SAP License：SAP顾问你算哪根葱？

写这篇东西是做好了跟朋友们对骂的准备了……。

最近这几天我们谈到了ERP顾问到底值多少钱的问题，总的来说我并不是很看好目前ERP顾问这个行业。在我看来，顾问不值钱，而且目前的行情也证明了我的观点：顾问越来越不值钱了。个中的原因有很多，相信很多朋友都习惯将其归纳为：初级顾问的大量涌入。甚至有朋友说：有的公司的SAP顾问甚至是高中生――仿佛整个行业工资水平降低的原因就在于他们，然而这公平吗？毕竟低学历的顾问在整个ERP顾问行业中都只是极少的一部分。下面我将从三个方面阐述，ERP顾问为什么不值钱。

一、ERP顾问现状分析

1、作用有限

ERP能做什么？相信很多做ERP的朋友都能滔滔不绝的说出N多的理由。什么提高生产效率啊，什么提供财务成本的核算等功能啊――只要是能想到的，都能作为理由。可实际上呢？ERP没有什么作用。

ERP致命的伤在哪里？它是基于“理想化”的公式而设计的。换句话说，ERP假设在某个完美的模型下达到最优的计算――而这种理想的模型在现实生产管理过程中是不存在的。连它存在的基础都没有，你又何谈什么技术？

有人得说了， ERP系统能和生产设备紧密结合，你能从电脑中实时看到生产运行的效果――这不够吗？可你别忘了这只是反映现状，而重要的计划功能永远无法在ERP系统中实现。所谓的APS等等先进算法绝不是ERP的组成部分，更别说在国内的实施。

基于这样的理由我们可以说ERP的作用有限――尽管不是完全没用。

2、计算机只是辅助系统，而不是核心。

这个观点也是经常被人驳斥的――对于一个企业来说ERP所能起到的不过是辅助的作用，说得更形象点不过是锦上添花的工具罢了。

说到锦上添花或许不会有人反对了吧。ERP就有如1后面的0，0再多没有1也是白搭。当然这不能完全否认它的作用，但很明显的它永远只能排在1的后面。

的确，ERP能带来生产效率的提高，也能通过效率的提高来产生效益。但如果要你的老板在生产和ERP之间进行选择，我想头脑正常的老板一定会选择：保证完成生产任务再考虑其他的。这也就是很多朋友抱怨一把手不重视的原因。相对于更重要的生产、销售来说有些东西不过是次要的。

3、顾问本身的价格过高

今天和某个朋友聊天的时候就谈到了这个问题，他提出了这样一个观点：现在IT行业的行情是这么高，凭什么公司不能给我？可他似乎没有注意到，整个顾问行业或者说IT行业的价格正在狂降――边是大批刚毕业的新鲜血液的加入，一边是原本就高于价值的价格，不掉价反倒是违反市场规律的。

你原本就不是个可以决定企业生存命运的角色，又凭什么要求拿到比别人高得多的待遇？你存在于此的理由不过是大家伙都在用这个花架子，不过是在维护老板花了数百万食之无味弃之可惜的鸡肋，又凭什么要求那么多？你的存在不过是在维护他的面子与尊严！

当一套ERP系统不能产生它应有的效益时ERP顾问就永远不可能合理的拿到令人羡慕的待遇――而这不需要根据“行情”来定，你不是那个不可或缺的人！

ERP顾问就好比在泥潭中挣扎求生的老鼠，既看不到长远的未来，也无力摆脱现状，而挣扎的结果却是越陷越深。国内的ERP顾问们曾经辉煌过，毕竟你们在国外的同行们曾经创造过许多的辉煌战绩。但这些鲜花下又掩埋着多少失败企业的尸骨？也正如我们在国内媒体中所见到的一样――只有锦绣繁华！

二、未来行情分析

讲了这么多，相信很多朋友都能看清楚，我是属于唱衰这个行业的角色。即使是在令人羡慕的五大咨询公司，即使是在国外，整个ERP行业都在衰败――这是不争的事实。尽管某些公司也能创造N多的业绩。但身处这个行业的朋友都知道，他们的业绩是靠牺牲其他软件公司的利益而得到的，即使如此，他们的“活着”也越来越艰难。

三．对策与出路

作为顾问的我们需要做什么？除了完善自我又能做什么？在咨询这个行业能活下去，甚至活得更好的，只有比那些普通人更聪明的角色――而你是吗？

在这我就不再谈ERP顾问应该具备什么能力了，谈得越多，具备这些素质的人越多，这些素质也最终将变成基本素质――而基本素质又有什么好谈的？

我想说的是：除了这些基本素质以外，你需要具备什么。需要学会闯，需要学会放手去搏。失败不要紧，更多的经历将使得你变得更加成熟，你的价值也会越来越高！同时，在闯荡的过程中你必须总结出比别人更多的经验――和你竞争的不是那些菜鸟，而是比你更强的ERP顾问。

呆在企业里仍在悠哉游哉混日子的朋友们觉醒吧，当相同的事务一遍一遍一遍的在你们眼前晃动的时候，除了消耗你们的时间以外更重要的是消耗你们的意志。你们需要更多的学习――将你们的测试环境当作一个白老鼠，而它的失败对于你来说是有益的。因为你们得知道：当走出工厂这个圈圈，失去了保护伞的时候，没有哪家顾问公司能容忍你们的失败！

关于赛锐信息

作为SAP的资深合作伙伴，赛锐信息是一家专业提供SAP行业化管理软件解决方案的顾问公司，致力于为企业提供SAP ERP系统咨询服务、IT规划、业务流程优化、信息系统实施、行业信息系统方案开发，运营外包及售后维护等全面的服务方案。已服务1000+家不同行业、规模的大中小型企业客户。在电子高科技、汽车零部件、印刷包装、医疗器械、快消品、专业服务等行业信息化管理领域具有领导性地位。

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