创业大咖故事之向马化腾学习

这个人我们都认识，腾讯的马化腾，然后他讲过一句话是什么呢，那创业初期呢，其实是非常艰难的，当时一边是用户数量暴涨，一边是尚未找到商业模式，融资也很艰难，甚至没钱买服务器，一度公司账上只剩寥寥无几的现金，幸运的是，我们通过打造自己的造血模式和盈利方法，克服的初创时期的各种困难，慢慢发展起来，那腾讯最开始的创业也非常之艰难，最开始没有什么，融资也没有什么风险，

这个风头就是面临着很多很多的一个困难，没有客户，没有现金，到后面呢，有客户呢，又没有什么这个盈利模式，因为什么聊天工具，聊天这个软件呢，都是免费的，对吧，那怎么去找到这个，收费的方式，它是造血的模式，盈利的方法，这就是她要去看的一些问题当然说我们说在互联网创业呢，会相对于实验来讲要稍微容易一点，简单一点，只要你有爆款，只要你有非常好的产品的思路和产品呢，就一定会成功，所以呢，这也是他们成功的一些点，我们也节省了一个马化腾他自己分享的创业的一个历程，大家一起看一下，毕业的时候做的第一款产品，中文名就是网络寻呼机，就跟他那配置这样的一个概念，

所以跟你们今天在看到微信其实也是一样的，它是用来找人，联系人，所以说这些最早期的一些点点滴滴，其实对你未来的路是是有暗示，有有指引的，那我们做了在这个公司做了六年时间，就一直，其实我一大学毕业就觉得想创业，那时候创什么业呢，组装电脑，50块一台装电脑，后来发现这个市场就深圳有个华强北是吧，那个华强北设计，应该是中国it就从那边出去的，还没中关村呢，所以从华强北后来看到很多是小学没毕业的，都在那边装，装的比我还熟练，我就觉得我是打不过他们，那我再往高端点走，就写软件，还是还是我擅长嘛，就说那就是开始写软件，大量的写代码，然后一直也在看有什么机会适合创业，

其实对我来说创业不是必然，就说如果在一个企业里面，你看到一些新的机会能给发挥的话呢，我是很愿意在一个安稳的环境下继续做，关键看你能不能发挥，当时我是看到一个是说看到Internet起来之后，但是我原来所在的那个企业没办法支持我去做的话，我就觉得应该出来，所以当时也跟几个同学一一拍即合，就我们出来就开一个公司吧，跟做Internet有关的，那他主要是外包工作，就帮别人开发软件，因为你没有办法去说，我要拿了VC怎么样，现在根本没有VC的时候在我们的市场里，所以非常难，我们做大量的外包，帮人家做homepage，帮人家在他电脑开发一个小的一个办公软件，甚至说这个人家开发游戏一部分，我们争取找到关于关系，争取到我们超市到一部分的工作来赚一些微薄的钱来再寻找项目，

那直到有一次机会说，这个广州电信局要出一个跟这个类似icq的这样的产品，我说，那我们开发先写东西，其实软件一一行都没写，先把婆婆首先写好，好像我们有这个软件了，其实一行代码都没写，去竞争没办法的，小公司嘛，因为然后我的开头是工程师，我另外一个方子呢，写的是总经理，因为我技术比较强，如果说到时候那个老板上去是自己干活的，好像很难看，我是假扮工程师去完成所有的工作，就隐瞒这个，这个抬头，因为你抬头太大了，看你公司就两个人，这个，比如说皮包公司，所以说这样慢慢最后我们还失败了，投标失败，另外一个那家公司给另外一家公司拿去了，

他有关系，我们就失败了，卖不掉，后来回来还真的开发系统，后来就找到这个，有几家我的老东家润讯，还有大家知道的很著名的Tom com，也派人去我们来看了，那时候说要做到3万用户，我说一天我直接跳哪去，那些学校的BBS一个一个拉人过来用，一天只能拉到十几个人，我说要凑到三万人可能要两年后，那时候公司已经死掉了，所以这个这个test，我们不满足这个这个VC的要求，或者是公司的投资要求，又砸在手上卖不掉，因为我们当时没有想到自己运营这个系统，只想着卖掉的做完就卖掉，做完就卖掉，有大量的开发，直到最后就砸在手上，我们说那总得tess，这个效果怎么样吗，那还是自己去网上推广，最后用户开始上来了，

包括一进来他没有人聊天，我要陪聊的，你要，有时候还要换个头像，假扮自己是女孩子，然后，因为这个科目里才才显得很热闹嘛，这有很热闹，对呢，这个不容易，然后逐渐逐渐逐渐大家觉得很喜欢，因为我们当时同类产品国内好好几家，只有我们最稳定的，我们天天看着，然后我们的软件写的比较好，不会当机的，当机了，我没当，好的，欢迎回来，这个视频稍微点长，但是也是非常之深受启发的，对吧，这里讲的马化腾自己创业的时候呢，一些有趣的一些故事，其中讲到的他要陪聊，对吧，还要假装成女生跟人陪聊，这个事情呢，非常之搞笑，但是呢，既搞笑的同时又很心酸，

为什么你会发现好像每个人创业呢，都是一个血泪史，每个人创业呢，都是一本辛苦死，所以呢，我们在讲创业不是人干的事，但是呢，创业成功了之后呢，你的这个回报也相当之丰厚，对吧，因此呢，我们能够忍受创业的前期艰苦，要先苦后甜，那马化腾讲的几个点呢，也对于我们创业有点启发，我总结了几个点，那第一个点呢，讲的是要做自己擅长的事情，马化腾是深圳大学毕业，然后学的是软件，It这一块，他最擅长的事情是写什么，写代码，最开始的时候呢，他也想做创业，对吧，然后组装电脑，一台电脑50块钱，发现呢，自己煮不过这些初中未小学未毕业的这个这个其他人，于是放弃呢，回归到自己最擅长的做程序，写代码这些方面，发现更加擅长一点对吧，

所以这个是对我们启发是什么，我们在创业的时候呢，要找到自己擅长的东西，而不是什么商机，赚钱最快的一些领域，很多人创业，我知道一些路，一些朋友，身边的一些朋友，他们创业是什么样的找到一个合伙人，这个合伙人说你跟着我干，我非常懂这个行业，然后呢，我们一起投资，把这个做起来，固然有的时候会成功，但是大部分情况下都是什么灰溜溜的被合伙人给踢出来了，为什么，你完全不懂行，在这个行业里面你完全做不了事情，对吧，然后这个做的这个事情呢，也没有什么意义，或者说也也没达不到他的要求，所以呢，你要找到自己擅长的领域，然后自己出来创，我们有句话叫什么，你创业靠其他人能够帮你成功的，你这个事情一定做不起来，首先是什么，你自己能够把这个事情给做起来，然后才能够获得成功，

这个点同学们，希望同学注意，哪怕你自己买个开个养殖养鸡场，开个开个什么养殖的厂，也要自己懂得技术，自己先学会了怎么去弄才去做，要不然就会被人家卡脖子，这个接触人员过来，他想做就做，他不想做就不做，然后你花了钱受着罪，生着气，还没赚到钱，对吧，这是第一点第二点呢，要坚定创业的信念，那马化腾是什么，从一开始毕业的时候呢，他的想法是什么，要创业，自己非常之想创业，大家讲过他想找一家公司安稳的上班，然后呢，不想事情，对吧，只做技术，但发现这些企业都满足不了她，于是图自己出来做创业，对吧，我们说创业呢，其实是更好的就业，这句话永远不会错，我们不要觉得我做创业呢，就是为了什么赚钱，或者为了我失业的时候呢，

一份工作，但其实不是的，创业是为了让你能够更好的发挥自己的光和热，然后呢，更好的去做回自己，更好的去自我实现，只有这一些呢，才能够支持你走得长远，要不你就是只找份工作，你发现我每天创业的，我做个样子，给父母看，给老婆看，给老公看，给孩子看，但是没什么实际成效，这是不行的第三个点呢，就是合伙人选择和非常重要，马化腾没有讲他跟怎么合伙，但是我们说，腾讯五虎呢，是非常有名的一个组合，就是跟对应的是阿里的这个十八罗汉对吧，腾讯五虎呢，就是有有他的同学，有他的同事，有他的校友这一些，然后呢，选择的都是一些什么，有人擅长做市场，有人擅长做技术，人擅长做管理，然后呢，他们几个结合在一起，我们我们讲到的做这个合伙人这个选择，我们选择是什么，在机能上互补，

在知识上互补，同时呢，还要在在性格上互补，对吧，有人内向的，那就是擅长分析里比较理性，那就有人是外向的，然后擅长比较感性一点的，擅长于外部外部沟通的，对吧，就结合在一起，有人是适合写代码的，有人是适合做程序的，有人就是和与市场和开发的，有的人适合做管理的，对吧，要技能上互补同时呢，他们几个的话又是什么相对比较信任，比较信赖的，我们去找合伙人呢，不要去网上去找那些，我的QQ上认识一个人，我在微信上认识一个人，我在什么创业吧，平台上又认识一个人，我想跟他合伙，但告诉你不被骗就是大幸，被骗是应该的，为什么，因为你对他不知根不知底，我们有的时候讲究呢，创业呢，不要去找和和这个亲戚朋友，但其实呢，从这个安全性和成功概率上来讲的话，你们早期的时候找亲戚朋友呢，

成功的概率呢，比找陌生人要好很多，所以这个陌生人呢，跟你是什么，一见如故，一见倾心，然后呢，一见钟情才有可能创业成功，但这种机会是什么，千载难逢啊，比如说马云和蔡崇信他们俩一见如故，对吧，那所以能够合作，那你很多的时候都是什么，你你说你的，我说我的，你觉得你要往这个方向去走，我觉得我应该做那个事情，最后呢，就是不欢而散，对吧，所以去找一个不太合适的合伙人，不如说自己单干着，自己多辛苦一点，我们不要想着一下子就纠结几十号人能够做起来，先不要这么想，先试你自己能够把自己的事情给做下来，然后才去想怎么样去纠结一堆人来帮你做事情，这是一个先后顺序，第四个是抓住一切机会，我们可以看到马云，他们是什么都做，对吧，这个马化腾什么都做，

什么都去，都去尝试，一切的这种这种外包的事情都做，对吧，然后这边，广州有个什么局，需要什么东西，立马就去投标，然后想着各种办法，我们说早期创业的时候呢，我们应该是什么不拘一格降人才，不拘一格去做事情，凡事都是什么去争取去尝试，我觉得这个事情我不行，我不可以，你没去是你，你怎么能不可以呢，这个跟我们在企业里面做事情就不一样了，这个事情完全是你自己的事情，这个事情呢，你得自己先动手去做，对吧，要抓住一切可以用的机会，才有可能会成功，也不要小看任何一次机会，那第五个呢，是认真对待失败，失败是成功的基础，那马化腾呢，他们自己刚开始的时候是什么，就是典型的一个，这个代码的工厂，流水线写了很多的代码，写的很多的这些产品，

然后都不是自己用的突然之间选一款产品自己想用，然后发现呢，非常之好用，对吧，所以我们所任何的一些创业的这些思路，创业成功的一些方向，都是因为在失败的基础上，去无意间发现的，或者说我们在失败过了之后呢，我们必然会总结出来个规律，这个规律就是什么成功的规律，因此呢，你有可能创业还没成功，是因为你失败的还不够多，这个失败不代表不是，你破产了会怎么样呢，而是你一次客户是客户谈判失败，一次什么产品失败，一次什么什么做事情项目失败，是从这种不断的失败过程中去积累成功的经验，这这个就我们说，这个成功是一种量变到质变的过程，可能你做到98件还是失败的，99件还是失败的，突然之间到了100件就成功了，这是一种非常奇妙的量变到质变的过程，

我们也希望同学们，就是我们理性看待失败，一次失败不代表什么，两次失败不带什么，但是你失败的越多，代表你离成功就越近了，你离成功越近呢，你就是能够做起来的，所以这是一种量变到质变的过程，第六个呢，是产品很重要，对吧，那个马化腾分享了自己最开始最开始做这个产品的时候，然后呢，他自己为了保持这个活跃度，他自己去陪聊，对吧，他自己换头像去假装妹子去陪聊，这当然说是迫不得已，也是我们创业人必经的一个阶段，自己的做一个产品经理的角色，什么是产品经理呢，就是我自己从从对产品进行全流程的跟踪，从这个调研，到产品制作出来，到我们产品投放，到我们的售后服务，这整套流程呢，自己都要参与到里面去，所以呢，我们在讲创业者呢，早期呢，它一定是一个好的产品经理，

只有好的产品经理才能够什么发现市场机会，才能够用好产品，才能改进产品，才能不断提高客户的满意度，才能不断赚到钱，所以我们就把自己定位成什么管理者，同时定义层产品经理，像马化腾去学习。

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