某一天早上吃饭后,在街上逛。看到一个店面转让,就进去跟老板闲聊。问为什么转店,说孩子到北京上学,要去照顾,就打算转出去。这个店是做百货的,比如厨具,卫生用具,棉被等。她说以前在其他地方开店的时候,旁边的店铺开文具店也很赚钱。现在这个店铺门口还可以租用给别人开早餐,一早上几百不成问题。我是懒,所以没弄。旁边买包子的店铺一早上就千把块,一家人就靠那个店铺。并且前不久刚买的车,过年不用抢票,一家人开车回家。大概聊了半个多小时,转让费9万吧,30多平,位置有点偏,正街,门口还可以出租给早餐店铺。我说考虑下。

接下来,干脆再转转看有没有转让店铺的,果然看到一家,写的转让,只是门关着,然后就到旁边的店铺问问,说是要10多万转让费,大概20多平,位置还不错,正街,人流量也有。好吧,没人就在到别的地方看看吧,在一个公告栏里看到贴的转让广告,大概150平,走了好久,来到了第三家,是一家做餐饮的。正在准备包子馅。我跟她交谈了起来。了解到,转让费18.5万。确实比较大。做一个百货店够大的了。附近有学校,买些玩具,文具,学生用品,早餐也还是可以的。了解完了后,有心动的感觉,但位置确实有些偏。放在心里吧,走时还记了电话。

回去经过第二家的时候,老板已经回来,进去看了看装修还是不错的,是一个懂得体面的老板,卖女装的,在跟她聊的时候,还有人来咨询和购买衣服。她在那里有2个店,在别的地方也有店。然后就聊了起来,她问我想开什么店,我说便利店吧。那在这里肯定会赚钱啊。转让费多少,说了个数,聊了会,给少了5000。我说考虑考虑。

第二天,没啥事,又去那附近转了转,在哪个地方的旁边,不面向正街。也有几个店铺转让的。进去聊了聊。餐饮的店,13,5,有个童装店8.5,有2个女装店8万,这2个店连着,大概都20多平,近30平。可以做便利店,奶茶店。跟老板聊了好久,有一个老板是怀孕了,再过4个月就要生了,所以急转。说实话,他这个店,比正街哪个店要大一些。位置在十字路口,旁边有银行取款机,门口还有一个机动车闸门,对面是餐馆,夜宵,海鲜店。要说,位置也不差。聊着聊着,我又了一个想法,是不是可以将2个店一起弄下来,然后打通,这样开个便利店应该够大了的。门口装成玻璃门,也可以看到里面放的是什么,挺好。唯一的就是,2个店,就是要交2个店的转让费,2个店的月租。聊完后,我也问了那里的保安,近几年基本没涨月租。

接下来,我就纠结在转正街,还是装银行旁边的那家,还是那2家一起转。

由于我跟他们都说过,在有其他人有意向的时候,给我打个电话。结果那银行旁边那家,给我信息了,我没有及时回消息,再发消息给我的2天后的晚上11点,我回信息,结果说,店铺已转。听到这消息,我是有点失落的。福兮祸兮,天意人意,说不清楚。然后第二天上班的时候,我经过那里,原本贴的转让信息不存在了,看来是真的转出去了。晚上结果的时候,门店开着,门上写着,清货大甩卖,死心了吧。然后我又转到了那家正街的店里。老板正在吃饭,里面有4,5个美女在看衣服。我打了招呼,老板问,现在考虑了怎么样了。我说差不多了,在考虑几天吧。有合适的你也可以考虑,虽然是不情愿,但还是这样说了。这也就好比2个人一样,虽然不希望别人找别人,但还是这样说了。然后我走出了那家店。

期间跟同事朋友也聊过这个事情,基本上赞成的不多。有的说,你对这个行业不熟悉,也不擅长;有的说这个需要花很多时间和精力;也有的说,现在都电子商务了,没看到现在双11,双12,实体店现在已经是进入了衰退期,等等。也有人说,互联网月收入30万,那都不是事儿,而实体店月收入30万,绝对要难很多。换句话说,实体店赚30万,要比网上赚30万成就大很多。说的都有道理。

那家转出去的店不再让我纠结在选那家之间,而让我纠结在要不要开店了。这也许是近了一步。但实事求是的说,开店也许是一时冲动,而冲动会付出代价的。但另外一方面,想了,做了,才不会有遗憾。再纠结几天吧。

经常看到路边摆象棋残局的,一会就可以赚好几百上千,Why?也许很多人都是一时冲动,玩一把的。事后大多都会后悔和不甘心。也许就那么关键1,2步走错了,结果输掉了棋,输掉了钱。

现在对于一些传统的行业,以及现在的电子商务时代,都在为了抢占市场,不惜价格战,亏本赚客户,把对手逼到绝路,把同行搞垮。但同时,自己呢,也年年亏损,最后两败俱伤,走在关门的边缘。恶性竞争的结果就是两败俱伤。也许换一种思路,同行对市场进行细分,做各自特长,良性循环,才是共赢。

正如现在,很多便利店,连锁店,加盟店,如雨后春笋,以前叫商店,商行,现在都在改便利店了。便利店虽比不上新一佳、沃尔玛哪些高大上的超市,但也有它自己的用户群体。所以,做不做,我都看好。

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