大都会人寿三周的工作回顾

背景

经历了大都会人寿的几轮面试，参加了他们为期三周的培训、一堆堆的考试、及比赛等等，终于与大都会人寿签署了代理合同。

工作感想

真正成为一名寿险规划师，已经半个多月了，具体说大概3周左右。

第一周

第一周，我主要是练习做方案。从家人那里拿来他们的需求、当前的情况，然后吭哧吭哧给每个人做了一套自认为比较完整的方案。由于他们都在老家工作，不属于我的客户群体，所以就只是练习做方案而已，哈哈！

第一个方案，是我刚工作不太久的侄子。刚贷款买了个房子，剩余费用不是很多，无女友无负担^_，刚开始工作，自然对以后及退休后是没太多想法规划的。我从培训后期，就拿到他的需求，想做一个完全适合他的方案，然后我花了一周左右的时间，天天查商品信息，思考如何适配，才终于修修改改完成了我的第一个、自认为还可以的方案。完成时，想大笑三声…然后找个时间给他讲了讲，就跑去做其他的方案了。

第二个方案，是我大姐，她的情况相对也比较简单，孩子已经工作，自己等着退休，自己以前还买了年金险补充退休金，所以我觉得她唯一缺少的也就是医疗保障，不怎么出门，意外的机率都比别人少几个档次，于是第二个就做了她的方案。

第三个方案，也是姐姐，情况复杂些，孩子上高中，工作正在上升期，买了很多保险，但是自己也不确定自己的保险都有些什么责任，姐姐曾经发现自己医院的病患买的商业保险不能理赔医保外的，想想自己也不知道自己的保险责任，然后去问了她的代理人，神奇的是她的代理人居然也不清楚！！！于是，我不参考姐姐原有保险，给她做了个方案。然后告诉她，参照方案，对比一下，如果自己已买的做个标记，如果有多余不需要的退了。然后向代理人搞清楚保险责任。这几天姐姐给我电话，确认她买的一年上千块的百万医疗居然也不能报医保范围外的，真是不知道这个百万医疗有啥用，于是和姐姐电话讨论了一通，百万医疗以后要怎么配，都需要什么样的保险责任等等…

然后就是给我自己做方案了，我当前刚转行，薪水不定，实在不知道该按照什么水平来做预算，于是，先按照自己的需求做了一份，然后又按照自己当前肯定能支付的起的费用做了一份当前可投的，然后copy了一份给老公，只调整了下额度，哈哈。但是最近又觉得，老公的不应该简单copy，他和我的情况还是有所不同的，过几天给他重新做个^_

通过这一周，我将个人保险的所有产品几乎都撸了一遍，但是我们有个共同特征，都没有传承及财富安全等需求，集中于保障、退休养老，谁让我们都不是高净值人群呢，哈哈。计划也就是把孩子好好教育养大，最多男孩子再准备婚房等，自己养老没问题，孩子以后的事业及经济就靠他自己啦…

第二周

这一周，公司开始对我们这些新加入公司的员工，开始了又一轮新的线下培训，培训范围覆盖工作方法、财经、社保等等内容，同时还有线上的关于售后的Careplus，及500分钟的合规培训。于是我们开始了一半时间参加培训，一半时间自己安排工作（找人讲保险）的日子。

这一周，我给自己每天约了一个人，主要目的仍然是练手，当然如果有人觉得不错，能够转化为客户，那就更开心了！

可惜预约的前2个人因为临时有事，不得不改期。真正约到练手的两个人现在无法成为我的客群，当前的我无法满足他们的需求。但是他们还是给了我很中肯的建议，非常非常感谢他们，让我能有提高的机会。

一转眼就到周五了，中午扫码进地铁，惊奇地发现我的码红了！！！那一刻，真是天上落雷的感觉！然后立刻查核酸报告（那阵子小区里天天核酸），结果核酸正常，整个人懵懵的感觉，然后发信息给下午约见的朋友，取消见面。直到防疫办给我电话，告知我由于我曾经路过了杨浦某个街道，于是我的码被置红，我才知道怎么回事，然后就我应该怎么办询问了一下，回：“回家隔离”。可是我怎么回家？？？找其他人载一程，人家岂不是也要红码，最后干脆骑了个共享单车，1个多小时终于到家了。好处是，我终于知道原来回家的路上风景还算不错!

家里隔离了几个小时后，政府发信息说，基于我持续核酸没有问题，为我解除红码，但是在该庆幸的时候，我还是不得不隔离，因为孩子隔离了，哭哦…

第三周

这一周隔离中，线下培训也无法参加了，于是我把线上500分钟的合规培训及合规考试，和关于售后的-永续服务、关爱有加的培训，都给完成了。

没事做，于是开始约以前的同事，继续练手，由于我的同事，大多都是外地的，而且我又在隔离，于是我们开始了线上访谈，他们虽然大部分无法成为我的客户（因为签约地只能是上海），但是还是很给面子的听我练手了，并且有些人也给出了非常中肯的评价，哈哈，真是非常感谢他们！！！

这一周的练习，与以前的同事聊家庭，聊日后的愿景，聊我们怎么去理财，怎么去配置保险等等，突然发现大家其实有很多的共性，与他们聊天也让我对理财、保险及日后的规划有了新的想法和理解，非常开心。以前上班，大家每天主要谈的都是工作，这个流程是什么、那个方案是什么，这个bug怎么解决，那个进度怎么样…，而这时候，就像是我们突然为对方开启了一个新的世界，让我们互相之间有了新的认识。

第四周

今天是第四周的第二天，昨天约了3个人，上午也约了一个，但是上午要培训，只好改期。然后下午和晚上的同事都临时有事，只好也改期，现在发现其实约线上也好，IT嘛，临时加班、开会都是常事，线上更方便调节时间。
今天下午去见了个客户，客户明确想要团险，谈过后都觉得ok，但是人数不够，只能等客户再招到个人再说啦…

最近也会在手机上看一些保险类的书，前几天发现有一本讲税收、继承等等我不太懂的内容的书，嗯，花点儿时间把它啃完。

收获

有了孩子后，平时工作，回家看娃，不知不觉中，就把自己变成了0社交的人，有一天回头看，突然发现朋友好多年没有联系了。

做保险给我带来的好处是，我终于厚着脸皮再次联系以前的朋友，然后发现，原来大家都不知不觉成了0社交，原来我们还可以是朋友。

此外，我终于有时间去联系朋友了，哈哈。

无论他们会不会成为我的客户，但是有朋友，还是无比开心！！！

失望

没有单子，就没有薪水，哈哈！

做保险是难的，我也曾去看过其他成功之人前两年的数据，但是我相信数据也是经过部分美化的，所以当你真正去做，你会发现，也许它比你想象的还要难。老师们希望我们是积极向上的，当然不会直言困难之巨，但是我相信，我们自己应该要明白，但是我们仍然要积极向上（喜欢任何时候都积极开心,hyahya，傻乐^_)，很多事情都是坚持下去的才会胜利。

不过如果你是家庭经济支柱，且没有多少余钱的情况，这个行业还是要慎入哦（或者来点其他收入补充一下，不然经济上会压力山大！），当然如果你还没有新工作，来做做也没什么不好，也许也可以当作兼职来干干，或者学习一下免得以后买保险被坑。

总结完毕，休息去了。

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