网易云音乐最近发布的「石头计划」在独立音乐圈火了。

11月22日的独立音乐人扶持计划发布会一结束，网易云音乐原创音乐人运营负责人何敏珊电话就被打爆了。与此同时，何敏珊负责的官方大号「原创君」的私信也已被挤爆。很多音乐人都纷纷前来咨询，大到如何能参与到「石头计划」扶持，小到如何入驻网易云音乐，如何开通赞赏功能，如何开通下载付费会员服务等。

「没想到大家反应这么热烈，真是又惊又喜。」何敏珊说。

「石头计划」：帮助音乐人推广和创收

上周的11月22日，网易云音乐在北京召开发布会，正式启动名为「石头计划」的独立音乐人扶持计划。网易云音乐宣布，在未来一年，将投入2亿资金规模，从推广资源、专辑投资、演出机会、赞赏开通、音乐培训、音乐人周边、音乐人指数体系等七大方面对独立音乐人进行全方位支持。

（网易云音乐副总裁丁博）

负责「石头计划」的网易云音乐副总裁丁博在发布会上介绍说，网易云音乐提出这几个方向的扶持计划，实际上是基于自身充足的条件准备（网易有充足的资金和底气，网易云音乐的独立音乐用户基础和音乐社交生态），以及在做了充分的调研后而最终做出的决定。

（数据来源：网易云音乐「中国独立音乐人生存现状报告」）

据网易云音乐今年做的调查报告「中国独立音乐人生存现状报告」，音乐人最希望得到的线上平台帮助，一是推广资源，二是演出机会，三是专辑录制支持。此外还有成功音乐人的经验分享、线上数据提供、周边商品合作开发等。

通过调研，以及平时和广大音乐人的长期沟通，网易云音乐发现，音乐人对曝光机会的需求非常强烈。在对于影响自己作品发展的因素判断中，被提及最多的是作品的曝光机会。

（数据来源：网易云音乐「中国独立音乐人生存现状报告」）

另外，网易云音乐也看到了音乐人期望拓宽收入渠道的强大需求。据上述提及的报告，有88%的音乐人表示愿意开通赞赏功能，70%的音乐人有意愿或已经在从事音乐周边产品，都说明他们致力于拓宽收入渠道，希望通过具有更高溢价能力的方式获得收入。

（数据来源：网易云音乐「中国独立音乐人生存现状报告」）

有如此的拓宽收入渠道的强烈需求，实际上源于大部分独立音乐人的音乐收入都较低。

一组让网易云音乐自己在调研后都有点意外的数据是，有68%的音乐人，在音乐上获得的平均月收入在1000元以下，而月音乐收入在1万以上的音乐人，占比才不到5%。且其中的音乐收入来源，又以演出收入为主。

「我们希望更多的潜力原创音乐人能通过‘石头计划’成长起来，创作出更多好作品，只有整个行业的造血功能运转起来了，音乐行业才能向前健康发展，我们音乐平台也才能有更广的成长空间。」丁博很诚恳地说。

升级版音乐人后台：播放量和收入量数据让音乐人受宠若惊

作为网易云音乐原创音乐人运营负责人，何敏珊平时和平台入驻的2万多名音乐人沟通密切。「但从来没有像这场发布会后这样，那么多人一起同时来找我。」何敏珊说，看到这么多音乐人积极关注「石头计划」，其中含上百位之前未入驻的音乐人，她感觉要做的事情还有很多。

事实上，在「石头计划」发布的当天，网易云音乐同时上线了全新升级的「音乐人中心」后台，作为「石头计划」的重要运营支撑。在这个全新的后台系统中，入驻音乐人不但可以像往常一样上传和下线作品，还可以查看作品数据（作品数量和播放量）、粉丝数据和自己的收入数据。

很多音乐人在首次登陆网易云音乐新版「音乐人中心」后台后，都抑制不住一阵惊喜。被媒体称为「2016年成长最快音乐人」的95后独立音乐人谢春花，发现自己仅通过网易云音乐的赞赏功能和付费下载高清品质音乐等设置，坐收收入就超过8万元，占她所有线上音乐平台收入的一半以上。

另外，今年在网易云音乐成长快速的独立音乐人齐一，发现自己在开通赞赏后，居然获得了一笔还不小的「意外」收入，很是惊喜。前些天他说要把钱取出来，请网易云音乐何敏珊等负责原创音乐人的工作人员吃饭，表示对他们的感谢。

还有更多的音乐人，在第一次看到自己作品播放量数据后，惊讶地发现，自己在网易云音乐的播放量是其他音乐平台的数倍，甚至高达10倍。

（一位音乐人在微博上对比各平台播放量数据）

「啊啊啊云音乐音乐人现在终于也有作品数据统计功能了，等了太久了！然后我确认了云音乐甩了虾米n条大街，我两边作品是同样的但是云音乐的播放量是虾米上的整整十倍多！」一位音乐人在微博上发了这样一段话。

音乐人生态圈：培育最好的土壤，让音乐人自由生长

为什么同样的作品，在网易云音乐的播放量能甩其他平台几条街？

音乐行业人士都知道，其实在网易云音乐起来之前，豆瓣音乐、虾米音乐都曾经是独立音乐人最聚集的平台。但是，更注重用户体验和音乐人服务的网易云音乐，从出生起或已注定了前两者的衰落。尤其是今年来，这样的趋势越来越明显，最直接的当然就体现在了独立音乐作品的播放量上。

对于自己在独立音乐领域影响力爆发的原因，网易云音乐有自己的总结。「对于新歌的发现和分享，以及社交功能的连接属性，让网易云音乐在对优质的‘潜力’音乐人及作品的传播上，有着天然和独家的优势。」网易云音乐CEO朱一闻如此解读网易云音乐在独立音乐传播推广上的优势。

何敏珊则更详细地透露了，网易云音乐是从哪些地方帮到音乐人做广泛推广，才会有这样的突出播放量。传统的音乐平台，推广资源其实非常有限，无外乎就是一些首页推荐位。「但其实我们网易音乐人很少占用传统资源位置，我们有丰富的个性化推荐渠道，还有「音乐后现场」视频访谈、网易音乐人专访，原创君帐号推荐，原创榜推荐，专栏，主播电台等多样化、立体化的曝光推广渠道。」何敏珊介绍说。

「除了曝光位置外，我们还会建议音乐人，让其了解网易云音乐也是个社交平台，除了靠作品说话和靠平台资源推广，每一个音乐人帐号都还应该像自媒体一样积极自我运营。」 何敏珊传授了音乐人自我推广方面的一项重要经验，即让音乐人在平台上通过个人经营与平台支持相结合的方式立体化成长。

网易云音乐今年8月发布的上半年用户数据报告也显示，积极和粉丝互动的艺人受到高关注的几率明显更高，最受欢迎歌手前十名和最活跃歌手前十名有明显的重合现象。

（数据来源：听歌多元化时代到来——网易云音乐2016上半年用户行为大数据）

在传统音乐市场中，「宣传期」对艺人来说曾是一个非常重要的概念，这个时期是艺人集中和粉丝互动、大力宣传和疯狂赶通告的时期。然而网易云音乐传递了这样一个信息，音乐人不在「宣传期」也可以在网易云音乐上经营自己的账号，积累粉丝，以及获得收入。

还是以年轻潜力音乐人谢春花和齐一为例，谢春花在网易云音乐上运营着自己的「春花电台」，并已初具风格；齐一则开通了「齐叔的专栏」，每一篇都写得很认真。同时，他们都在网易云音乐的动态、评论区中积极与粉丝互动。这样与粉丝近距离互动的方式，不但让粉丝倍觉惊喜，也让音乐人自己感受到了一种被认可的愉悦。

在网易云音乐上已经拥有153万粉丝，刚刚新数字专辑售卖2天突破百万销售额的成熟独立音乐人李志，也非常喜欢在网易云音乐上发表动态，至今已经发布了185条之多，且每条都有大量评论和点赞。

「事实上，在网易云音乐音乐人生态圈里，不管是哪个阶段的音乐人都有可以努力的空间和方向，各施所长，壮大自己的粉丝团。我们希望培育最好的土壤，让音乐人自由生长。」何敏珊表示。

音乐人指数：音乐人终于可以更加「互联网」地去做音乐

在网易云音乐新版的「音乐人中心」后台中，最令音乐人们欢呼的是，还能看到堪称「音乐人版百度指数」的音乐人指数，及增长曲线。另外还能随时查看依据指数所享有的平台权益。

据介绍，音乐人指数，是网易云音乐面向音乐人推出的一项综合指标，也是一整套伴随音乐人成长的成长体系，它利用技术手段，以直观的分数形式来衡量音乐人在网易云音乐平台的综合影响力，将作为「石头计划」的重要数据参考。

作为独立音乐领域的一个创新标杆，音乐人指数也是网易云音乐产品功能上的一项重大创新，业内还没有其他家开发过类似的指数系统。

（音乐人指数界面截图示例）

「作为一家不但有音乐基因，更有技术基因的公司，网易云音乐希望用最先进的互联网技术，为有潜力的音乐人更好服务，助推音乐人成长。」网易云音乐副总裁李茵在发布会上表示。

（网易云音乐音乐人指数体系-示例）

网易云音乐的音乐人指数体系，将入驻音乐人划分为了成长的五个阶段。这五个阶段分别是启程、征途、曙光、秋实、星辰。每一级相应的，会匹配相关的「石头计划」推广扶持资源，音乐人可以在自己的音乐人后台上随时查看相应的推广资源。比如，启程阶段（音乐人指数在0-349）的音乐人，12月之后就可全部申请开通赞赏功能，而秋实阶段（音乐人指数在685-779）以上的音乐人，才可加入会员包资格和发售数字专辑。

不过在这些权益之外，「业界良心」的音乐人在「石头计划」启动之时，首先给了入驻音乐人一个「Surprise」——面向所有入驻超过3个月的音乐人，赠送了一年期的豪华会员包。「这再一次体现了网易云音乐是一个非常有诚心的平台，网易云音乐能后来居上，成为独立音乐领域最有影响力的音乐平台，不是没有原因的。」一位入驻音乐人说道。

「实际上在网易云音乐音乐人生态中，最不能忽略的一环依然还是用户群，有愿意听、愿意消费、愿意互动的用户，作品才有推广的可能。有些音乐平台最终没做好，就是因为他们要不没有用户群，要不没有提供音乐人和用户互动的通道。」朱一闻说。

在网易云音乐这个由用户和音乐人组成的音乐人生态中，更多的潜力音乐人正在往头部音乐人上升。满舒克，一位潜力说唱音乐人，近来因音乐人指数直线上升而引起了网易云音乐的注意。他此前曾获得豆瓣的阿比鹿最佳说唱新人，但之前在各种音乐平台做了大量努力都没有获得较好的回报。

而在网易云音乐，他正运营得越来越游刃有余。发一首新歌「Lonely God」，半天评论就达到了999+，甚至引发了业内关于嘻哈音乐时代是否将要到来的讨论。另值得一提的是，他加入网易云音乐会员包付费下载服务一个多月，就收到了六千多收入。

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