杨建允:透过2022年双十一GMV,我们看到了什么?
10月31日晚8点,2022年双十一拉开帷幕。近几年,双11已经不再通过大屏公布实时成交额,但是我们仍然可以通过各平台公布的数据获取到很多品牌的销售额。
根据今年双11的首批数据可以得知:阿里:国货品牌在今年双十一的表现很抢眼,有102个品牌一小时销售额破亿,其中国货品牌占比超过一半。京东:家电全品类一分钟销售额突破十亿,10分钟总体成交额增幅超过40%。背后主要是大家耳熟能详的国产知名品牌。唯品会:1小时内,多个细分类目实现了同比100%的翻倍增长,同样是主要来自知名国产品牌的贡献。虽然各平台双十一销售额连年增长,但是从去年开始,行业观察员和网友们对双11的GMV已经明显降低了预期。过去几年,电商野蛮生长的趋势已经发生了明显的变化,商家的经营思路和运营策略已经逐渐发生了变化。杨建允强调,从前些年开始,很多电商平台卖家已经开始有意识地通过各种方式的引导让客户进入他们的私域流量池,这是一种针对电商平台发展趋势的变化进行把握的未雨绸缪。特别是通过去年双11公布各个电商平台公布数据的内容、形式、顺序及特点等方面,也可见一斑。
1.双十一GMV还重不重要?
从去年开始,很多人已经不再看重、看好双11GMV的增长,对于2022双11的GMV的增长,大家已经放弃了高速增长的希冀。
近两年,大家的消费观念和消费结构已经发生了明显了变化;互联网高速发展了这么多年,互联网流量增长已经见顶,过分强调用户增长不客观、不现实。任何一个行业、任何一家企业的发展都会受到大趋势的影响,都需要在变化中寻求新的发展途径。杨建允认为,双十一GMV数据就是行业的风向标,其中一个价值就是可以引领商家和业内人士根据趋势及时调整方向和运营策略。透过去年双11的数据和今年双11的首批数据可以知悉,不管对于平台还是商家,早已在慢慢进行转型,平台如何引领消费趋势,商家如何抓住机会实现会员用户增长,促进用户长期价值的增长,是平台和商家都应该思考的问题。通过近两年各个平台公布的双11数据,我们能感受到GMV破千万、破亿的品牌在不断增加,也就是说,在整个大消费领域中,实现自身突破的品牌越来越多。也许,大家不会主动去思考GMV成绩单背后的问题,但是对于行业观察员和其他业内人士来说,大家看到的是品牌商家运营策略的变化。品牌商家们开始告别高流量高投入高补贴的草莽式发展,不再沉迷于大流量高投入导流涨粉,品牌开始转向从存量市场中来寻找增量、挖掘用户价值。其中,提升用户体验成为运营重点。杨建允提醒,当电商进入慢增速时代,过去习惯了赚快钱,那么就要学会赚累钱。品牌零售商通过恰到好处的运营来加强客户留存度等,这就是一个品牌很明显的自身优势。“品牌商家通过拓展全渠道、矩阵式营销,加强私域运营,与消费者建立长期稳定的关系,凸显品牌差异化价值,不断提升购物体验,构建长尾效应是很明确的运营方向。”互联网营销专家杨建允如是说。
2.提升消费效率、加强精细化运营
在寒冬里,对于大多数商家和企业来说,在市场竞争中能行稳致远、能抵御不确定的冲击比单纯的追求GMV和市场占有率更有价值和意义。所以,大家比拼的不再是谁发展得快,而是谁能稳定的盈利,谁有稳定的现金流,谁能把投入产出比(ROI)做得更好。早在2016年下半年、17年的时候,杨建允在对互联网营销的实操和研究中,敏锐地感知到流量增长发生了很大的变化,新用户增长放缓,获取难度加大。若想要保持营销的稳定增长,挖掘老用户的潜在价值、让老用户反复创造价值无疑是行之有效的运营方向,所以杨建允不断提醒要重视私域流量的运营,重视私域经济的价值。通过调研去年、今年双11的数据,我们得到不断印证,很多品牌正是通过以往积累的忠诚会员带来的消费韧性支撑他们在这个困难时期一路走来,并保持不俗的GMV。很多品牌结合自身的会员体系在大促前后进行重点布局,很多品牌的线上会员规模甚至都超过1000万以上,是其能提高GMV和顾客长期价值(LTV)非常重要的抓手。所以品牌针对会员体系和私域进行精细化运营,会被越来越多的商家提上日程。杨建允认为,企业应该把对目标用户的复合价值、包括产品消费的功能性价值、产品承载的符号价值、产品在社群性消费分享时的社交货币价值等作为考核对象,而伸张和维系这种价值的重要抓手就是会员体系和私域运营。会员营销、私域电商是长期有效的商业模式,企业应该考虑把深度服务会员、强化私域流量运营作为长期工作来做。杨建允提醒,关注自身用户资产积累和运营的企业,才能更好地抵御不确定的冲击,才能在未来的市场竞争中行稳致远。
3.所有玩家需要共同思考的问题
除了商家运营要转向精细化,平台玩家的玩法也在逐渐发生变化。整体趋势是融合。内容平台和电商平台的融合;线上和线下的进一步融合;主播和商家在不同内容平台、不同电商平台不断融合。在互联网红利逐渐见顶,流量越来越贵的近几年,传统电商平台也在不约而同地尝试“内容化”、“种草化”,开始强化短视频、图文等内容吸引用户多停留的方式,来增加“内生流量”,同时加强与直播短视频等内容平台合作引流,以提升用户市场,发掘潜在用户。淘宝京东尽管尝试了直播,但本质上还是传统电商,传统电商的逻辑不是产生而是消耗流量,消耗了就要有流量来源。罗永浩、俞敏洪入淘彰显出了当前平台流量之争的激烈程度,无论是平台还是供应链,都在寻求“引流”资源或者拥有自有流量池的KOL,以抓住用户为目的。但抖音与专业卖货平台之间的差距,包括交易、物流、售后等环节,还有很多功课需要补足。淘宝主播“入抖”,看中的是后者庞大的流量池,而抖音主播“入淘”,则是自带流量入场,看中的是淘宝的卖货属性与变现能力。有商品的平台需要新增差异化客群的流量,有流量的平台则需要匹配好的供应链,双方呈现出融合的趋势。杨建允认为“人、货、场”零售的三大要素要以极细颗粒度在全渠道体系中沉淀,在实现端到端的运营支持下,融合发展,构建“前端中台的一体、内外系统集成的全渠道业务闭环”,来赋能企业的生意的增长。各大平台从流量经营、效率经营,逐渐回归到用户心智的经营,其核心指标体现在于用户体验。阿里CEO张勇说,流量是买不完的,广告费也是投不完的,关键在于你建立了什么样的用户心智。当下行业逐渐重视交易效率、重视用户价值,目前来看,各大平台对于商家的服务、对消费者的体验,都还有很大的提升空间。在这场大考中,究竟各方能取得怎样的成绩,让我们拭目以待。
杨建允,高级营销师,互联网营销专家,专注于社交化商业研究及社交化营销实操。
杨建允:透过2022年双十一GMV,我们看到了什么?相关推荐
- 杨建允:2022年社交电商要如何突围、会走向何方?
随着互联网发展,社交电商成为新的行业风口,2021年社交电商喜忧参半.返利网上交所上市.商务部发文支持推动社交电商规范健康持续发展:而另一边,贝店"暴雷".阿里巴巴淘小铺宣布关停, ...
- 杨建允:2022年315晚会点名后的直播电商,应该怎么运营?
薇娅.雪梨等主播因偷税漏税相继被封之后,越来越多的主播涌了进来想要接棒这一部分流量.但不可否认的现实是,一路高歌的直播带货行业呈现出了诸多乱象. 2022年的3·15晚会上也提到,一片红火的直播带货行 ...
- 杨建允:2022年抖音快手电商直播带货选品的技巧和逻辑
抖音快手电商直播间的流量推荐机制是什么样的? 我们首先来系统的分析一下抖音快手的核心指标: 抖音/快手电商GMV=平台总VV数x电商内容渗透率xGPM VV数=活跃用户数×人均时长 / 单条内容平均时 ...
- 杨建允:抖快直播电商的运营逻辑是否可以复制
定位:找准自己的细分领域,专注.专业 从2021年开始,各大平台从流量经营.效率经营,逐渐回归到用户心智的经营,根据特劳斯的"定位"理论,用户每个领域的心智资源都是有限的, ...
- 杨建允:巨子生物赴港上市,社交电商平台创客云商贡献占比有多大?
在火热的轻医美赛道中,玻尿酸和胶原蛋白两大类目产品备受关注,前者跑出了市值超500亿的"玻尿酸第一股"华熙生物,后者能否撑起巨子生物的IPO? 近日可丽金和可复美的母公司西安巨子生 ...
- 杨建允:新电商助力企业实现新品牌营销运营发展进阶
如何看待奥迪小满广告抄袭登上了热搜?奥迪回应广告抄袭并致歉,此事件引发了广泛网友热议,刘德华也无辜背锅.其实,在此次事件中,可以明确的一点就是:广告公司和奥迪都不够爱护自己的品牌,不够爱惜自己的羽毛. ...
- 杨建允:椰树直播带货是翻车了还是一次成功的营销?
近日椰树椰汁因为涉嫌触犯平台直播间规则而多次被中断直播,这个话题引发了全网的热议,多次冲上热搜. 从营业额来看,椰树集团此次直播带货,56万场观卖了2500块,表面上看貌似带货效果很差,但却是一场成功 ...
- 杨建允:王老吉借乳制品发力新运营,看王老吉吉如意纯牛奶破圈操作!
杨建允:王老吉借乳制品发力新运营,看王老吉吉如意纯牛奶破圈操作! 说到王老吉,很多人都能快速联想到"怕上火,喝王老吉"这句广告语.加班熬夜.聚餐吃饭,只要是在有可能上火的场景,王老 ...
- 杨建允:直播短视频内容营销趋势下,企业要更加重视私域流量运营
最近几年,直播和短视频风靡全网,占据了大部分的流量,网民们相当一部分时间都花在了看直播和短视频上,越来越多的企业也开始把营销的重点放在了直播和短视频上面.这是互联网营销的趋势,内容营销无疑是当前相当长 ...
最新文章
- 前端项目如何用eslint提高代码质量
- JVM:永久代 以及jdk1.8为什么将其移除?
- Silverlight中服务通信方式的选择(WCF、Data Service、Ria Service)
- kaggle房价预测特征意思_Kaggle实战-波士顿房价预测
- 「2019 嵌入式智能国际大会」 399 元超值学生票来啦,帮你豪省 2600 元!
- ann2snn的代码分析
- eclipse 最全快捷键 分享快乐与便捷
- kali linux 模板文件夹,详解kali linux 常用文件与指令路径
- ASP.NET Web API 上传文件
- 400 道前端面试题!阿里、头条、网易等 19 家大厂面经全公开!
- C# WinForm 只运行一个程序实例
- 细说ASP.NET Cache及其高级用法
- JavaScript 页面刷新方式汇总
- vc6.0垃圾文件清理工具_C盘空间逐渐被垃圾文件填满,详细清理方法介绍
- 建筑专业规范大全 2020版_房屋建筑工程现行规范标准目录汇编(2020版)—防水工程...
- Python数据分析入门教程(五):数据运算
- 模仿类似美团手机版应用源码
- 人生感悟|写在四月底
- office2010/2013/2016安装过程提示问题Office 16 Click-to-Run Extensibility Component
- 打卡赠书的几点重要说明
热门文章
- NAS新增/修改共享用户名之后,Windows连接不上SMB共享(删除凭据无效)
- HP Probook 4230s 更换 CPU 过程
- animFilters -3dsMax动画曲线优化,减帧
- C语言 求分子式的分子质量
- Ubuntu 20.04显卡驱、cuda和cudnn安装以及OpenCV3.3.1的加上openCL和cuda功能编译
- 页面布局(layout)
- http://www.360doc.com/content/18/0406/16/15102180_743316618.shtml
- 一个简单的winfrom整人代码
- 小白入坑【文献阅读】之前需要知道的软件、网站、常识
- C++使用Crow框架自定义的资源路径