《SEM长尾搜索营销策略解密》一一1.2　用最低的价格获取转化

本节书摘来自异步社区出版社《SEM长尾搜索营销策略解密》一书中的第1章，第1.2节，作者：岳鹏飞 , 艾奇学院，更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看。

1.2　用最低的价格获取转化

长尾关键词和核心关键词实际都是在寻找需求，它们本身没有任何区别。简单来说，就是从搜索引擎中寻找潜在客户的一个过程。目前，全世界的图书发行量超过600万册，假设每一册为一个关键词，那么这600万本书就相当于600万个关键词。但是这些书是否都卖出去过至少一本呢？我想答案是肯定的，这些书肯定且至少卖出去过一本，那么关键词也是如此。假设全世界总共发行过6000万本、或者6亿本书呢？这些书起码都应该卖出去过一本，即使这本书从出版到卖出第一本用了10年的时间……就好像设计出来的衣服不管多难看，也会有人买来穿在身上，饭馆里的菜不管多难吃，也会被客户点过一次。

好在增加一个关键词不会像卖书那样包含着高额成本，打个比方：我们先找棵树，砍掉它，把它做成纸，在纸上印上文字装订成册做成书摆在书店，最后客户买了这本书。而我们给账户添加一个关键词，不需要像做书这么麻烦，只需要看到或者想到一个关键词并把它加入账户即可，整个加词的过程是完全免费的。

长尾其实是一种个性化的表现形式，每个人的语言表达方式的不同造就了完全不同的搜索词，从而我们也必须用完全不同的关键词去应对客户随时在变化的语言表达方式以及搜索习惯。长尾可以采取无限制的免费增长方式达到足够长的尾巴。切记，只有被点击的关键词才会产生消费。如果有人告诉你没有被点击的关键词在账户里过多会影响整体账户质量度，那么请你对准他的脸蛋儿狠狠地给他一记耳光，然后告诉他：“少在这里卖拐。”

长尾策略也是一种想尽一切办法用最低的价格获取转化的一种方式，这种方式往往都用在投放预算有限的非第一公司，比如某行业里的第三、第四名。占据市场优势的公司根本不屑于这么吃力又不怎么见效果的方法。同时，龙头且又懂得灵活运用长尾的公司基本上也是无法被撼动的。例如，亚马逊一半的图书销量都来自长尾，有人能撼动亚马逊网络图书的地位吗？或许亚马逊网站的用户体验做得好，服务号称世界第一，可真正把亚马逊推到顶峰的其实是它的长尾。大家都知道进攻需要靠侧翼战，防守需要自残式的颠覆性，就目前关键词竞价这套系统来说，非王者地位的公司用长尾制造侧翼战是最廉价且最有效的进攻手段了。