弘辽科技：如何快速引爆新品的流量。

随着双十一的落幕，许多商家收获不大其中一部分原因就是新品没有被打起来，一般新品引爆就会成为爆款，而一个爆款为店铺带来的流量是不可估量的。据统计，有不少爆款在一次成功的营销策划活动中，能够在很短时间内达到高于5000件的单品销量，并且还能带动其他产品的关联销售。

可以说，爆款产品不仅能给店铺带来较大的销量，还有助于改善店铺的整体经营，那么一款新品如何快速引爆流量呢？

一、自然搜索流量的构成

想要做好自然搜索流量，首先我们要知道自然搜索流量的构成。

自然搜索流量的基本构成 = 买家搜索“关键词”+ 点击产品“主图”，从而形成“访客/流量”。可能会有卖家有这样的疑问，明明我的搜索曝光量那么高，怎么店铺没有流量进来呢？搜索的曝光量是指买家通过关键词搜索，咱们的商品虽然有展示在搜索结果页面中，但是流量需要买家点击商品进来才会产生，这个需要从消费人群定位到商品综合竞争力的提升，才能吸引到更多点击，也才会有更多流量进店。

可能大家留意到这里面两个很重要的部分，一个是关键词，还有一个就是主图。我们今天就先来讲关键词这一部分。关键词是指我们在淘宝购物时在搜索框中所输入的词语，淘宝搜索根据你所输入的词语给你匹配你可能会想要的商品，对于卖家来说只要能与关键词匹配的上，就意味着可能多一个展现机会，因此关键词也就成为影响自然搜索流量的重要因素之一。

关键词分类

想要做好关键词，首先就要知道关键词分为哪几种：

1、核心关键词：

在选择标题关键词时一定要有主次之分，尤其是核心关键词。选择核心关键词时要选择与你宝贝相关度最高且搜索量又较大的词语，一般是围绕产品的名称去找的。如：毛衣、牛仔裤、衬衫等。同时，宝贝核心词是随着宝贝数据的变化而变化的，不同阶段宝贝的核心词是不同的，尤其是新品期和爆款期的核心词是截然不同的。

2、属性词：

由核心词延伸出来，对产品特点的表达，使得买家在搜索时更容易匹配到；属性词的确定需要我们对宝贝自身有足够的了解，同时宝贝属性栏也要填写准确且完整，一般可以从图案、颜色、款式等入手。比“撞色拼接竖条纹衬衫裙新款系带收腰文艺显瘦不规则连衣裙女”这个标题中，“条纹”“收腰”等就属于属性词

3、长尾关键词：

是指与目标关键词相关的任何有搜索量、有人关注的关键词。这个词是小卖家最为常用的一种关键词，长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，通常为属性词+类目词的组合，但是搜索量非常少，可以避开热词大词，另辟蹊径来引流；长尾关键词要根据用户搜索习惯来确立，并且选择与宝贝的成交关键词的成交指数差距尽量小的关键词，才能保证你的宝贝在词中点击率大。如“2021年新款”、“香芋紫短袖泡泡袖裙子”当我们选好了关键词，就要知道流量的核心。

二、搜索流量的核心

有很多因素都影响了搜索流量，但是最重要的2个因素还是产值和销量递增权重。产值是搜索流量的核心要素，也是平台最看重的一个数据，如果我们的产值很高，平台一定会给我们搜索流量的。

1、单品产值

即单品的销售额，主要考核的是最近7天、14天以及28天的销售额。

先来讲怎么去算，首先要算竞品的坑产，我们找一个竞品的链接，可以通过生意参谋-市场排行榜，去找那些流量有明显上升趋势的链接，当然，这个需要有耐心慢慢找。

比较好找的时间段，就是比如大促之前，也就是现在正是双十二筹备阶段段，或者正在转季，或者春节后，频繁上新的时候，要去找一些流量有上升趋势的链接，这样更加容易做判断。

第二步要去计算该竞品是多少单起来的流量，这里要用到一个指数还原工具，包括阿明工具箱和人气max这些指数还原工具都能使用，因为我们需要还原每天的真实销量。

举例：比如竞品的客单价是168元，你通过指数还原，知道了他7天总共卖了58单，所以这7天的产值是9744元（168元*58单），如果想在坑产维度跑赢他，意味着我7天至少产值要大于9744才能够跑赢他。

如果这时我的客单价是99，就先要把对方这一周的产值9744/99，意味着对手只要58单，但由于我的客单价比较低，坑产也比较低，所以我需要至少要98单，才能够达到9744多的产值。

所以坑产单量最基本的算法就是这样，如果你想对标一个链接，至少要算出他最近7天或者最近14天一共卖了多少GMV，去除以客单价，得出单量，因此直接照抄单量是不对的，必须除以自己的客单价，才能换算出自己需要多少单。

当然，如果淘宝的算法这么简单的话，那也太简单了，因为坑产只是所有算法的维度之一，最终的搜索结果，还有非常多的其他因素影响。

举例：比如对手是一家天猫店，但是你是一家C店，那天猫店权重本身就要比C店高，所以你需要更多的单量，更别提当中还有层级，还有星钻冠的区别。以店铺层级为例，对方层级很高，你层级很低，你的天花板就会比对手低。

还有各种各样的拍单资源，比如人家是真实交易的，你全部都是操作的，或者说人家的资源比你好，这个也会有影响，更别提搜索维度了，我们知道搜索维度的坑产只是维度之一。

我们需要优化的其他维度，还包括点击率，收藏加购率，停留时长、淘宝转化率，UV价值等，所以坑产给你得出的单量，仅是一个参考如果你连单量都没有，后续都不用谈了。只有在满足单量的前提下，如果你是天猫对手是C店，可能单量差不多就行。但你是C店对手是天猫，你可能需要更多的单量，后续还要根据自己的数据情况去做更多的数据对标，然后全方面全维度去超越竞品。

三、关键词权重递增

我们在进行递增补单的时候，经常会遇到一个问题就是我们的产品权重非常低，会导致刷手在我们提供的关键词下面找不到我们的产品，出现这种情况该怎么办?这时候就可以用关键词拓展的方法去操作。

即先利用竞争指数找到我们的目标词，然后再层层拓展这个目标关键词，直到能够在某一个拓展的关键词下面找到我的产品，那这个关键词我们就可以拿来做数据模型了。

举个例子：比如说我们想在“羽绒服学生”这个关键词下拿到排名，但是由于我们的产品权重比较低，暂时没有办法在这个关键词下拿到排名，就可以按照“羽绒服”、“羽绒服学生”、“羽绒服学生保暖”、“羽绒服学生保暖秋冬新款”这样关键词拓展的方式去进行操作。这样做的原理是什么？

假设我们成交一单羽绒服商品，系统给我的产品加权是10，那么“羽绒服”这个词根会加权多少？如果我们的关键词是“羽绒服”，那么会给“羽绒服”这个词根权重+10，因为这个关键词里只有“羽绒服”1个词根；如果我们的关键词是“羽绒服学生”，那么会给“羽绒服”这个词根权重+5，因为这个关键词里有“羽绒服”和“学生”2个词根；

如果我们的关键词是“羽绒服学生保暖''，那么会给“羽绒服”这个词根权重+3，因为这个关键词里有“羽绒服”、“学生”、“保暖”3个词根，如果我们的关键词是“羽绒服学生保暖秋冬新款''，那么会给“羽绒服”这个词根权重+2，因为这个关键词里有“羽绒服''、“学生”、“保暖''、“秋冬”、“新款”5个词根。

所以我们的成交词应该是越短越好，这样累计到核心关键词身上的权重就会很高。但是由于我们的产品权重太低，如果我们选择太短的词去成交，就会出现刷手找不到我们产品的情况。

所以一开始的时候我们要找长一点的词，逐步累计关键词权重，把目标词和核心词的排名先做上去。小词成交会带动核心词的权重，等到大词有排名之后就尽可能用大词去成交，不要用小词了，因为大词的权重更高。

平时在逛一些销量不错的店铺时，可以发现这些店铺的销量集中在某些宝贝上面，有些宝贝销售了几万件，而有些产品销量不过几件。在企业管理学中认为，通常一个企业80％的利润来自它20％的项目，这就是所谓的“二八定律”。在网店经营中，80％左右的销量往往来自20％左右的爆款。

距离双十二还有二十几天，距离过年还剩不到三个月，这波捞不捞得着就看店铺有没有能引爆流量的款了。

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