出成套的规范，而掌握这些规范，对于我们销售软件产品起决定性作用。
在国内，开发好一个软件后，写一个简单的介绍，然后就可以去各大软件下载站提交、给站长发邮件了，但在国外就不能这么简单。
    首先你的软件介绍该怎么写才规范呢？这个规范就是PAD。
    PAD其实很简单，也就是一个表格，按照它的格式要求填写好即可，用于制作PAD格式文件的软件PADGen可以在http://www.padgen.org/下载。
    PAD作为美国职业共享软件协会(ASP)所倡导的一种软件发布格式，在国外已经成为一种标准模式，得到了软件生产者和下载网站的广泛使用，便于新软件发布还能够有效解决软件发布审核的问题。
    用PADGen为你的软件制作好一份XML文件，以后就可以方便地向各大下载站提交了。注意：由于国内外网站的访问速度差异问题，建议大家给自己网站建立海外的镜像站点，一则因为XML文件必须要传到你的网站上，二则可以加快海外用户访问你网站的速度。现在不论COM域名还是FTP空间，使用费用都很低廉，大约几十美金就可以搞定。
    问题又出来了，全球成千上万的软件下载网站怎么样去一一提交呢？
首先，一定要重视下载大站，在一个大站上取得良好的下载量，完全可以比得上数百个小站的效果。比如www.download.com、www.tucows.com，这种必须提交的大网站，一定要手工去仔细提交，同时注意接收网站管理员的反馈邮件。
    当然，人工提交要消耗的时间和精力都太大，我们必须借助一些工具，比如用RoboSoft进行发布。它可以非常全面快速地在全球各个国家帮助我们提交软件产品。