管理类综合-论证有效性分析思路总结

阅读——①找错——（②分解组合/筛选/评估）——③析错——④成文
原来是要求找 3 点漏洞，现在是确保至少 4 点
3个错别字扣1分，重复的不计，至多扣2分，书写酌情扣1-2分
标点符号要占一格，两个字要算一行，严格控制字数，600 的左右三行之内，总字数超 50 扣两分
考试时只给700字的格（算上题目一行），多了会双重扣分
避免病句，不要写大长句（杜绝一逗到底/没有标点——病句的超级杀手），写完一定要读
Part 1 推理谬误的找寻——主要逻辑漏洞的类别及分析方法提示
概念是否明确（影响理解，注意逻辑关系）；判断是否准确（注意复合命题，尤其是假言）；推理是否严密，论证是否充分
No. 1 十种最基本的推理谬误
（一）概念不清
核心概念界定不清晰（全文性错误，考得较少）概念含混不清，缺少明确定义或定义过多
偷换概念（最常见）
转移话题（比如·：勤俭节约·——过分勤俭节约）
找到前提及结论的关键词，两者内涵及外延的不一致，必要时指明差异（找准，实质性的）
补一个以前的例子：我们准许濒死的病人注射海洛因，基于人人平等的原则，也应让其他人注射海洛因。
“注射海洛因” 前提中——仅限用于镇痛等医疗目的，属于合法范围
结论中——用于任何用途的海洛因注射，即也包括用于非法用途
（二）诉诸类错误
诉诸权威——要考虑 ① A 领域权威未必适用于 B 领域 ② 权威的利益、身份（会影响表态的立场）
诉诸公众、情感、无知
（诉诸无知更常见于逻辑题：把缺少证据证明某种情况存在，当作有充分证据证明某种情况不存在）
（三）绝对化
例 1 中医居于主导地位时，中国人的平均寿命只有三十岁左右，现代中国人平均寿命约 70 岁左右，完全拜现代医学之赐
现代中国人平均寿命的提高很有可能受到多方面因素的影响，例如战争的减少，医疗卫生水平的提高，饮食结构的变化。
即使现代医学在其中有重要作用，但是它未必是最重要的，也不是唯一的因素
因此，将之完全归为现代医学是过于绝对了。
例 2 如果希望推动人们接受某种新商品，应当首先影响引领时尚的文体明星。如果位于时尚高端的消费者对于某种商品
不接受，该商品一定会遭遇失败。
商品有不同的档次和分类。如果某种商品位于低端 / 是人们的刚性需求，例如，那么即使没有……也可能会…
也未必……

（四）自相矛盾 —— 很难识别，中间可能隔了若干句甚至段

先把握结论性质的句子（总结论+分论点）注意分论点之间 Or 分论点与总结论之间有无矛盾
（五）非黑即白注意行文中不要用术语（“反对关系”等）
出现的方式 ① 有信号词（不相容选言命题）
② 没有信号词，识别概念之间的关系 “伪科学”、公私德… （除了“非”、“不”的形式）
关注前提和结论中的关键词
【破解办法】都要 or 都不要
方向（一）指出两个都要
条件思维——如：可以构建必要条件
例 1 记忆能力，是浅层次的大脑功能。人们在思维方面的差异，不在于能记住什么，而在于能提出什么
（让步）就算 A＜B（记忆是浅层次的大脑思维）
（再加条件）如果 A 是 B 的基础（premise）那么…就不仅仅在于 B，也在于 A，不应该简单地否定 A
例 2 然而，对于一个官员来说最重要的是公德而不是私德。
“孝”只是一种私德而已。选拔和评价官员，偏重私德而忽视公德，显然是舍本逐末。
就算孝是一种私德，选拔和官员的时候偏重孝也并不妨碍把公德作为更重要的标准，所以未必偏重私德就一定忽视公德
方向（二）指出都不要可以既不是 A 也不是 B，给出恰当的反例（有力说明 B 不是 A 的补集）
例 3 从科学角度讲，现代医学以生物学为基础，而生物学建立在物理化学等学科基础之上，中医不以这些学科为基础，
因此它与科学不兼容，只能说是伪科学。
症状：① 非黑即白 ② （条件关系错用）即 P→Q 推不出 ¬P→¬Q
中医即便没有建立在某些学科的基础之上，也不等于它与科学不兼容
况且，就算中医与科学不兼容，伪科学不是科学的补集，【反例】例如京剧艺术既不是科学，但也不能说它是伪科学。所以
中医也不见得就是伪科学。
例 4 企业经营首先要考虑的是如何战胜竞争对手，因为顾客不是选择你，就是选择你的竞争者。
企业经营有不同阶段，不同阶段也许需要考虑不同的战略目标，因此未必总是首先考虑如何战胜竞争对手；
况且，顾客完全可能既不选择你也不选择竞争对手，如果事实是这样，那么只考虑如何战胜竞争对手又有何意义呢
（六）顾此失彼
结论出现价值判断（比如好处，优势……）——找到它的判断标准，换衡量标准
例 1 洋快餐长期稳定的产品组合以及产品和服务的标准化，迎合了消费者希望获得无差异食品和服务的需要，这也是洋快餐快
速发展的重要优势。
即使洋快餐的标准化能够迎合无差异的食品和服务的需要，也未必能迎合个性化的需要
须再加上分析—— （加条件）
如果个性化的需要占有更多的市场空间（份额），那么洋快餐的这些特点恐怕不但不是发展的优势，反而有可
能成为制约发展的瓶颈。
例 2 如果中国式快餐在未来没有较大幅度的发展，洋快餐一定会成为中国饮食行业的霸主
饮食行业包括多种业态，快餐只是其中的一种
（构造假设）如果快餐所占的市场份额很小，那么即便……，…至多只能成为快餐行业的霸主，而未必……
（推翻假设，再退一步）况且，就算快餐占有饮食行业大部分的市场份额，如果中式快餐本来就是饮食行业的
霸主，那即便中式快餐在未来没有较大幅度的发展，洋快餐也未必可以取而代之
（体会分析过程的精华，实际成文的语言组织另当别论）
例 3 如果因为丑闻迭出导致社会道德风气败坏，那么我们完全有理由怀疑企业这种组织的存在对于整个社会的意义
问题 ① 丑闻迭出的指代不明（在考场上不容易识别） ② 顾此失彼
如果是个别企业丑闻迭出，那么我们没有理由以偏概全地否定所有企业对于社会的意义
[重点] 就算所有企业都有丑闻，但也不能忽视企业对于社会进步的积极意义。如果这种积极意义超过了其负面
影响，那么就不能够完全否定企业对于社会的意义
例 4 由于信息技术的迅猛发展，世界的经济格局与政治格局将会发生巨大的变化，世界最不发达国家和最发达国家
之间再也不会让人有天壤之别的感觉，非洲大陆将会变成另一个北美……。
问题：在说带来的好处 —— 不够辩证，没看到坏处——补恶果——指出可能反而加剧差异的可能性
（受制于经济发展程度、硬件设施、教育水平等的差异，对同样的信息加工处理的能力也有显著不同，在这种情
况下，国家间的差距甚至会更远）
诸如此类，合乎情理并找到足以支撑的论据即可
（七）忽略发展
Tips——发现了论证中有时间限定或时间差—— 有点可疑（时间对于逻辑题和论效都是很重要的提示）
例 1 已经喜爱上洋快餐的未成年人在未来成为更有消费能力的成年群体之后，洋快餐的市场需求会大幅度跃升。
—— 已经喜爱上洋快餐的未成年人，成年后可能并不喜欢洋快餐了，如果事实是这样，那么没有理由认为…
【参考 2】（论述者的论述是基于消费群体由未成年到成年人消费习惯不变的情况下），这显然是不妥当的
例 2 既然我们的祖先是类人猿，而类人猿是自然生态中的有机组成部分，那为什么我们自己就不是了呢
—— 但是，祖先所具有的性质，其后代未必具备
例 3 过去 5 年中，洋快餐在大城市中的网点数每年以 40%的惊人速度增长，而在中国广大的中小城市和乡镇还有广阔
的市场成长空间。照此速度发展下去，预计在未来的 10 年，洋快餐在中国饮食行业的市场占有率将超过 20%，成
为中国百姓饮食的重要选择
…… 但是市场空间可能已经饱和……
就算市场空间没有饱和，但由于__广大中小城市乡镇与大城市的市场需求不同，消费理念、能力和结构都存在差异，对
于洋快餐前景的推测未免过于_______
（八）条件关系错用（误用充分、必要条件）
语句举例：至多说明A是B必有的特征，无法说明…A的就一定是B，例如 是A但显然不是B
也许_________是由于_________才导致的，那么即使没有_____，如果_________，可能（更有利于）_________
即便是/就算是为了_________，或许_________更为重要，而未必需要_________
例 1 只有建立有效的激励机制，才能杜绝企业丑闻的发生
——也许企业丑闻的发生是由于监督机制不够健全才导致的，那么即使没有有效的激励机制，如果建立了有效
的监督机制，可能更有利于减少企业丑闻
Tips—— 这句话里还出现了“杜绝”一词 ∴ 可以分成两个层次去攻击
要想杜绝企业丑闻的发生恐怕要求过高，最多只是减少它。
就算为了减少企业丑闻的发生，或许建立有效的监督机制更为重要，而未必需要激励机制
例 2 只要在满足顾客需求方面比竞争者快一点，你就能够脱颖而出，战胜对手
——就算在满足顾客需求方面快于竞争对手，也未必就能脱颖而出
因为顾客的需求可能是多方面的，仅仅满足了快未必能满足其他方面的需求
例 3 素质教育的真正目标是培养批判性思维与创造性思维能力，知识与此种能力之间没有实质性的联系，否则就难
以解释，具备与爱因斯坦相同知识背景的人多的是，为什么唯独他发现了相对论。
【构建必要条件】一定的知识背景或许只是发现相对论的必要非充分条件。（这一句可以优化）正是因此，即便与爱因斯坦
相同知识背景的人很多，但只有爱因斯坦发现了。但这无法证明知识背景与思维能力之间没有实质性联系，或许这恰恰反而证
明了一定的知识背景对于思维能力是必要的。
Tips——若材料的观点是 A 与 B 之间没有实质性关系——可以构建必要条件（和非黑即白中的例子相对应）
（九）不当比较、类比
例 1 日本和德国的企业对那些专业技术要求很高的上岗的员工，一般都实行终身雇佣制；而终身雇佣制也为日本和
德国企业建立与保持国际竞争力提供了保障。
Con：这证明了“终身制”和“铁饭碗”不见得不好，
也说明，中国企业的劳动关系应该向着建立长期雇佣关系的方向发展。
终身雇佣制——终身制是不同概念
（终身制作为中国在特定历史条件下的产物，意味着干与不干、干多干少都是一样的；终身雇佣制则没有这层意思）日
德与中国历史条件、文化传统不同——不当类比
此外，日德并不是对所有企业的所有劳动关系都实行终身雇佣制，往往是针对专业技术要求很高的员工，不宜将其扩大化，
认为中国企业的劳动关系都应向这一方向发展是不妥当的
注：此例中（在同一组论证里）多种谬误同时犯了“推不出”的错误———可以组合，详见行文方法
例2 猴群中存在着权威，而权威对于新鲜事物的态度直接影响群体对新鲜事物的态度。市场营销也是如此。如果希望推动人们
接受某种新商品，应当首先影响引领时尚的文体明星。
如果位于时尚高端的消费者对于某种商品不接受，该商品一定会遭遇失败。
猴群实验类推至市场营销 —— 类比不当
猴群本能的不理性行为 vs 市场营销（人类社会和经济活动范畴）有社会属性+区别于动物的思考能力
文体明星也并不能视同权威
etc. 具体略（真题中有更详细的分析）
（十）不当引申、过度推理（也∈推不出）
例 1 每 1000 名消费者中，只有 5 个人投诉对服务不满意，因此证明这项服务质量很好
—— 没有考虑到对服务不满意但没有投诉的情况（数据和结论不相关，推不出）
反思：正确的结论应该是 ——【客观中立和冷静】投诉率是千分之五 ——End——
例 2 在知识经济时代任何人所掌握的知识都只是沧海一粟。这使得在培养和选拔人才时，知识尺度已变得毫无意义
—— 或许真实的情况是：我们在培养和选拔人才时未必需要用到所有的知识，也许用到专业知识就够了
例 3 由于税收起征点上调，[推论 1] 国家收到的税收大幅度减少，
[推论 2] 政府就更没有能力为中低级收入者提供医疗、保险、教育等公共服务，[结论] 结果还是对穷人不利
是一个 Logic 链，可以逐个攻击（有的说就说，没的说就跳过）
1 —— 个税起征点下调，可能已有的 Other 税种税收↑ /可以开征新税种/ 调高税率
2 —— 即便税收确实减少，税收的分配可以做调整，将冗余、浪费的部分调整至公共服务领域
况且，如果原本投入到公共服务的税收就绰绰有余，税收减少也不见得会公共服务质量下降
（至此已经切断了两环，最后一步可以不再说了，差不多有 100 多字了—— 一个小组合）
No. 2 专题——因果关系的可靠性（要对因果关系足够敏感）
先回顾逻辑中的因果五法
论效中的常见谬误：
（一）因果关系过于简单化
根据一些不够充分的因素来解释事件，过分强调某一个或某几个因素对事件的作用。
【例】西方人普遍不能接受中医是因为他们不理解中国的传统文化
—— 或许是影响因素之一但不是唯一的，也许是因为中医不讲究实践的临床验证和科学的数字管理
（二）疏忽他因
（三）混淆原因和结果因果倒置：强调他因 / 其他论据举例分析要明确+有实质影响，着眼准，把话说清楚
（四）以统计相关为因果
两个统计数据的同步变化未必能说明因果关系
【例】世界上最腐败的十个国家中，9 个是多党制的，此事实击穿了了实行多党制能够解决腐败问题的臆断
——事实上全世界绝大多数的国家都是多党制，相应地，在最腐败的国家中多党制比例居高实属正常
（五）强拉因果
如：由某两个特定情况同时发生而认为两者之间有因果关系（用个别情况来肯定某种因果关系）
No. 2 专题——统计数据的骗局
平均数陷阱 —— ① 抹杀每个样本个体之间的差异
（仅能反映样本总量的总体特征和集中趋势）
② 难以反映样本的真正属性（众数平均数和中位数可能更客观）
（可能恰恰就在平均值以下）
百分比陷阱 —— （相对值数据）没有基数的百分比是没有意义的，由于基数的不同可能具有很大的欺骗性
没有基数的单一百分比 Or 论证中多个百分比的基数不同（在逻辑题中常出现）
分析方法依然是条件思维
用作归纳总体的样本过小 Or 不具代表性、调查样本选择有偏差（以偏概全）、前提-结论的统计基础不同
数据与结论关联性有限（数据仅反映了某一类情况，实际还可能存在其他情况（举例），不足以有效支持结论）
Tips—— 对于同一个逻辑谬误，完全可以从不同的角度来揭示，抓住本质，说明推不出结论即可，不要面面俱到
Part 2 论证有效性分析的行文方法

No. 1 如何审题找到结论——找到论据——重新构建题干的论证关系（略）
No. 2 题目、开头、结尾
题目（12字以内，不要写副标题）
开头结尾要足够简洁，自行选择行文套路，以下仅供参考
开头 S1 材料（论证者）通过 _的分析，得出 _的结论
如对结构把握较清晰可简练概括作者的分析过程，
例如：通过描述社会的变化发展，以及对个人、家庭、国家三个层面的分析
也可直接写「系列分析」结论一定要概括
S2 (评价论证有效性) 纵观作者的分析，在如下四方面的论证缺乏逻辑性
结尾 S1 综上所述 +（总结自己行文当中的分析）（可以很简洁）
S2 再次表明立场，说明论据不足以推出结论即可
如：由于文章推理存在诸如此类的逻辑漏洞，的结论也是的。
由于文章对等问题未作出恰当的判断，上述材料的结论未免是_______的
也不要纯套模板，完全不结合材料，至少要结合一下作者的结论
No. 3 本论部分的写法 & 小结
⋅ 按顺序，最好只是在一段里的。可以组合式攻击，但每段只针对一组论证关系展开质疑
⋅ 分成四段，每段结构三句话
（殊途同归【赵、吕】引—评—析【陈】一肯二否三疑
【王】指出问题—分析漏洞为什么是漏洞—段中收尾）
少引用、长概念可以适当简化，主语应明确；不同点建议使用相异的引出方式）
少评论、多分析，可以一上来就直截了当说问题，表达方式千变万化。组织阐述分析，条理清楚让人信服
每段 5-6 行左右——每段差不多长，不要参差不齐——阅卷老师会头皮发麻，也会影响其余部分的分析
⋅ 措辞不要带有误解性、绝对化
⋅ 不要使用主观性的语句（暗示考生不够坚定+凭感觉）应该客观、中立、冷静地指出
⋅ 尽量接受题干给定的原始事实和前提：“不质疑前提，不否定结论，只分析论证过程是否合理
⋅ 只评论和分析论证过程中出现的缺陷，不加入新的观点或建议
⋅ 寻找不同位置、不同类型的逻辑漏洞，看论证结构
依次寻找，辨识出主要问题，不要盯着细枝末节或一昧草木皆兵（质疑时要全面、仔细、合理）
三言两语说不清楚的要学会放弃；注意全文性问题和独立结构
⋅ 使用分析句（因为、可能、或许、通常、很可能实际情况是……），说理不宜太抽象，盯住结论展开攻击
提倡组合式（限同一组论证中）务必善用小过渡词（递进、让步、并列、假设），表达质疑而非否定态度
（值得商榷缺乏说服力有失偏颇有待证明还需完善可能不太恰当/确切/严谨难以让人信服难以必然成立……）
收尾句（如果有）：组合式攻击的收尾句可以有多种说法，无非就是说明未必推出、并不能说明
最好指出某某某某结论（避免模板痕迹过重），当然也不能太啰嗦
简洁流畅，套话废话不要太多——中级阶段可以适当采用综合式写法
保证分析，第二句话中间的分句用分号连接，段首句和收尾句最多省一个
避开千篇一律的词句，稍作调整
习作中的常见问题
① 这样的结论难以成立 —— 改为【难以必然成立】（应表达质疑而不是否定态度）——写完务必读一遍
② 缺少分析，直接给出逻辑术语 Or 乱用术语 ——考场上慎用逻辑术语，应分析为什么是漏洞
③ 引入自己的价值观判断、主观判断
④ 废话太多比如：该花的钱花，不该花的钱不花
⑤ 完全没必要写的漏洞+牵强的分析 /有话则长无话则少——可怕…
⑥ 以事实为论证 ——要求间接论证（立足分析的关系），不考察背景知识
⑦ 只举例不分析
⑧ 病句、标点有毒、语言表达各种不到位
应试作文，没有比较就没有伤害…… 语言不规范、训练不到位是会出事情的
识别谬误，先找准错误，形成找点意识，和论证逻辑复习相辅相成，互为促进
着重练习如何分析（有一定套路，不是绝对，实际运用有一定难度：看例子，分析，选记，后期再打磨语言的简练性，提
高行文效率）
—— End ——

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