三维地图搜索的商业模式在哪里
E都市的特点在于商业模式上具有很大的开放性，几乎任何行业或者领域都可以在它搭建的平台上找到合作机会。

古狗公司（Google）推出三维地图服务Google Maps之前，在杭州，一群不知天高地厚的毛头小子，就已经着手开发本土的三维仿真网上交互性城市—E都市。虽然和Google公司、微软公司（Microsoft）等巨头相比，E都市目前的应用要显得粗糙和稚嫩得多，但是它所展现出的巨大潜力让很多人为之着迷。

创办联商网时，庞小伟27岁。5年左右的时间，这个面向零售行业的门户网站，每年盈利数百万元。但庞小伟并不觉得满足。“我已经32岁了，未来的20年我还能干点什么？”庞小伟对记者说。“问自己/一再问自己/离理想有多远/为垂泪的眼/为不安的唇……”从他早期写的诗中，看得出庞小伟对激情和战斗其实一直满怀渴望。

2005年中，当带着稚气的孙海涛敲开他的办公室大门时，庞小伟眼前一亮。以三维仿真为基础，在虚拟的世界里建立一个交互的真实世界—E都市，这个计划听起来真是新鲜、有趣而又相当富有诱惑力。

从2004年3月开始创业，经过近5个月的扑腾，孙海涛只剩下不到10万元的初创资金。无奈中，他坐着朋友的车，打着领带，在炎热的上海向IDG技术创业投资基金寻求合作，但迟迟得不到答复。心急火燎的孙海涛决定回杭州找资金。当他和庞小伟谈完E都市的计划，拖着疲惫的身躯回到办公室所在的破旧商住楼时，孙海涛沮丧地觉得没戏了。第二天，他打起精神准备寻找其他风险投资商时，意外收到庞小伟回复的邮件。孙海涛乐了，心想这下有戏了。

没过几天，庞小伟带着副总到孙海涛的办公室实地考察。庞小伟非常欣赏这个“眼神干净，敢于做梦”的年轻人，而孙海涛也对“没有架子，不急于赚钱”的庞小伟非常有好感。于是，在短短1个月的时间内，双方一拍即合，签订了投资协议。

三维地图搜索

和仿真城市的巨大构想相比，杭州阿拉丁信息科技有限公司（下称“阿拉丁公司”）开发的E都市目前看起来更像是一个可以实时查找的三维地图。当用户在E都市的“本地搜索”长框中敲入“徐家汇”时，大到商厦、银行，小到公交车站，地铁出口，徐家汇商圈内的各项地理信息都会详细地罗列出来。不过，这听起来并不稀奇，图行天下（go2map.com）、图易网、我要地图网等都能提供类似的服务。

E都市真正吸引眼球的是它提供的三维地图查找功能，当一幢幢熟悉的高楼大厦，以仿真方式呈现出来，给人一种新奇的感受。一名杭州用户在E都市的论坛上留言说，“当我妈妈看到地图上的‘家’时，第二天就将这个网站推荐给了全办公室的同事。”而且，用户可以直接用鼠标拖移和放大地图，周边小餐馆，甚至街头面包店的信息都能一一检索到。

在制作上，和GoogleEarth采用了航拍和卫星地图，然后用激光扫描建筑物的高度和宽度不同，“土枪土炮”的E都市使用的是地理信息系统（GIS）平面地图，然后通过人工采集方式拍照，建模和上网。

为了在地图上清楚地标注出每一栋楼的准确信息，阿拉丁公司的素材部不得不每天奔波在各条道路上。通常，每一个经过专业训练的工作人员，要拍摄到楼宇3个面以上的照片，并尽可能获得楼宇的真实名称，而不是“马马虎虎地将楼顶上的广告牌名等同为楼宇名”。之后，制作部将采集回的数据、表格和照片，还原到一个模型的环境，再利用技术部开发的后台管理软件，将各个孤立的单视角3D模型无缝集成在一起后，移植到IE游览器里面，用户就可以进行交互式的访问了。

盈利困惑

地图搜索只是E都市的基本功能，它真正的特点在于商业模式上具有很大的开放性，几乎任何行业或者领域都可以在它搭建的平台上找到合作机会。比较简单的合法方法就是，缴纳数百元至上千元不等的费用后，任意一家商店就可以将自己的图片、地址、电话、经营内容等信息放到E都市的电子地图上，以此吸引更多的顾客来光顾。这项被称为“地图标注”的业务，由代理商全权开发，现在已经能够给E都市带来一笔小小的收入了。

但是，要想维持公司的运营，仅靠“地图标注”这项业务显然是不够的。“现在我们已经开发了杭州、上海、温州等网上城市，接下来我们还想建北京、广州、深圳等八九个大城市。只有拥有足够多的城市，合作的市场空间和利润才会成倍增加。但是每建一个城市都要提前投入大笔的资金，我们现在最缺的就是钱。”孙海涛苦恼地说。

在资金吃紧的情况下，阿拉丁公司决定采取“你付费，我造城”的方式，向一些暂时无法涉足的二级城市“卖工程”。当合作方付费之后，将得到E都市的软件和做城市模型的技术标准，之后的运营由合作方自行承担。2005年5月，广东省电信有限公司佛山市分公司推出的虚拟“佛山之城”出现在市民面前，引起了各方关注。相比其他城市，虚拟佛山在一些小的细节方面更为精致。不断变换的广告牌、模拟的汽车与人群，都带给网友一种新鲜的体验。

现在，阿拉丁公司已经销售了五六个城市工程，每个工程的收入从20多万元到60万元不等。而来自各方要求合作的信息还在不断涌过来。“要建的城市太多了，我们简真来不及造。有一家公司2005年下半年已经下了订单，预付了资金。但我们要到2006年3月才能交付项目，毕竟我们现在只有100人的规模，采集数据的素材部也只有20多个人。”孙海涛表示。

但是“卖工程”毕竟是不得已而为之，因为卖掉一个就少一个。而且“卖工程”所得的收入也仅仅能够弥补阿拉丁公司的日常开销。

找到成熟模式

“如何打造成熟的盈利模式？如何确立核心竞争优势？”成了一直盘旋在孙海涛心中的两大问题。而这也是所有依赖于Web 2.0技术的公司不得不思考的命题。一次偶然的机会，孙海涛见到了维众创业投资集团（中国）有限公司副总裁毛向辉，这是一次让孙海涛茅塞顿开的谈话。

“一个真正的Web 2.0公司，要充分体现开放和互动的精神。”毛向辉说。他举例道，E都市可以和就业、房地产、餐饮等网站建立联盟。这样做，除了会给E都市的网站带来更大流量，还将带来很多增值服务的机会。比如E都市可以和移动通信服务商合作提供地址查询功能，并收取一定的费用。只要用户输入相关查找信息，他的手机很快就能收到一张标有地理位置的图片，方便他来辨别道路。

从毛向辉的谈话中，孙海涛悟出，加强与各方的合作，提供更丰富的应用，将有助于E都市获得大量有黏性的用户，提升自己的核心价值。

2005年10月，E都市开放了自己的API（Application Programming Interface，应用程序接口），鼓励更多的技术专业人士以及合作网站将自己的商业设想与E都市结合起来，创造更加多样化的应用。E都市一名工程师认准这是个不错的机会，他甚至辞职办起了“停车无忧网”，并挂靠在E都市上。现在，网友只要用鼠标点击仿真城市上飘浮着的红、黄汽球，就能查到办公楼附近的车位信息。“如果合作网站做得够大够好，将来我们有可能会将他们收购过来。”孙海涛表示。

Google公司、微软公司等早就开放了自己的API。微软公司的“MSN虚拟地球”服务还集成了在线剪贴版，用户可以边搜索边记载。另外，该服务还增加了类似于Wiki（一种超文本系统）的特征，允许用户向数据库中添加相关信息。基于Google Maps现在也有很多有趣的服务，如城市油价行情分析，显示当地的交通状况和天气情况，哪些地方有房子待售或出租等。

除了加强与合作伙伴的互动，2006年，孙海涛将基于E都市平台，重点发展同城C2C模式。在和杭州等城市的一些网站接触后，孙海涛发现，它们的很大一笔交易收入来自同城电子商务。而且，就算在同一座城市，用户和临近区域商户的交易成功率往往要大于更远地区的。“我们希望打造一个同城的电子商务交易平台。通过E都市的标注提示，你可能很容易就会发现相邻楼层的白领在上班族的身份之外，还是个不错的小老板，兼卖精致茶具等商品。如果你有兴趣，下班了顺便逛一逛，说不定就成交了。”为了加强用户之间的互动性，提高成交率，阿拉丁还将在E都市中嵌入一个即时通讯工具，当你对对方的任何货品有疑问时，马上就能通过即时通讯工具聊天，获取信息。

尽管E都市有很多盈利的可能，但到底什么是主营业务，如何盈利，孙海涛的解释听起来还有些不甚清晰。这正如他自己说的那样：“我们想做和能做的事情还有很多。我们苦恼的是如何辨别哪些是不该做的，哪些又是能够带来核心价值的。”

圈内人看E都市

编者按：作为一个草根企业，E都市对模式和未来发展的思考既有其个性化的一面，也有共性的一面。E都市究竟应该如何走，才能成熟壮大起来，风险投资商、分析师、成功创业者的观点各不相同。

IDG技术创投基金投资经理高翔：不看创业激情，只看内容服务

提供和地图相关的本地服务是未来热点之一。但是二维也好，三维也罢，表现形式只是一个方面，关键还是要看内容，看它到底给用户提供了什么样的信息服务。

对刚起步的创业公司来说，激情固然可贵，不过我们更看重的是你是否能获得大量有“黏度”的用户，以及是否能创新性地满足用户的需求。

分众传媒（中国）控股有限公司董事长江南春：诱惑太多未必是好事

其实和分众传媒公司当年面临的市场相比，现在找风险投资（VC）的难度已经小多了。如今是VC过热，而不是项目过热了。

E都市的项目特点决定了它有很大的开放性，机会很多。但是诱惑太多，选择太多，也不见得就是一件好事。我觉得商业模式还是简单明晰点好。一个公司的产品线可能很长，但我想，将来真正能赚钱的，可能只有一种。曾经有人对我说，你可以把屏幕做成这样或者那样，占领不同的领域。但是我还是决定只专注一个特定市场。中国不是有这么句老话吗？一招鲜，吃遍天。

易观国际咨询公司高级分析师孙立林：地图服务要跨四道槛

地图服务在中国要发展起来，还要跨过四道槛。

首先，数据采集机构不够。更新数据和维护数据的成本非常高，这对于资金不太雄厚的公司来说，是非常大的瓶颈。第二，实时性不够。在中国，由于政府部门之间的信息孤岛的存在，影响了数据共享，也影响了用户实时性的体验。第三，广泛化的地图服务。矢量图一定要叠加影像图，才会有价值。因为地图一定要和服务行业的商家合作，提供他们的信息，这就需要有很直观的影像图。而目前这一点在国内很难做到。

第四，中国的用户习惯为娱乐服务付费，却不习惯为应用服务付费。

目前不管是E都市，还是其他的地图网站，现在都在演化期间，每一步都充满了变数。关键要在不同的细分市场找到机会，找到生存的空间。

维众创业投资集团（中国）有限公司副总裁毛向辉：市场历练还不够

E都市和分众传媒（中国）控股有限公司（下称“分众传媒公司”）的不同在于：分众传媒公司是必要条件，因为电梯是每个人都必然会看广告的地方，它的模式很清晰；E都市是充分条件，出于习惯，人们查看地图时不一定要通过E都市。但E都市也有自身的优势，通过习惯的培养，人们也许会依赖它查找地理位置。或者通过品牌的塑造以及多项应用的集中，吸引大量的用户。我觉得阿拉丁公司的当务之急，是要尽快找到合适的商业模式。

从技术和创意来看，E都市将类似游戏的界面、3D和地图结合到一起，非常具有吸引力。而且这个平台能支持各种商业服务，有一定的实用性。但是，是不是所有的人都喜欢这种方式？有多少人天天上网站去看？如何提供用户的“黏度”？要解决这些问题，E都市和外界的互动还要大大加强，要有更为开放的心态。

阿拉丁公司正在变得越来越像一个Web 2.0的公司。作为一支年轻的团队，他们有灵动的精神，能迅速适应外界的变化。而且在技术开发和内部流程方面，要超出国内其他团队。我经常会和他们交流一些管理经验，感觉他们在商业运营和资本运作方面还比较欠缺。所以他们还需要到市场上去磨练，经历一些教训。

西安三维地图:http://xian.edushi.com/