亚马逊商品自然排名算法 A9 学习笔记

最近在试水一个新的Blog项目，SEO引流，借助Amazon变现, 所以顺路研究了美亚的排名算法，因为之前了解的比较少，在阅读了大量的官方文档和运营大牛们的研究之后，整理了本篇学习笔记，希望对大家有帮助。

亚马逊A9算法是什么？

众所周知，A9是Amazon的商品自然排名算法，目的是将访客的搜索查询与他们最有可能购买的商品相匹配。

卖商品，前提要有曝光，要让潜在客户看到你，才有成交的机会。

根据亚马逊官方数据，

70%的用户只点击搜索结果第一页的内容；
35%的用户会点击搜索结果的第一个商品；
64%的点击量被搜索结果中的前三名瓜分；
81%的点击量被搜索结果中的品牌产品占有。

在搜索结果页面中的竞争只会越来越激烈，所以更多的人地考虑站外引流。了解A9算法的工作原理，以及如何排到搜索结果首页，对于我们销售商品至关重要。

亚马逊和谷歌搜索算法有什么不同？

1. 搜索目的

亚马逊和谷歌试图实现的最终目的有所差异，

亚马逊:客户购买

一般来说，去亚马逊的访客有更高的购买意向，大多数人访问目的是浏览或购买一款产品，所以亚马逊的A9算法是服务于销售转换。

谷歌:搜索研究

谷歌搜索有更高的研究意向，它主要为回答用户的问题，提高访客体验，这需要更广泛的数据来衡量测试。

2. 衡量标准

亚马逊和谷歌搜索的衡量标准也各不相同。

亚马逊将搜索相关性定义为人们在搜索后购买的商品，权重在于访客的购买行为。
Google的相关性在于访客在进行搜索后点击的结果，权重在于访客的页面点击次数、跳出率、和网站浏览时间等等。

影响亚马逊搜索排名的最重要因素是什么？

在读完Amazon Seller Central的HELP官方文档后，

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/help-page.html?itemID=2&language=zh_CN&ref=efph_2_bred_43381

我认为最重要的因素是销售周转率。

提高销售周转是取得亚马逊靠前排名最有效的方式，卖的越多，卖的越快，排名自然靠前。

做生意我比较信奉的一句话是：取势，明道，优术。

取势是大前提，做SEO也一样，首先要了解平台的大势，谷歌关注用户体验，亚马逊也一样，关注的是买家购买体验，要把更多的产品卖给用户，成交才是王道。

而且最近不断有新闻爆料，亚马逊的广告收入不断攀升，所以，要想在平台上有更好的表现，买家体验，销售周转和广告投入三者必不可少。

如何提高销售周转？

广告无疑是最快的一种销售手段

在亚马逊上有各种形式的付费广告，包括：

标题搜索广告
产品展示广告
赞助商品

赞助商品植入应该是这三种广告形式中最强大的，Amazon广告收入的很大一部分来自赞助商品广告。

标题搜索广告是在搜索结果和产品展示的顶部看到的横幅广告。

商品展示广告会在很多地方出现的广告，但最常见在产品详情页面，购买框的下面。

2. 优质内容

在亚马逊上销售转化的重点是让人们找到你的商品，并利用广告等方式把他们引到你的商品详情页面。与其他任何营销活动一样，我们的目标是最大限度地提高转化。

在详情页中做好以下几点，对于提高流量和转化很重要

高清图像
评论
优惠券
促销折扣
产品详细信息和说明
定价和发货
A+内容
品牌内容

...

在商品的详情页面中提供更多的高质量图片，可以让访客更好地了解商品，从而让他们更有信心：实际购买的产品和所希望的产品一样，同时也有效减少退货和投诉数量。

A+和EBC内容在形成转化方面非常有效，写出自己独特的品牌故事，可以给陌生访客留下深刻印象。

在制作内容的时候，要清楚你的内容实际受众有两类，

一个是购物者，来到详情页，通过阅读你的内容了解商品完成销售转化；
另一个则是A9 算法，Amazon会先收录你的内容来与访客搜索的关键词进行匹配。

亚马逊搜索优化有哪些技巧？

在标题、产品要点和描述中充分使用产品关键词，这些是A9重点收录的地方。
使用独特的产品描述，而不是几个平台使用相同的内容，以避免跨平台内容的相互影响，被判为内容抄袭。
亚马逊并没有使用评论的数量和分数作为排名因素，注重评论是因为它对销售转化率有影响。好评多的产品比评论较少的产品转化率要高，转化高自然商品周转就快，这就是评论对搜索排名的影响，而单独的评论数量并不是排名的因素。

Sales are King,

Reviews are Queen.

参考资源

https://www.bigcommerce.com/blog/amazon-seo-strategy/

https://www.searchenginejournal.com/amazon-search-engine-ranking-algorithm-explained/265173/

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/help-page.html?itemID=2&language=en_US&ref=efph_2_bred_10471

以上，是我的阶段性总结，希望对你有帮助，如有不准确的地方欢迎指正。

Best Wishes.

- END -

欢迎私信交流。

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