实战：淘宝新品想抢占市场流量 分三步进行
整个市场就是一个蛋糕，他就只有这么大，我们想要做生意，那就得抢市场，抢市场我们就得打败对手，在对手当中脱颖而出才行，那么怎么去抢这个市场呢？今天我们分三步来进行市场占有。
如果我们新款开始做的时候，首先要明白我们要做的不是要去抢对手的流量，而是要做好我们自己，然后保护好自己，最后才是打败别人。如果刚开始你就和对手抢，要么你是小白，要么你是土豪，当然不是说你能力小白，而是你的单品抗风险能力差，如果跟他抢，比如他的宝贝是10分，你才刚出来差不多6分了，你也觉得还不错，但是你们在竞争的时候，你跟他差别就太大了，他10分了，他产品有固定流量了，而你还没有，你的流量还是存在随时会流失的，所以你首先要做的是先有固定流量，减少自己的流量流失，如果在这个时候去抢，得到的结果就会是捡了芝麻丢了西瓜。
当我们在做标品的时候，往往会遇到各式各样的问题：1、你的类目里面同质化严重 2、竞争流量渠道单一 3、顾客需求单一 4、运营方式单一 5、操作空间小 6、精准范围都不大。正因为你的范围太小，所以你最强的对手都在这个范围里，如果你在这个标品市场里不进前十，市场跟你没关系，这个前十不是类目前十，而是关键词前十，也就是流量前十，一个关键词就是一个流量，也是一个市场。
我们做的这些杯子、鼠标、键盘或者是音响…做的这些标品普遍遇到的都是这些问题，在做这些单品的时候关键词少，关键词少导致我们在竞争的时候也就这些关键词能竞争，能竞争的也就那么几家，如果我不能成为这几家，那么我在这个类目里根本站不住脚。而今天我们就是来说一下怎么站住脚的问题。
首先第一步，入围
我们要找到你的对标商家，明白有哪几家我们要和他竞争了，比如我卖耳机的那么我就跟他抢的就是耳机的市场，比如入耳式耳机，外戴耳机等等。每一个一个关键词都决定一个需求，一个需求决定一个市场，这就是需求市场。
然后我们要弄清楚入围哪个市场我们是有实力做的。比如我们有200万，我们会选择做小一点的，这样有胜算，我们要做的是做能够撑起我们200万的那个市场，那个词。如果这个市场前几随便一砸都是五六百万的，我们200w去抢的话得不偿失了，这些标品竞争太激烈了。找出我们这几家对手里面每一家现在有权重，但是表现力不强的市场，找出他们重叠的词，这就是我们的市场，这也是我们能突破的地方，机会也更大一点。
根据别人弱的关键词来做。这个弱不是流量小，而是他的表现力弱，每个排名他的市场是不一样的，在他那里表现力弱，不代表流量就会小，这样的表现反而是最适合自己的，避开最强，又在自己的接受范围内。
第二步，小有建树
在我们做了一些权重的时候，我们的流量会被别的几家截流。我们要做的是对比流量，在我们的兴趣客户、对比客户、成交客户和老客户中进行对比，对比过后的结果，留在我们家的给我们加权，去别人家给别人加权，而只有宝贝有了权重才会有相应的转化，那么这些流失的流量我们得想办法确保他减少流失。
大家都知道流量的渠道有很多，比如手淘首页、手淘搜索、淘宝客、购物车、直通车…我们要做的是找出自己的流量渠道，找出自己能够操作的，明白竞争对手中有哪几点会超过我们的，哪些是我们有机会超过他的。
先说手淘首页。手淘首页一定是对比出来的，对比了之后出来的产品会更强，首页只会展示出那个同比之前更强的宝贝，展现里更强的宝贝。那么如果手淘首页有我们，那么我们就去截他们的猜你喜欢。比如开钻展，直通车，活动。
再是说搜索。搜索分为你的转化词、搜索词和你的对比词。转化词必须要自己力争，自己的流量要比对手大，这个时候跟对手比的是流量。你的流量词可以比对手多也可以比对手少，不是很重要，流量很多的词可能转化不是很好，这个时候我们会开两个计划.
计划一、直通车精准计划，精准计划我重点做转化的转化词，哪些渠道转化词高呢？一般情况是无线站内转化多，PC的站内转化高，这些我们都要开，可能很多人会觉得影响点击率 。在开一个广泛计划。就是我们引流的词我们不管他站内站外无线PC我们都得需要，反正就是流量我们要大于你。
计划二、钻展我们要定向自己的客户，这个圈住的难度相对低，但是如果你自己不去圈的话，别人就会圈走，这个得大力的去圈。然后定向别人的客户，这个相对比较难点，投入也比较大，所以力度小点。
第三步，抢市场
第三步也是最后一步，我们该选择去截别人家的流量了。我们可以做钻展，做直通车，做活动。开钻展定住兴趣顾客、老顾客和对比顾客，在活动前期的时候打广告，举个例子;比如你们两家开店卖同样的产品，活动前期，你提前一天做活动，说你的产品明天打折，这样不管什么样的客户都会留意下一下你的产品的。
然后在加购高峰期的时候直通车拉大，由于这是精准对比，同行也在做，加购比转化高。那么这些加购的人不在我家转化有可能去别人家转化了，所以我要加大力度区做。
最后转化的前期是低谷期，做好活动。这个时候你家的转化低，而别人家的转化不低，这个时候你要让对手的客户知道你家打折而他家不打折，这样也会有些客户收藏你或者对手，到你这里转化。
这点对于我们的新品想要抢占市场都是非常重要的，而这些都需要我们去定位自己，定位自己能抢到谁的流量，然后在去竞争，具体细分为每个词的竞争，这样对于我们打造一个款将会更加有信心。（来源：甩手网 文/老化电商运营 编选：电子商务研究中心）
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