从0成为Facebook广告高手系列教程，Facebook广告数据分析上篇

在广告编辑好了发布出去以后，经过24-48小时的投放，Facebook广告后台就会得到关于这条广告的很多数据，新手同学看到这么多数据难免眼花缭乱，无从下手，那么我们应该如何对数据进行分析呢？

注：广告发布之后必须先让它跑一段时间广告数据才有参考价值，至少为24-48小时。这段时间内不管广告数据是好是差，都不要对广告进行任何操作。

进入广告后台，点击右上角的Columns，我们就可以看到一系列指标。根据指标的类型Facebook把它们分成了若干个类别，当我们想看某一个数据时点击对应的类别就可以看到了。

Performance类别，这个类别下会显示广告整体的表现。可以看到在选定期间，这条广告总共带来了51个转化，覆盖了38万人，展示了48万次，单次成效成本是20美金，链接点击次数是4357次，ROAS为1.9。

衡量一个广告最重要的指标就是ROAS，通俗地来说它的意思就是1美金的广告费能给你带来多少销售额，因此ROAS越高，广告费占比就越小。这条广告的ROAS为1.9，换算一下可以得出广告费占比为52.63%，也就意味着只要商品的采购成本+物流成本占商品售价的比例小于47.37%，这条广告给我们带来的收益就是正的（注：这里采取了比较粗略的计算方法，省略了退换货成本还有运营成本等等）。在实际操作中，可以根据历史数据计算出其他所有成本的比例，剩下的就是广告费的比例，那么在广告投放过程中只要保持广告费占比小于这个比例，整体就是盈利的。

这里可能还有同学会有疑惑，为什么只覆盖了38万人，却展示了48万次呢？这是因为Facebook设定每个人每天看到同一条广告的次数不超过两次，也就意味着同一条广告有些人会看到两次，也就不难理解为什么展示次数要大于覆盖人数了。

Delivery类别，这个类别显示广告在投放方面的数据。图中的Frequency频次就是上面说的展示次数/覆盖人数，一般来说我们要保持这个频次在2以下。如果这个频次超过2那就表示基本上目标群体都看过你的广告超过2次了，你想想要是自己老是看到同一条广告心里会有什么表现，第一次会觉得稀奇，可以认真看看，第二次就已经不太在意了，第三次第四次就会是厌烦了。所以超过2的时候我们要么就更换素材投放，要么就更换我们的目标群体投放。

这里还要注意一下CPM，它表示的是广告展示1000次的花费。如果这个数值太高的话，我们的广告可能就覆盖不了多少人，从而也就得不到转化，因此在投放过程中要对这个指标保持关注。多种因素会影响到CPM的数值，一般来说，选取的受众越精确，覆盖的人群年纪越大，以及投放的地区广告竞争越激励，CPM就会越高。

Engagement类别，显示目标群体对广告帖子的互动程度，这里的互动包括评论、点赞、分享、点击链接等等。互动程度越高，互动次数越频繁，就表示这个广告更受他们欢迎。

由于上面的数据分属于不同的类别，有时候我们需要查看某几个类别里面的特定指标，又不需要看其他指标，频繁切换类别就显得很不方便。这个时候我们可以通过图中的按钮定制自己想看的指标，将它们放在一个类别下保存起来，这样以后查看起来就很方便。

以上就是Facebook广告数据的初步分析，通过查看这些数据我们就可以对自己投放的广告有初步的把握。有人可能会问，我现在知道怎么去看我的广告表现了，那我能不能知道点击我的广告的是哪些人，甚至会来我这里买东西的人群有什么特征？别着急，下篇马上给你带来！

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