脱贫摘帽攻关年，“拼多多们”扎进三农

出品 | 大力财经

拼多多或许是中国移动互联网兴起以来，成长最快的公司，也是投资三农最多的公司。

历时8年，近1亿人脱贫，832个贫困县摘帽，中国的脱贫攻坚战取得胜利。近几年里，以直播、短视频为风口，红利迅速下沉到三四线城市，以及偏远山村，电商们适时推出的扶贫政策一下子激活了全民积极性。

以拼多多为例，从精准扶贫到产业扶贫，从农家乐到农特产品，向乡村输送产业新鲜血液的方式不止一种。拼多多CEO陈磊在内部讲话中指出，拼多多要在农业领域继续做大量重投入和深度创新，推动农业价值链变得更加高效。”。

同时，陈磊宣布，拼多多未来将在百亿补贴、农产品上行、基础设施建设、产品迭代等领域进行持续投入。

新农人，成为新一代电商发展主力

广西玉林，素有“百香果之乡”之称。但是，去年一场疫情，果子运不出去，果农们焦急万分。脑子更活泛的新一代农人开始向电商寻找出路。

1988年出生的庞志玉是土生土长的广西玉林人，自幼对做生意耳濡目染。长大后曾在外打工、开店，2016年，他尝试回乡做电商卖百香果。他经营电商3年多，在拼多多上累计卖出1500万斤百香果，凭借他的“致富经”，当地村民和卖家也纷纷迈上了致富路。

庞志玉只是众多新一代农人电商的缩影，烟台的苹果果农、新疆的大枣果农、云南的咖啡农人都早已在拼多多等电商平台上找到了新的出路。

2020年9月21日，瞭望智库发布《2020年新农人调研报告》（以下简称“《报告》”）称，“工业品下乡，农产品进城”的趋势，不仅推动城乡经济形成稳定的正向对流，同时也为参与其中的平台型市场主体提供了历史性的机遇。

新农人迎来高速发展期。根据中国农业大学智慧电商研究院估算，未来五年农产品电商人才缺口将逐年上升至350万。《报告》认为，新农人已经成为农产品上行的重要力量。

在拼多多上，有510万活跃商户。其中，农产品商家超过58万，占比超过11.3%；带动返乡新农人超过8.6万人，直连超过1200万农业生产者。

有了庞大基数，拼多多的电商产业扶贫更有规模，也更有影响力。帮助农产品走出大山、助力特色农产品品牌化、吸引青年劳动力返乡创业……众人眼中下沉的拼多多，正在努力将电商化为农民脱贫致富的新渠道。

“种子计划”赋能新农商

在移动互联网浪潮中，新红人涌入电商大潮的红利，也产生了问题：如何快速让这些人掌握电商经营技能，学会利用电商营销呢？这些问题摆在了电商大佬们的案头上。

种子计划应运而生。拼多多的种子计划，主要用于培养电商人才，结合区域特色孵化更多的品牌产品。

计划推出后，许多特产和电商精英人才参加拼多多开设的相关培训，获得拼多多的平台资源帮扶，带动当地特色产业的发展。

2019年5月，拼多多与中国农业大学达成战略合作，随即在云南文山开设第一堂公开课，110名当地农村学员参与该课程。2019年，“多多大学”的线下课程覆盖12个省份的农村学员，在此基础上形成的线上专业课程，累积触达49万农业经营者。

《报告》将拼多多的农产品上行战略，概括为模式创新+人才培育两大核心体系。模式方面，基于中国小农经济分散化的特点，拼多多探索出了“农地云拼”模式。该模式以“拼购+产地直发”为核心。消费端通过拼购将分散、临时的需求，在时间和空间上形成归集效应，为农民提供长期稳定的订单。这也是拼多多能够在竞争激烈的电商行业中，迅速脱颖而出的关键因素之一。

在上个月的全国脱贫攻坚总结表彰大会上，拼多多获颁全国脱贫攻坚先进集体。拼多多表示，将持续加大农业价值链的投资，从渠道建设、品牌建设等多方出发帮扶农村地区，并开展人才培养与建设，坚持扎根三农、服务农民，助力乡村振兴。

2020年6月，中国农业大学智慧电商研究院发布《2020中国农村电商人才发展报告》，对拼多多的电商扶贫影响力给予高度评价：“以拼多多为代表的新电商，在推动农产品上行，孕育兴农电商人才方面激发出一场真正的变革，拼多多正在成为中国最大的人才兴农平台和农产品电商的黄埔军校。”

拼多多正在带动10万新农人返乡创业，从脱贫攻坚到乡村振兴，持续扎进三农。

打通产地和消费者的最后一套屏障

长期以来，中国区域经济发展不均，偏远地区、农村地区是短板，缺人才，缺技术。

渠道与销路，从传统农业时代一直都有。进入互联网时代后，线上资源与更强大的供应链调度，让电商成为了优质渠道，运行效率更高的电商平台，由此成为缩短时间、减少成本的优质渠道。有了渠道，加上意识和知识的培养，就为电商助农脱贫解决了关键问题：乡村地区的“农商意识”启蒙。这就需要通过电商直播带货的实际效果，来进一步激发农民的营商意识，进而带动贫困地区实现摘帽脱贫。

拼多多摒弃了传统的单纯吸引商户开店的策略，而是从源头上为商户解决痛点问题。

拥有澳大利亚国立大学硕士学位的赵闫，来自新疆。学成归国的她没有选择北上广深等大城市，而回到家乡，和双胞胎弟弟们一起经营家乡特产的鲜果和干果生意。2017年，赵闫和两个双胞胎弟弟成立了“阿拉尔三颗枣农民合作社”，专门从事新疆红枣的种植、加工和销售。

为了缩短流通链，减少环节成本，赵闫姐弟三人成立了电商公司，在拼多多开了两家店铺，卖干果和鲜果。如何缩短农产品销售的中间环节，让家乡好货，从田间地头直达消费者餐桌？拼多多的“农地云拼”模式给出了一个很好的范本。

赵闫把在新疆阿拉尔建的一座工厂变为产地仓，占地2.6万平米，所有果品在原产地采摘、收购和加工；同时，在陕西咸阳建立前置仓，农产品先从新疆直发到咸阳，之后借助当地的仓储、物流优势，直接把农产品送到消费者手中。

这样一来，销售链条大大缩短，消费者在拼多多从下单到收货，只需要2-3天，买到的产品更新鲜，价格更低廉，可以说与原产地相差无几。赵闫通过拼多多的两个店铺，把新疆好货卖到了全国各地，今年销售额就突破了3000万元！成功带动周边七八十户枣农，辐射红枣种植面积3000亩。

赵闫和她的合作社，只是拼多多新农商模式下的成功案例之一。

为了帮助更多人创造更多收益和提高人才浓度，普及电商运营知识，在实战养成大批量新电商人才的同时，拼多多以多多大学等为载体，通过与政府部门和高校师资力量合作，系统地推进农村电商人才培训计划。平台上70%以上的活跃商家，都通过多多大学接受过系统培训。

让农村地区和居于产地的年轻人率先拥抱电商实现创收，对于激发更多人加入电商脱贫行列，有重大意义。

“随着‘云端农业’新模式的成熟和扩展，拼多多正迅速成为最大的人才兴农电商平台。”通过众多案例事实证明，拼多多助力三农发展，将三农变成了一条理想的创业赛道。

三农人，扎根三农，脱贫三农，发展三农，振兴三农。

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