跟大部分电工一样，SAP顾问也经常有迷茫的时候。因为，这个世界变化实在太快了。每一个电工，总是在担心自己会不会被飞速发展的技术所淘汰。那 么，作为 一个BW顾问，应该如何保持市场竞争力呢？我觉得需要两个方面的努力：其一是不断更新自己的技术组合以适应职业发展的需要。其二是构建一个围绕你职业发展 的社交网络以让你经常能够获得一些机会。社交网络的建设对任何一个职场人士都非常重要，每个人也都有他自己的方式。这里，我重点结合我自己的学习规划，谈 谈BW顾问如何保持职业技能的市场竞争力。

BW顾问在构建自己的职业技能组合的时候，有几个要点：
1. 平衡技术和业务。BW顾问基本都是技术出身的，本质上是一个technical consultant。我们经常讲业务很重要，但是请不要本末倒置。因为，在业务方面，你永远无法竞争过业务出身的functional consultant，你需要的是能够理解业务需求，能够用业务语言去和用户沟通。因此，大部分BW顾问的技能组合应该是80%的技术+20% 业务。高端的BW顾问，例如BI Solution Architect, 对业务的要求会要一些。当然，如果你的目标是以BW为基础的BI解决方案顾问，比如SEM/EPM 顾问，那么，你的技能组合应该是50%技术+50%业务

2. 平衡“专”和“泛”。技能学习上，一直有两个倾向。有人喜欢在一个领域不断深入，最终成为专家；有人则涉猎广泛，知识面很宽，堪称全才。就SAP领域而 言，专远比泛重要得多。首先SAP的项目分工是比较细的。其次，SAP的每一个领域，要达到一定深度，都需要持续的积累，而大部分职位招人的时候，更多的 是看重候选人在某一个领域的积累，而非他全面的知识。虽然有时会听到一些all in one顾问的传说，但是还真没见过。也没在哪个公司看到有all in one的职位设置。所以，首先要保证你在某个领域的专业水准，然后再拓展一些其他方面的技能来实现差异化竞争。

因此，BW顾问在构建自己技能组合的时候，应该遵从如下原则：

构建自己的core skills并达到专家级水平，这个是你竞争力最根本的部分。

BW 顾问 的core skills 首先应该是技术方面的。根据SAP对BW的定位，BW主要负责BI的数据仓库的构建，因此核心技能包括：数据仓库的实施（建模，ETL）和数据仓库的运维 （性能优化，数据管理，安全性，故障处理等）。当前，还有很多公司在实施BW项目，因此对BW实施顾问的需求还比较大。经过一段时间的实施热潮之后，企业 的BW数据仓库应该进入稳定运营阶段，这时对运 维顾问的需求会增大，而对实施类顾问的需求会减少。当然，一个企业实施BI，数据仓库并不是最终目的，如何利用这些数据才是关键。因此，数据的分析和展现 在企业BI建设的后期越发重要。SAP收购BO之后，BO无疑是展现BW数据的最佳选择，因此BW顾问有必要补充这方面的技能来跟上发展的需要。相对于 BO顾问，BW顾问对SAP的理解和对数据仓库的把握是有很明显优势的，而BO的展现技术则相对容易学习。因此在BW+BO的环境中，会BO的BW顾问是 比单纯的BO顾问有竞争力的。另一个值得关注的方向是SAP 收购Sybase之后，BW和Sybase数据库的整合，这方面目前还不明朗，只需保持关注。

当前，BW是SAP最热的模块之一。从长期 来看，EDW本身有消亡的可能。因为OLAP的提出是基于当时的计算和存储能力的限制，而这个限制随着硬件的飞速发展在慢慢消失。SAP本身也开始了直连 ECC的BI工具的探索推广（BO Business Explorer)。但是，可以预见的几年内，独立的OLAP系统还将存在，因为业界已经在此投入巨大。长远看，BW顾问应该更多地关注BI的应用和业务 （例如BO的那些工具和解决方案），而非数据仓库的构建。当初BW将数据分析从ERP中分离出来，或许哪天又并回去了呢？

BW顾问还有一 个50%技术+50%业务的方向，那就是基于BI的一些应用模块和解决方案。这里头，我最看好BO EPM(企业绩效考核，对应于之前的SEM/BPC/BPS/IP...），把EPM作为自己的核心技能是个明智的投资，在这个方向上，除了BW技能（这 个大部分BW顾问都没问题）外，还需要去掌握EPM本身的配置和实施，以及EPM背后的一些业务知识（比如平衡计分卡，财务计划与合并等）。

拓展自己的edge skills，实现差异化竞争。

大家都是BW顾问，懂得core skills自然是差不多的，这时就需要补充其他方面的技能来形成自己的竞争优势。

第 一个方向是做到比一般的BW顾问更懂业务。这里头，可以重点去学习SAP ECC中的一些核心业务，尤其是和BW相关的。比如FICO, SD, MM等在BW应用中广泛涉及的模块。对这些业务的学习，重点不在如何操作和配置，因为你不是要去当这些模块的顾问。重点在两方面：一个是基本概念和基本流 程，这个是让你和用户以及模块顾问顺畅沟通的基础。另一个是具体的报表需求以及背后的数据流，这个可以从BI Content入手，并在实际项目中不断丰富。懂业务的BW顾问很容易在竞争中获得优势。

第二个方向是BW相关的技术。首先是主数据管 理。对于大型的集体企业，主数据管理是个非常重要又非常难的课题，SAP本身也有专门的MDM模块，而BO也有自己的主数据管理工具。BW顾问本身就是跟 数据打交道的，学习这方面的知识不会有太大障碍，而懂一点主数据管理，在建设EDW时很有帮助。 其次是solution manager，这对于BW运维顾问是个很有必要去了解的领域。不需要达到很深的程度，但是了解其中和BW的交叉部分是很有帮助的。最后是ABAP，相信 BW顾问或多或少都会一点ABAP，因为你总要写写增强和routine的。如果能更深入一点去学习ABAP，无疑会提高你代码的质量和效率，也能帮你解 决一些疑难杂症。事实上，很多BW顾问是ABAP顾问转过来的。

高度重视soft skill的学习。
在 一门技术进入成熟期之后，掌握该技术的人才将越来越多，公司也越来越容易找到技术过关，经验丰富的人。这时的竞争主要体现在软实 力的竞争上。这其中，最重要的是英语和项目管理技能，这是你在收入上甩开同一技术水平竞争者最重要的东西。越来越多的外企在中国建立亚太区的支持中心来作 为全球SAP支持的一部分，这样的企业，其待遇普遍比国内企业要好，工作也比较轻松，但是英语是最重要的门槛。英语听说读写流利的顾问是很有竞争力的。我 们自己在招人的时候，很多顾问都死在英语上。另外，如果你有领导一个team去完成一个项目的能力，那么你的收入将很快上一个台阶。这里，你需要一些PM 方面的知识和经验，也需要了解SAP的方法论，包括实施方面的ASAP和运营方面的RunSAP。如果你想在咨询公司发展，那么售前和咨询方面的技巧和经 验（说服式演讲、面向市场的技术写作、PPT制作、SWOT分析等）也是非常有价值的。

满怀希望，期待未知的旅程