销售宝：如何做好软件销售？为你揭秘我十多年的经验

软件在销售领域中属于项目类，所面向的客户群体，基本上都是属于比较高端类型，所有想要把软件销售做好，千万不能急，这是软件销售技巧中的一大精华。

如何把软件销售做好？作为一个软件销售十多年的老业务，我把一切告诉你，我的心得体会，希望能够对你有所帮助。

   我惯用的销售成交秘诀“先做人、再做事=人情做透=成交”

从事软件销售十多年，我发现钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人、那么要怎样做才能得道客户的认可？现在这个社会的人总是现实的。

在职场上能够成为咱们客户人，都不是庸人！都不是傻子，客户都没赚到钱，他凭什么给你钱？有的人或许会说，我把软件卖给客户就是帮客户盈利，对！没错，

咱们把软件卖给客户是在帮助客户，但是初次见面客户你就说我是来帮助你的，换作你是客户请问你信吗？所以得到客户认可的唯一捷径——首先你要懂得帮助客户赚钱。

比如：帮助客户介绍客户，如果在没有能力为客户提供资源的情况下，咱们可以帮助客户分析公司运营上的问题，解决问题。

咱们可以试想一下！作为一个生意人，当一个陌生人说要介绍客户给你，你会不会心动，不管真假你第一时间肯定就是：“什么样的客户？”

客户得到你的帮助，那么今后对你的印象一定会非常深刻，把你视为好兄弟好哥们，这是人性的特点，钱的诱惑太大了。

不然也就不会出现人为才财死鸟为食亡的至理名言。

这就是研究客户心理得出的实战销售动作，咱们做销售一定要时刻研究客户，正所谓知己知彼百战百胜，客户都不了解这个仗怎么打？

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