一样的产品，客户为什么不去亚马逊买而选择独立站
很多伙伴在带货之初，会有这样的疑问：
1、一样的产品，客户为什么选择独立站而不去亚马逊？
2、客户难道不会再亚马逊或者速卖通上面买东西，不会去比价吗？
为什么亚马逊的定价比较低，而独立站定价高，但是很多客户还是选择在独立站上面买东西？这里就给大家解答一下：因为并不是所有人都喜欢到处比较，很多人都是冲动型消费，喜欢就买了。这也就是短视频甚至是直播电商的特点。
举个例子，下面这款宠物的理发器，在独立站上面的售价是25刀：
但是在亚马逊上面的价格是15-25刀不等。
所以，这也是那些客户会选择在独立站上面买东西，而不会选择亚马逊、速卖通等更低价格平台上面购买东西：
为什么不选择速卖通、亚马逊等电商平台？
一、购物思维不同
国内消费者买东西很多都会选择平台，例如京东、拼多多、天猫等，但国外尤其是米国，老外并不迷信电商平台。他们更喜欢在社交平台如“FaceBook、instagram，YouTube，tiktok”等上面购物，他们也同样喜欢在搜索引擎上面访问独立站，然后浏览购买。比方说，一款250W的LED灯，当老外不知道在哪里购物好的时候，会在谷歌上面搜索“which led 250w brand is better？”。
这个语句搜索出来的都是Review的文章，消费者可以通过详细的文章阅读来对比哪一家比较好，如果感觉不错的那么就直接在那一家的产品，所以整个过程就是那么简单。
举个例子，大家就明白了：以Facebook为例，Facebook这家公司，市值全球前五，但是他的广告收入可以占据98%！
二、完善的支付体系
在国外，老外的支付方式都是信用卡，国外对于支付体系的风控和管理都是比较强的。对于买家而言，他们并不担心付款安全问题，打个比方，在PayPal上，买家和卖家都有保护政策，信用卡有180天的退款。买家也不会随意拒付，因为风控系统会记录他的每笔交易，信用对他们来说非常重要。这些种种，都增强买家在网上购物的信心。
三、喜欢就买了
消费者很多时候在通过广告或者独立站上看到自己喜欢的产品，只要价格是在自己能够承受的范围内，或者产品素材做的很好，几极大可能就直接下单购买了，不会再进行到处比价。
另外，在亚马逊、ebay这种电商平台，产品的价格完全取决于同类产品的平均价格！比方，虽然是一个爱狗之人，愿意付出40美金购买一款产品，但是很多店铺的价格都是20美元，那么最终也智慧选择20美元去购买。
而如果我的独立站一个产品接近25美元，用来为消费者的狗狗的毛发投资，在没有其他相关竞争者的对我的价格来进行价格锚定的情况下的话，甚至还可以通过相关产品组合如驱虫器、毛发梳等，价格再往上加一定幅度，顾客也会乐意去买单。
如果你把你的产品放到一堆相似的产品中间，就完全没有独立性，产品的价格就不能如实的反应能够给客户提供的价值。
核心是：
商品价格低于消费者的心理预期价格，消费者对产品组合的价值高于这组产品表面上的价格，他就会愿意使用它的信用卡进行完成交易。
为什么客户选择独立站？
1.客户冲动消费
不知道大家有没有过类似这样的经历。你在厨房洗碗，发现锅碗瓢盆上的油渍或者或者锈块怎么擦洗都擦不掉，突然你见到群里有人推荐新款的刷锅神奇。
功能特别强大， 能去油渍、去锈渍还不会像铁丝球那样沾菜，还可以不用经常更换，当你有这个需要的时候，刚好就有这样一个产品递到你的眼鼻子底下， 在这种情况下， 大概率也就买了。
这种消费场景其实就是我们常说的冲动消费， 当客户在Facebook上刷着朋友圈， 偶然看到你的产品，这个产品采用视频的形式，从各个角度介绍产品的功能， 使用方法， 使用场景， 让你产生感觉。
2.服务体验
举个生活中的例子，化妆专柜和线上店铺。线上店铺的折扣可能会比专柜低，但很多女性朋友很多时候也会选择去专柜购买。
往往在专柜购买胜在服务：
首先专柜的设计和营造的氛围让顾客购买；其次柜姐会根据你的需求推荐产品，有些还会提供免费试妆服务，购买完还会送小样，一整套服务下来，顾客都会选择购买商品。
同样，如果你把你的产品单独的放在独立站上面，通过营销、视频、网站设计把这个产品做成一个非常优质的购买体验，你的顾客自然而然愿意花高出市场价格的钱为你买单。
总结
客户购买产品时，价格仅是其中一个考虑因素，更多是考虑产品带来的价值以及信任度。跨境电商思维不要局限在价格因素上，否则容易圈死在价格战。
往外看很多方面内容都值得我们去完善从而获得客户，建立在客户信任和服务上的店铺更具有溢价的可能。
一样的产品，客户为什么不去亚马逊买而选择独立站相关推荐
- 跨境电商如何做好引流？做亚马逊速卖通独立站的看过来
01 流量从哪里来? 方向对了,才不会南辕北辙.在回答这个问题之前,我们需要了解流量从哪里来:当私域流量的概念开始觉醒,关于流量的来源也变得更加清晰:公域+私域.私域又分之为自己的私域,和他人的私域- ...
- 跨境电商亚马逊想转做独立站？要知道独立站怎么运营
跨境电商亚马逊想转做独立站?要知道独立站怎么运营 2020年独立站如何运营,来看看大卖家的构想 围绕独立站运营的话题有产品选择.落地页.转化率.复购率等. 一.选品 选择产品的方向往往是非主流.新奇等 ...
- 亚马逊跨境电商美国站店铺产品运营是什么？亚马逊美国站店铺产品开发主要做什么？
创始人杰夫·贝佐斯给亚马逊的定位是"地球上最以客户为中心的企业",起初许多人觉得可笑和荒诞,如今再看亚马逊,真的是将寻求杰出的用户体会贯彻到极致的,事实上的渠道客户满意度也极高. ...
- 如果企业级客户不爽，亚马逊AWS该怎么办？
两天密集的AWS re:Invent 2105行程已近尾声.回想这两天在大会上的所见所闻,一个十分突出的感受是:亚马逊AWS已经很明确地释放出迈向企业级市场的信号! 在两天的主题演讲环节中,被邀请上台 ...
- 亚马逊产品违反受限政策，亚马逊受限产品恢复在售
新年伊始,许多亚马逊卖家应该开端在准备新一年的选品工作,或者已经完成了选品,准备开端上架了. 但需要留意的是,有些产品不是想卖就能卖的,在亚马逊各大站点都有着各自的受限产品,假如违反了亚马逊受限产品方 ...
- 超级产品：零售争霸战，亚马逊和沃尔玛的线上线下竞争
近几年来,我们见证了国内电商行业的快速崛起,只要你是网络购物中的一员,就一定逃脱不了电商平台的"优惠活动". 再加上无人物流.智能仓库系统等科技的加入,更是网购的基本配置. 每到这 ...
- 在亚马逊中如何选择关键词？
关键词的设置有利于增加流量,这与展示的产品数量有关.如果有更多的展览和更多的浏览量,商品被出售的可能性更高.展示少.点击少.没有下单都是正常了.这就是为什么关键字设置如此重要,但不是每个卖家都有设置关 ...
- 10亿美元“戒指”，亚马逊买来送给Alexa
硅谷Live / 实地探访 / 热点探秘 / 深度探讨 2月27日,亚马逊对外宣布,以超过10亿美元的价格收购一家做可视门铃的智能家居企业Ring. 这场继收购线下超市全食(Whole Foods)之 ...
- 亚马逊热销爆款产品货源有哪些？亚马逊无货源怎么做？
对于跨界新人来说,虽然在理论上掌握了大量的学术知识,但实际实践起来还是有很多问题.真正想做跨境电商的人,不仅需要吸收干货,更需要把理论变成方法论.一般来说,新手卖家在没有前期运营探索的情况下,对跨境电 ...
最新文章
- 什么是bps (bits per second)?—Vecloud微云
- synchronized锁的基本用法
- js 时间戳转为日期格式
- 让Windows2008R2也能进入手柄设置（游戏控制器设置）
- 【Java面试题】计算一个数字的立方根，不使用库函数
- c语言中系统函数设定像素,在imag中对每个像素应用自定义函数的快速方法
- android 工厂模式创建,7、Android设计模式---（创建型设计模式）抽象工厂模式
- (原创) cocos2d-x 3.0+ lua 学习和工作（4） : 公共函数(5): 返回指定表格中的所有键（key）：table.keys...
- 中医基础理论第二章藏象（心）
- 《跨界杂谈》华为印象（二）：MTS
- AndroidQ适配之存储权限的变更
- webstorm下载地址分享
- 基于Python的微信朋友圈数据可视化分析之地点
- 基带0day漏洞可攻击数百万部华为手机
- 阿里云李津：公有云做的是信心与责任！
- swagger使用报错：No enum constant org.springframework.web.bind.annotation.RequestMethod.Get
- hid read c Linux,linux/windows hid
- 基于JAVA建材公司管理系统计算机毕业设计源码+数据库+lw文档+系统+部署
- Ubuntu的sources.list文件
- Python爬虫之pyppeteer常用API快速上手