快手2021年服饰品类洞察报告

服饰不仅仅是人们生活的刚需，更是消费者表达个性和追求审美的外在体现。

作为快手直播电商成功的品类，服饰行业一直以来都受到快手从业者的重视。据飞瓜数据快手版统计，今年1-9月份服饰直播带货销售额大盘占比近30%，遥遥领先其他品类。

快手服饰直播电商今年有哪些变化新趋势？

服饰行业未来有哪些增长空间？

优秀服饰品牌快速崛起背后有哪些原因？

围绕这些问题，飞瓜数据快手版联合快手磁力金牛一起出品了《快手2021服饰品类洞察报告》，从数据中洞悉服饰行业发展变化，从优秀服饰案例中学习营销方法。

1、饰行业市场热度持续上涨

尽管服饰品类已经是快手电商第一大品类，但今年服饰在快手市场依旧保持着强劲的增长势头。在快手官方活动和各大促销的加持下，服饰品类不断打破记录，持续创造销售峰值。

服饰品类的亮眼表现，带动了整个行业的繁荣发展。年中开始，服饰商品的供应数量持续迅猛增长，不断满足市场与日俱增的消费需求。

2、换季期是服饰行业的催化剂

服饰是受换季期强影响的品类，每到换季期服饰销售数据就会明显上升，需要注意的是，服饰销售数据的波动早于季节的更迭。

3月夏季短袖裙装上市，9月冬季羽绒服大衣上市。紧跟换季节点，及时制定上新计划是取得换季之战的关键。

3、高端服饰行业繁荣增长

换季期除了促进服饰行业整体增长，还带动了羽绒服和皮草大衣这类高客单价商品的爆发式增长。

随着快手服饰行业的发展，消费者不再只注重性价比，对高端服饰的需求也在与日俱增，现在就是高端服饰主播入局快手服饰行业的最好机会。

4、服饰品牌加速崛起

随着快手老铁的消费能力越来越强，对服饰的要求也越来越高。对品质的需求，极大促进了快手服饰品牌的发展，越来越多服饰品牌在快手收获了蜕变性成长。

在快手"STEPS" 方法论的指导下，品牌商家在快手生态里迅速找到经营方法，品牌自播+达人分销，让快手品牌服饰的销售增速远超非品牌服饰。

5、磁力金牛为品牌和主播助力

磁力金牛是快手磁力引擎旗下的一体化电商营销平台，是电商生意的加速器。磁力金牛为一切有电商营销诉求的客户，满足电商商家的深层营销诉求，提供一站式投放推广解决方案。

亨帝诗，作为早期就入局快手的服饰品牌，今年7月粉丝累计超过300万。品牌进入了稳定期，各方面销售成绩遇到了瓶颈。

8月开始亨帝诗与磁力金牛进行合作，在磁力金牛精细化的运营下，借助“快手皮草节”活动，三天销售额超2500万，粉丝复购率高达80%，成功实现品牌新跨越。

磁力金牛除了助力品牌自播，还能帮助带货主播精准涨粉和销售增长。今年5月，快手高端服饰代表徐杉牵手磁力金牛，当月就收获了30万精准粉丝。

通过磁力金牛，徐杉加大了关注页和发现页的投放，多渠道的曝光极大激活了老粉的活跃度，从而带动销售成绩提升。

2021年10月15日，上海时装周快手首发设计师场 1小时销售破200万，多款单品破百万销售，整场销售额超过3000万。

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