读《杜拉拉升职记》的感受、还有摘录

喜欢看书，最近又看了职业发展的书籍，《杜拉拉升职记》，白领必看啊！并且里面还有很多经典

语句哦，对我触动很大，摘录如下：

1.认可要及时。认可不及时，鼓励不及时，乃用人管理之大忌。
2.做老虎的去较真是狼偷懒，还是狐狸卖力，就不是会做大王的了。
3.，销售和市场部是老大，一天到晚牛哄哄的，因为他们是给公司赚钱的部门，可销售市场碰到财

神爷就低声下气了;
4.不光是做老板的会问手下：“你向我要什么要看你能给公司什么”;做下属的也会看：“我做到了什

么老板能给我什么”。
5.慎用mail（指公司内部的邮件往来）乃是职场天条嘛。这个绝对要注意！！！
6.要说官僚的特点，我可有心得——该做决定的时候吧，他思考;遇到困难了呢，他授权!
7.做了销售的，就都明白这个道理。今年完成指标了是吧，明年再在这个基础上增长个百分之二三

十，永无止境。
8.都知道老板做得越大，有一项能力的要求就越高，这项能力就是妥协的能力——做老板的，得在不

同的利益中权衡厉害，知道在什么地方做出妥协。老板不是那么好做的，你要是业绩不好，就得滚

蛋;要想业绩好，对于达成关键业绩的下属，就得掂量着办，不然的话谁滚蛋还不好说呢。
9.典型的西方人的那一套:我不撒谎，我相信你也不撒谎;假如你撒谎，只要被我发现一次，你就是

个不值得信任的人。我用你我就信任你，support(支持)你到底，你要是好，我们一起好;你要是不

好，我们一起玩完;我若是足够幸运，在玩完之前发现你辜负我的信任，那我就干掉你。

下面可是要成为NB人物的方法，值得深思！（摘自书上）

要早点退休，没有办法，除非早日获得财务自由。说来说去，还是个钱字。获得钱的路子很多，要

合法的多赚钱，谋个好职位、打份好工是条路子。

　　怎么才能谋个好职位呢?首先，得搞明白什么样的职位算是个好职位;然后，你的让自己有足够

的资格去谋取那个职位。

　　一、关于什么样的职位算好职位

　　1.你的找一家好公司

　　什么是好公司?

　　1)产品附加值高，生意好，并且从业务线看，具备持续发展的能力和前景;2)有专业的/聪明能

干的/经验丰富的/并且为人现实的管理层，在把握这公司，并且有保护一贯这样用人的制度的公

司;3)有严格的财务制度，对预算、费用和利润等于投入产出有关的内容，敏感并且具有强控制力的

公司;4)崇尚客户导向/市场导向/结果导向/执行力的公司;5)有专业严谨全面的流程和制度，并且其

执行有利于推动业务的良性发展，具有控制性和实操性兼备的特点;

　　---总结起来，就是一家具有持续赢利能力的牛B公司

　　2.你的找一个好的方向

　　什么是好的方向?永远不要远离核心业务线。你得看明白，在企业中，哪个环节是实现利润最大

化的关键环节。有时候是销售环节，有时候是市场策划环节，有时候是研发环节，有时候是生产环

节，视乎你所在行业而不同。

　　最重要的环节，总是最贵的，最牛的，最得到重视的，也是最有发展前途的部门。它拥有最多

的资源和最大的权威--你应该依附在这样的核心业务线上发展，至少能避免被边缘化，而成为关键

人才的可能性则更大了。

　　3.你得跟一个好老板。

　　好老板的标准很多，关键的是，你要设法跟上一个在公司处于强势地位的老板。他强，你才能

跟着上。跟了一个弱势的老板，你的前途就很同意被根着给耽搁了。

　　二、关于具备谋取好职位的资格

　　要具备怎么样的资格呢?一般情况下，你得是用人部门眼中的优秀者。

　　怎么样才算优秀呢?

　　1.对上级

　　1)你要知道与他建立一致性，他觉得重要的事情，你就觉得重要，他认为紧急的事情你也认为

紧急，你得和他劲往一处使--通常情况下，你得表现和能力好还是不好，主要是你得直接主管说了

算的;2)你的具备从上级那里获得支持和资源的能力--别你干的半死，你的老板还对你爱搭不理的，

那你就不具备本条件的能力。

　　2.对下级

　　1)要能明确有效的设置正确的工作目标，使其符合SMART原则;2)要能有效地管理团队内部冲

突;3)要能公平合理地控制分配团队资源;4)要有愿望和能力发展指导下属，并恰当授权;5)恰当的赞

扬鼓励认可团队成员;6)尊重不同想法，分享知识经验和信息，建立信任的氛围。

　　3.对内、外部客户

　　1)愿意提供协助和增值服务(不然要你干嘛);2)善意聆听并了解需求(搞明白人家需要的到底是

啥);3)可靠的提供产品和服务，及时跟进(千万注意及时);4)了解组织架构并具影响力。及早地建立

并维护关键的关系，是这样的关系有利于你达成业绩(专业而明智的选择);

　　比如你想取得一个内部职位，你的搞明白了，谁是关键的做决定的人物，别傻乎乎不小心给这

个人留下坏印象。

　　比如必要去客人那里拿订单，你找了一个关键的人物A，可是你也别忽略作购买决定环节上的另

一个人物B，没准B和A是死敌，本来B会同意给你下订单的，就因为A同意给你单子，B就是不同意给

你单子。

　　4.对本岗任务

　　1)清楚自己的定位和职责--别搞不清楚自己是谁，什么是自己的活，知道什么该报告，什么要

自己独立做决定;2)结果导向--设立高目标，信守承诺，承担责任，注重质量、速度和期限，争取主

动，无需督促;3)清晰的制定业务计划并有效实施;4)学习能力--愿意学，坚持学，及时了解行业趋

势/竞争状况和技术更新，并学以致用;5)承受压力的能力--严峻的工作条件下，能坚忍不拔，想办

法获取资源、支持和信息，努力以实现甚至超越目标;6)适应的能力--如适应多项要求并存，优先级

变换以及情况不明等工作条件，及时调整自己的行为和风格来适应不同个人及团队的需要(工作重心

会变化，老板会换人，客人也会变，别和他们说“我过去如何如何”，多去了解对方的风格)

　　早日实现退休理想--你需要眼光和资格。

这个只是对工作的人的最高理想了，但是觉得男人要有理想，上面的建议只能是基础啦！

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