“普信男”钟薛高的PUA术
“钟薛高雪糕最贵一支66元”、“他就那个价格，你爱要不要”、“钟薛高道歉”……618期间，钟薛高凭借着多个热门话题霸占着微博热搜榜。
比钟薛高雪糕价格更离谱的是其创始人一番轻视消费者言论，虽然创始人林盛回应称一些视频内容是恶意剪辑而成，但这反而激起网友们的新一轮吐槽。
在大众的接受范围内，6元的蜜雪冰城圣代性价比一绝，9元的梦龙雪糕已经算“奢侈”，再高档的就是30几块一个球的哈根达斯。但这回钟薛高直接傲娇的打破了大众对冰淇淋和雪糕的价格天花板。
外界负面声音不断，钟薛高自身也没闲着。上个月，火的快、价格高、营销多、网红标签的钟薛高完成了2亿元A轮融资，资本傍身，也难怪林盛腰杆粗到跟大众消费者呛声。
只是天价雪糕贴上个“网红”标签就能卖到66元，这是收割消费者还是培养死忠粉？撕下网红标签的钟薛高产品力又有几何？
用心做营销，用脚做产品
针对钟薛高的定价与成本，其创始人林盛的反驳很快就被啪啪打脸。
在“恶意剪辑”其发言的原视频中，林盛称钟薛高雪糕的原料之一“日本半野生柚子”120万/吨，钟薛高所指的“特级红提”经有关部门检测后被认定为普通散装红提，雪糕中所描述的“不加一滴水”也是妄言。
此外，钟薛高单价14元的轻牛乳雪糕的配料表显示，雪糕含有的成分和伊利售价3.4元的甄稀雪糕成分相似度很高，这些原料的成本大概2元左右。明明这么普通却还这么自信，价格敢要到14-66元的钟薛高，把钱都花哪儿了？
自然是营销方面。近半年内，钟薛高的身影多次出现在李佳琪和薇娅的直播间里。今年3月2日，薇娅在直播间内宣传售卖钟薛高66元一支的雪糕。直播现场不到一分钟的时间，一万份钟薛高雪糕套装全部销罄。
消费者反馈薇娅直播间内钟薛高抢购火爆
关于薇娅和李佳琪这类头部主播的直播坑位费，虽没有官方披露过，但曾有商家向媒体反映，他们的坑位费大约50万元起，并且根据合同签订状况返佣20%左右。
按照上述说法计算，钟薛高雪糕仅在薇娅直播间内直播一场的价格，约为63.2万元。并且除了头部主播的直播间，钟薛高还常常出现在小红书、抖音、微博的大V的推荐中。
据不完全统计，小红书中钟薛高的相关笔记约420条，微博钟薛高的话题下面有109条宣传帖子，抖音中钟薛高的品牌投放更是数不胜数。
此外，钟薛高还和娃哈哈、泸州老窖、三只松鼠、荣威、小仙炖、五芳斋等众多品牌跨界合作，联合推出系列雪糕。通过加大营销投入，实现了钟薛高的“刷屏”，然而这条“强行营销”的路子，是钟薛高的创始人林盛早就熟稔的。
钟薛高的两位创始人都是做快消品出身，且创始人林盛名下有3家广告营销策划类公司，和4家企业管理咨询类公司（天眼查数据），他们深知品牌投放对于产品的重要性，深谙品牌营销的套路。
在林盛看来，性价比是一种运营能力，而并非核心竞争力。林盛总结了“创造流行三步法”：先创造出一般人不太接受的产品，引发关注；然后在全网营造一个话题，实现全网裂变；最后外围造势，找有影响力的人来背书。
钟薛高雪糕现在正走得路，正是林盛所规划的这条“创造流行”之路。产品本身并无特别之处，品牌营销却满天飞，怎能不翻车？
“PUA式”割韭菜
在雪糕“身价猛蹿”的时候，消费者对这些“天价”产品或趋之若鹜，或止步于此。
然而止步的理由，不仅仅是价格。相比较钟薛高雪糕的价格，更令人无法接受的是钟薛高创始人林盛的自负。“你爱要不要”、“特别独，他跟谁都不搭”这种话即使说的是柚子，也让人无法忘记林盛那副颇有优越感的样子。
即使后来爆出钟薛高的原料宣传造假，即使钟薛高已经被处罚过两次了，林盛依旧能气定神闲的说出“你不能想喝老母鸡炖的汤，却用鸡精的价格要求我”这种十分凡尔赛的话。
到底是谁给的林盛自信？大概就是钟薛高“爱要不要”的底气。
钟薛高厄瓜多尔粉钻一糕难求
《一点财经》统计了30位买过钟薛高雪糕的人，其中93.3%的人表示“价格和质量不匹配，不会再买”。雪糕虽然是容易二次消费的产品，但“天价”的钟薛高定位是高档品，也许林盛并不太需要回头客，钟薛高瞄准的消费者是那些被广告吸引而来的新客户。
钟薛高还曾涉足冷冻食品行业，推出钟薛高&理想国联合水饺，并且大范围推广，与现在雪糕的营销方法如出一辙。但目前在淘宝已搜不到关于钟薛高水饺的商品。
林盛的“创造流行三步法”中也可看出，营销的终点是让产品足够流行，只要产品的影响力够大就行。“爱买不买”的言下之意是反正有人买，这让林盛并不太注重外界对钟薛高的看法。
创始人如此，公司内部氛围恐怕就更甚。就在林盛言论引发争议之时，钟薛高又被爆出歧视女性。
据网上爆出的聊天记录，钟薛高负责新人培训的副总裁直言“那些奢侈品为什么敢这么贵，就是因为有你们这些败家娘们”；之后，他又问在座的有没有人喝星巴克，其中一个女生举手，这位副总裁却表示“星巴克是最垃圾的咖啡，你们喝就是跟风，装！”
一连几个问题，钟薛高的副总裁不仅否认了别家产品，同时还恶言抨击女性。在他眼中，女性就是只知道买买买的“败家娘们”，女性追求高端生活方式就是盲目跟风。
然而在钟薛高的主力消费群体中，绝大多数都是女性。特别是20-29岁的年轻女性，更喜欢在小红书、微博等社交平台中发布打卡钟薛高的相关内容。
一边赚着女性的钱，一边恶言抨击着女性，即使这番言论仅代表钟薛高副总裁的观点，但也不难看出钟薛高高层对于消费者购物心理的理解。
“只要新品推出的快，不愁没钱赚”……也许在钟薛高的团队看来，不需要给予消费者过多的尊重，消费者只是他们眼中的“韭菜”，无论如何消耗流量，总会有新的流量来买单。
逃不脱的网红宿命？
不可否认，钟薛高的营销是成功的。在“黑红”这条道路上，钟薛高得到了他们想要的热度。但钟薛高的营销套路和大多数网红产品的营销套路几乎一致。
这钟薛高或许逃不脱网红的宿命——衰败。瑞幸咖啡是网红店中幸运的一员，同时也是不幸的。靠着其独特的运营模式，结合着瑞幸大量发放的优惠券，瑞幸咖啡在一开始就受到了不少人的喜爱，短短6个月的时间，瑞幸疯狂崛起，迅速扩张。甚至仅用了18个月的时间，就完成了在纳斯达克斯的挂牌上市。
当时在很多人眼中，瑞幸是网红店成功的代表。但即使如此，瑞幸也没避免衰败的结局。2020年6月23日晚间，瑞幸发公告称，因未按时完成2019年度报告，瑞幸收到退市退市通知，风光再无当日。
奶茶咖啡界网红产品的例子并不少。曾经开店初期，店门口霸气张贴“预计等候时间5小时”的网红奶茶店鹿角巷，在开店初期，店门口排队的人用“一眼望不到头”来形容也不为过，在社交平台上，有人在店门口打卡，配文“坐三小时高铁来喝鹿角巷”，甚至还有“黄牛”以100元一杯的四倍价钱代买鹿角巷。
鹿角巷刚开业时排队盛况
但如今，在喜茶、奈雪的茶疯狂扩张的同时，鹿角巷的存在感逐渐减弱，店面数量也不断减少。曾经风极一时的打卡地，只留下了一张张冷冷清清的转租公告。
在健康养生领域，堪称“智商税”的网红产品也不少见。比如，被众多明星大腕代言过的小仙炖，被国家点名打假后销量大不如前；被代购炒到两千的美容仪，曾经加价都难以买到，如今100元都无人问津；还有号称儿童专供的“喜马拉雅盐”，和普通的盐并无差别，且该产品毫无质量保障，虽然短时间内受到许多宝妈的热捧，但随着大多数消费者的负面反馈，该产品也逐渐消失在大众的视野中。
钟薛高走的路正是大多数网红产品都会选择的营销套路，但当这条“拼命营销”的套路走到尽头的时候，问题也会随之而来。一时的吆喝只能换得一时的火爆，产品本身才是关键，提升产品竞争力才是“网红”变为“长红”的正确方式。
结语
尽管产品宣传造假的事三番两次被爆出，尽管创始人的言论令人深感活脱脱一个“普信男”，但钟薛高的宣传从未低调过，依旧在鼓吹着产品质量高级的宣传路径上渐行渐远，并未放弃过对消费者的PUA。
如果钟薛高依旧坚持PUA的宣传手段，不改变其态度，不精进其产品，消耗完一波消费者好感后，谁还会买单？
“普信男”钟薛高的PUA术相关推荐
- 钟薛高雪糕最贵一支66元 创始人：成本40 你爱要不要
没有雪糕的夏天是不完整的.想必你依然记得小时候常吃的雪糕,还是1-5元的价格.而现在回头一看,雪糕价格早已步入10元以上的时代了. 近年来备受年轻人喜爱的雪糕当属网红中式雪糕品牌钟薛高了,其被称为&q ...
- 【方案分享】2021年钟薛高营销策划方案.pptx（附下载链接）
大家好,我是文文(微信号:sscbg2020),今天给大家分享一份干货方案<2021年钟薛高营销策划方案.pptx>,对品牌营销.数字营销.营销策划以及钟薛高感兴趣的伙伴别错过啦. 本方案 ...
- 一支雪糕卖66？钟薛高，你就偷着乐吧
1.前两天,在<艾问人物>节目中,钟薛高创始人林盛一句"成本就40","你爱要不要",引发网友热议. 2.当主持人犀利发问:"贵,贵,贵, ...
- 钟薛高为啥突然卖3-4元的雪糕？
钟薛高是中国的一个雪糕品牌,运营主体是钟薛高食品(上海)有限公司,创始人是林盛,品牌的名称取自"中式雪糕"的谐音.该品牌的雪糕价格则是一般雪糕的4-5倍,财经网指出该品牌雪糕价格贵 ...
- 一年卖出1500万支的钟薛高，正在通过企业微信和顾客“社交”
初春还是料峭的时节,但是雪糕市场却热情不减. 据中国饮食行业协会的调查数据显示,中国冰淇淋市场规模自2014年开始就稳步以近10%的速率开始增长,到2021年,这个市场规模预计将达到1600亿元. 不 ...
- 创立1年拿下品类第一，创始人一句话引爆6亿阅读量，钟薛高为何如此吸睛？
炎炎夏日,继车厘子.杨梅自由后,雪糕自由成为当下热议的话题. 而吃哪个,如何选?为什么?是当下很多年轻消费者在考虑的问题. 当然,最近"很忙"的钟薛高估计是不少年轻消费者所选择的对 ...
- 高价即高端，钟薛高“洗脑营销”还能持续多久？
互联网时代,网红经济的爆发也造就了许多知名品牌,很多企业依靠"网红"的力量混迹流量红海,从中逐利摸金.在近日互联网大事件中,钟薛高一句"它就是那个价格,你爱要不要&quo ...
- 雪糕刺客“钟薛高”，产品走红与商标息息相关？
在这酷暑难耐的夏天,谁能拒绝一支雪糕的诱惑?但面对潜藏的"雪糕刺客",可得小心了.他们可能看起来其貌不扬,但价格却能让人望而却步,就比如:钟薛高. 钟薛高是2018年5月上市的新晋 ...
- 钟薛高的贵，蜜雪冰城的“我爱你”，新消费品牌如何打造记忆点？
"你爱我我爱你,.....",战歌起,谁的DNA动了! 雪糕与贵,谁会是你脑海里的第一个品牌? 5米距离5家店,为何还有这么多人排队? 如果以上三句话,你心里都有对应的名字,那么恭 ...
最新文章
- 蛤玮学计网 -- 简单的判断ip
- CentOS 初体验十五：阿里云安装Nginx
- Java 进阶——单例模式
- Intro OpenCL Tutorial
- codesmith oracle 64,CodeSmith OracleModel写法
- Python 逐行读取txt文件，批量下载文件
- 洛谷【P1359】租用游艇
- php网页设计导航栏代码,CSS导航栏及弹窗示例代码
- asii和unicode格式字符串之间的相互转换
- 浅谈AI模型的可解释性、安全性与正义性（中）
- HTML那些可爱的“表情包”
- DDN周报|3月26日-4月1日
- 中间件 东方通tongweb的使用
- win10关闭系统更新的设置
- 奢侈品行业数字化也要保持优雅
- A.一个部族，一个民族，一个弗雷尔卓德（素数筛+线段树）
- Java富文本设置行间距,如何解决富文本设置行间距的单行带间距问题
- 怎么录制微课视频，微课录制技巧
- XP中超级终端使用方法
- 马化腾的2万不好赚！绝悟AI稳如猛虎，人类王者被虐成狗