《爆款文案》读书笔记

最近做了一次分享，是早期看的《爆款文案》，有点像超级转化率，有需要分享文件也可以私我，本书讲的结构核心点为四块：

一、标题抓人眼球

两秒内让用户惊讶，好奇地点进来，有5种方法：

1、新闻社论

3个步骤，树立新闻主角，加入即时性词语，加入重大新闻常用词，举例：

例子1：硅谷2019年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥！

2、好友对话

3个步骤，加入你这个词，把所有书面语更改为口语拉近读者举例，加入惊叹词

例子2：他写文案软文赚了1173万元，愿意手把手教你文案秘籍——只在这个周六！

3、方法：实用锦囊

2个步骤，写出读者的烦恼并且要写出具体，给出圆满解决/破解方法

例子3：:新年礼物|拖延症晚期也能1年读100本书

4、惊喜优惠

3个步骤，第一步不要急报价，而是告诉读者产品的最大亮点人气旺、销量高，功能强或是明星青睬大牌，第二步，写明具体低价策略，第三步，限时限量。

举例4：:今天免邮|2.5亿人都在用的德国净水器半价90元

5、意外故事

2个步骤，描述糟糕开局，展现圆满结局

举例5：同事嘴里“愚蠢的绝招“，让我成为公司的销售冠军:。

二、激发购买欲望

充分抬高购买欲，让他欲罢不能，有5种方法：

1、感官占领

就是占领读者的联想，让他跟着你的文字调动感官去听、去看、去品、去触摸。

2、恐惧述求

写拥有产品后的美妙感觉，叫正面说；没有拥有产品的糟糕感觉，叫反面说，反面说就是恐惧诉求。

3、认知对比

如何使用“认知对比”技巧激发购买欲望，你只需2步：

1）描述竞品：产品不好+利益少

2）描述我们：产品好+利益高

4、使用场景

5、畅销

当我们明示或暗示产品很畅想时，读者就会清不自禁地更想购买

6、顾客证言

所有作用千人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达

三、赢得读者信任

让用户相信产品真的不错，有3种方法：

1、权威专家

2个步骤，塑造权威的高低位，描述权威的高标准

2、事实证明

3个步骤，收集性能数据，链接到熟悉事物，间接证明产品的功能。

举例：这辆劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大噪音来自电子钟。

3、化解顾虑

四、引导马上下单

让用户不要拖拉，马上下单，有4种方法：

1、价格瞄点

告诉读者—个很贵的价格，然后展示我们的“低价“读者就会觉得我们的产品很实惠

2、算账

算账方法运用：帮用户算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。

3、正当消费

告诉用户买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单

4、限时限量