2021年跨境电商还值得做吗，怎么选择适合自己的电商平台

由于马云的功劳，中国人对电商已经非常熟悉了，尤其是女人，更是几乎每天都要上淘宝浏览一下。但是现在的国内电商市场已经趋于饱和，竞争越来越激烈，大卖家已经做起来，小企业甚至创业者根本无法生存，流量成本越来越高，几乎是拼广告，拼流量的现状，利润因此越来越薄。所以现在跨境平台对于中国商家来说又是一个风口时机。虽然很多商家已经抢占先机但任何一个行业，只要你想做都不会太晚。只有做的好与不好的区别，没有能不能做的问题。还是那句话，想要入行很简单，想要做好不容易。

今天我就给各位想要从事跨境电商的新手朋友简单介绍一下入这行应该怎么做，希望大家看了以后能够少走弯路。

一、选对平台，跨境电商的路会顺一大半

跨境电商的主流市场在北美和欧洲，以亚马逊、Wish、速卖通、eBay，国际站五大平台为主，现在欧美竞争非常激烈，小卖家想要突围非常难。

如果你选择了亚马逊，创业资金保守20万，产品成本、物流头程、VAT注册申报、商标、找测评、广告费、站外推广……额，我收回20万的预算，这点钱，做了亚马逊也是随时打水漂。

如果你选择了Wish，好吧，拦不住你，就让Wish罚哭你。

如果你选择了eBay，也没有哪里不好，就是平台规则不太适合你发展壮大，发家致富；

如果你选择国际站，不花钱开直通车，不买流量，根本无法生存

速卖通面向全球，是国内出口最大的零售平台，发展已经有十年时间，平台非常好，但是不适合新手卖家及没有工厂的贸易型商家入驻

反观一些新兴市场，如东南亚shopee、lazada，平台规则少且不成熟，卖家少，入驻成本也低。且没有罚款。如果你的资金和资源有限，不妨先尝试一下这些市场。

这就是红海和蓝海，与其在红海中厮杀，不如在蓝海里开拓疆土！

二、如何入驻Shopee与lazada

1、 Shopee开店注册及入驻流程

首先，你得开一家shopee店，而Shopee的入驻渠道大体分为了两类，第一类是官网自主入驻，第二类是招商经理合作渠道。

不管是哪种渠道，基本的开店流程都和上图一样，先进行线上提交，然后会收到审核资料填写邮件，根据要求提交资料，通过审核后收到开店邀请邮件，自己注册完成就好。

2、 Shopee开店的入驻要求是什么？

· 营业执照：企业营业执照、个体工商户执照、电商营业执照均可

· 法人身份证：营业执照提供谁的身份证就是谁的，否则审核会不通过

· 电商流水：提供近三个月的国内或跨境电商流水，流水金额只要不为0就可以

· 其他资料：手机号、QQ号、QQ邮箱等，注意所有资料均不允许重复使用

3、审核周期多长

如果你是自己在官网进行申请提交的话，审核周期会长一些，一般可能要半个月到一个月的时间。

但是如果你通过像我们这种招商经理合作渠道进行提交入驻，基本上5个工作日内就能下店。当然有时候也会受申请卖家数的影响，但是波动不会太大。

4.lazada开店流程及入驻条件

Lazada是东南亚最大的在线购物中心。每天的网络流量已超过400万人，客户主要来自马来西亚，新加坡，泰国，菲律宾，印度尼西亚，越南和其他国家。毫不夸张地说，东南亚是仅次于中国和印度的亚洲最具吸引力的电子商务市场。对于东南亚岛国来讲，最便捷的购物方式是在线购物。东南亚经济快速增长，迫切需要具有同等水平的供应能力的巨大消费潜力。——根据2015年的统计数据，目前中国的在线零售渗透率仅为7％，东南亚仅为1％，而中国是电子商务模型正在迅速被复制，潜在的需求缺口是不言而喻的。

随着Lazada平台规则优化变得越来越复杂，现在需要公司营业执照和企业法人的身份证复印件才能开通Lazada店铺。此外，企业Payoneer卡和企业支付宝账户也是必须的，缺一不可。

需要的材料如下：

1.登记表（公司名称和申请人名称应以中英文书写，地址以英文书写）

2.New MP Seller Account Information表格；

3.申请公司的营业执照和申请人的或公司的身份证复印件。

4.使用相同的公司名称注册一个Payoneer企业帐户

提交1份注册表。通过审核后，Lazada平台会发送网签协议、注册Link到卖家申请时提交的邮箱里，Seller可下载2项的表格填写好后，与3项一起发送给Lazada平台。

Lazada要求必须提供公司执照才能开店，目前只支持用Payoneer企业账号（corporate Payoneer account）和企业支付宝账户来收款，需要注意的是，Payoneer账户的公司名称、注册邮箱和Lazada的必须一致。

Lazada相关费用

目前，Lazada没有固定的年费，产品展示费和其他隐藏费用。该平台仅根据订购的卖方产品的单价收取佣金。 Lazada的费用结构是低佣金加上2％的交易费用（包括信用卡，手续费，营销和本地客户服务费）。仅在产品成功卖出后，平台才会根据产品类别收取相应的费用和交易费用。另外，最新入驻的卖家自2021年1月25号之后，都需要3000保证金，保证金可退。

Lazada注册开店流程

1、在线注册：前往https://sellercenter.lazada.com.my/apps/register/landing，选择卖家种类（国内一般选择跨境开店卖家）填写线上表格(网站默认语言是英文，可以切换到中文模式)

选择卖家种类：

2.填写申请表：完成第一步后，您将收到一封电子邮件“ Welcome to Lazada”。根据需要填写买方申请书，然后上传有效的公司营业执照或营业执照。

3.激活卖方中心:卖方将收到一封电子邮件“登录卖方中心”。要激活卖方中心，请登录并重置您的卖方中心密码。

4.在线测试：卖家将收到一封电子邮件，内容为“接受培训并通过测试”。在线学习Lazada的基本规则。您必须具有至少85的分数才能通过在线测试。卖方可以执行多个测试。

5. P卡注册：卖方将收到“收款人注册”电子邮件，向P卡提交相关材料，注册P卡公司账户，然后成为收款人。

6. 50个SKU通过了审核：卖方将收到一封电子邮件，说明“上传第一批SKU”。将50多个SKU上传到Merchant Center，并按照Lazada的要求通过质量审核。

注意：

自2016年被阿里（Alibaba）收购以来，该平台已升级并从个人版本过渡到企业版本。 2017年，所有不遵守平台规则的卖家均被清退。Shopee于2018年开始全面停止招商转为邀请制，卖家无法自主入驻，期间只邀请优质卖家/企业入驻，2019年4月1日平台开放招商入口，大量卖家想要入驻，但是入驻门槛非常严苛，只要你失败多次，就不建议再尝试了，往后不管尝试多少次结果都一样，这就表明你已经被拉进黑名单了。

另外，最新入驻的卖家自2021年1月25号之后，都需要3000保证金

而且受疫情影响，跨境电商台的流量持续攀升，往常经过上一年旺季促销以后，会有大幅度下滑，但是2020年2月末反而开始出现了小幅度的上升，而跨境电商站外广告的投放也出现减少，主动搜索跨境电商平台的消费者增多。国家对跨境电商也是大力扶持建议中小企业出海。
当改变发生时，如果你只看到危机自然选择退缩，如果你看到机遇必然选择行动。做跨境电商没有最好的时间，只有最快的行动；没有合不合适，只有想不想做。

卖家朋友们可以赶紧行动起来，选择适合自己的平台做起来吧