跨境电商站外引流？FB必不可少！

Facebook广告活动能给电商卖家带来丰厚的利润，当然也要花费较大的成本。不少卖家在投放广告时，因为不得章法，忽视了Facebook广告投放的技巧和重要细节，最后白白浪费钱。现在让我们来为卖家解析Facebook广告系统。

Facebook营销背景分析

目前，Facebook是有史以来全球最大的互动社区，月活跃用户达到20亿以上，除了覆盖了Facebook之外，还覆盖了Instagram、messenger、network等平台，也覆盖了多设备。Facebook现在是个个性化千人千面的世界。

Facebook的巨大商业价值

Facebook最初是一个最大的社交平台，但发展到现在，Facebook已经不止于社交了。Facebook目前的社交更大倾向于与商业社交。Facebook商业主页的社交访问量达到10亿。其中，80%的Instagram用户关注了至少一个品牌主页。

同时，Facebook拥有电商标签，在Facebook能将具有共同兴趣的人进行分类。Facebook还有最新的广告形式，通过插播广告选择网红，投放到网红直播界面。

Facebook创建多目标形式推广。根据知名度，速推帖子，推广主页，覆盖业务周边的人群，提高品牌知名度。按照数据考量来吸引更多网址访客，增加应用安装量，增加视频观看量，吸引潜在客户。注重转化，增加网址的转化量，提高应用使用率，吸引用户领取优惠，推广产品目录。

以人为本的精准营销能力

人群精准定位，找出最优价值的受众。Facebook根据访客，粉丝的人口、地理、兴趣爱好、行为习惯等信息，进行精准定位，找寻最优价值的受众。

不要等待，主动创造购买需求。通过Facebook像素和跨平台数据相结合，从而抓取到最具价值的客户。同时Facebook也会通过分析客户行为，主动推送广告、产品。

精准地触及真实存在的每一个人。Facebook全球互联网定位准确率达65%，Facebook定位准确率达85%。

Facebook依靠进阶工具详解三大受众定位方法。三大受众主要为：核心受众、自定义受众、相似受众。

内容创新强，用户黏性高

在信息大爆炸时代，信息量与受众消化内容的能力之间的差距将持续扩大，人的注意力凭据持续时间大约为8.25秒。但Facebook不仅用户量达，且用户持续停留时间长，用户粘性高。Facebook用户平均每天停留在Facebook的时间占据其使用移动设备的20%。并且，用户对图片内容的信息消化能力更快，是文字的很多倍。

Facebook领跑易懂和视频的创意革命。当下的电商营销，已在由过去的图片营销转向视频营销。Facebook拥有多种形式的广告内容，集文字、图片、视频、虚拟现实于一体。

持续增长的视频观看时间。就最近数据来看，INS相比6个月前增长了40%，而Facebook相比上一年增长了3倍。因此，官方也预测，到2020年，75%的移动流量都将来自视频。

Facebook视频广告不仅好看，并且有用。未来的营销将综合视频渲染和自动选品。首先由视频打造知名度，结合轮播广告鼓励购买，运用营销漏斗，锁定精准客户。

多账号操作

如果卖家想要最大限度提高粉丝量，卖家可选择多账号操作。通过多账号操作的方法成倍地建立流量池。利用独立隔离的浏览器环境登录不同的账号以达到多账号管理的目的。

同时，综合运用社交媒体病毒营销，优质内容不对裂变，建立裂变基础粉丝圈。配合以站内营销，提升独立站SEO的排名。

VPS有不同种类，阿里云相对腾讯云价格实惠一些，但非常稳定，网速比较快。卖家可以进阿里云和腾讯云的网站尝试一下。VPS相当于是一台远程控制的虚拟电脑，但具备电脑的所有功能。

团队账号操作

如果是团队操作，那么卖家就要懂得借助工具系统提高效率。工具系统使用AdsPower，它能添加多个子账号进行团队协助，可把不同批次的账号分配给不同的团队人员，每个浏览器都有特定的指纹确保账号登录稳定安全。卖家团队可以同时进行批量账号管理操作。

账号之间的配合

账号分为主账号和营销账号。主账号主要是用来创建和管理公共主页、小组，积累精准粉丝，日常内容发布和配合粉丝页。对于主账号而言，安全运营是最重要的，最好不要有违规操作。同时，不建议主账号发布太多广告，广告尽量在发布在粉丝页上。

营销账号主要是为了大量积累粉丝，负责日常内容发布和配合粉丝页。通过配合粉丝页发布内容，邀请好友点赞粉丝页，发帖子影响好友点赞粉丝页来向粉丝页导流。营销账号的运营同样要注意安全性，毕竟账号能够成长起来不容易。同时，一个账号的违规被封，可能会影响到其它账号。账号运营中，发广告的目的性不能太明显。

账号运营的核心思维在于不同的账号，负责不同的板块，提高效率的同时兼顾账号的安全性。账号不在于多，而在于好与精。卖家在运营已有账号的同时，也要有意识地去养一些账号，当其它账号被封时以作备用。

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