怎么做好决定店铺存亡的电商运营

　　有人说淘宝淡化了销量和坑产，注重于千人千面的权重，实际上事实是恰恰相反的，由于今年疫情导致的全国经济降级以及短视频平台和拼多多抢占了淘宝的大量流量，实际上淘宝今年的搜素一定是更倾向于销量和坑产的，千人千面和标签体现在手淘的推荐机制，实际上稍微手里有几个店的一线的实战玩家都知道今年淘宝的搜索注重的就是销量和坑产，包括标签千人千面以及实时赛马等都在往后靠。在这时候你要怎么做好决定店铺存亡的电商运营呢?

　　电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。目前，常见的电子商务模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、O2O、O2M、B2B2B、B2B2C等几种。

　　1、B2B模式

　　B2B即Business to Business，B2B电子商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务活动。B2B电子商务平台是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。B2B电子商务模式是当前电子商务模式中份额最大、最具操作性、最易成功的模式。典型代表：阿里巴巴。

　　2、B2C模式

　　B2C即Business To Consumer，B2C电子商务指的是企业针对个人开展的电子商务活动的总称。具体是指通过信息网络以及电子数据信息的方式实现企业或商家机构与消费者之间的各种商务活动、交易活动、金融活动和综合服务活动，是消费者利用Internet直接参与经济活动的形式。典型代表：天猫、京东。

　　3、C2B模式

　　C2B即Customer to Business，即消费者到企业，是互联网经济时代新的商业模式。这一模式改变了原有生产者(企业和机构)和消费者的关系，是一种消费者贡献价值(Create Value)，企业和机构消费价值(CustomerValue)。C2B的核心是以消费者为中心，消费者当家做主。

　　4、C2C模式

　　C2C即Consumer to Consumer。即消费者到消费者，指是个人与个人之间的消费活动，比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。典型代表：淘宝。

　　5、O2O模式

　　O2O即Online To Offline，即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。典型代表：美团。

　　6、O2M模式

　　O2M即互联网分享经济新模式，通过线上线下的互动营销，目前以offline to mobile的渠道营销为主，线下实体店负责顾客体验，移动手机端做好顾客服务。

　　7、B2B2B

　　B2B2B即Business To Business To Business，是指互联网市场领域的一种，是企业和企业通过电商企业的衔接进行贸易往来的电子商务模式。它将企业内部网，通过B2B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展，同时相对传统的B2B模式，B2B2B为网上交易提供更加安全、便捷的服务。

　　8、B2B2C

　　B2B2C即Business To Business To Consumer，第一个B指的是商品或服务的供应商(并不仅仅局限于品牌供应商、影视制作公司和图书出版商)，第二个B指的是从事电子商务的企业，通过统一的经营管理对商品和服务、消费者终端同时进行整合，是广大供应商和消费者之间的桥梁，为供应商和消费者提供优质的服务，是互联网电子商务服务供应商。C则是表示消费者，在第二个B构建的统一电子商务平台购物的消费者。B2B2C源于目前的B2B、B2C模式的演变和完善，把B2C和B2B完美地结合起来，通过B2B2C模式的电子商务企业构建自己的物流供应链系统，提供统一的服务。

　　第一就是消费少，官方要的肯定是营业额，第二就是大量的卖家都去了拼多多，淘宝要挽回中小卖家，所以说把搜索难度给降低了，实际上今年的中小卖家是有很大机会的，因为搜索相对好做，补单做销量和坑产流量实际上是很快的，但是有一点就是重点不在技术面在于你的产品和营销，因为今年流量少，所以官方看中的是转化这个环节。

　　新手做电商运营不要相信什么三天爆手淘，七天爆搜索这样的技术，可能会有那么一两个成功案例但是成年人只聊大概率事件，很多新手电商运营的心态就是我一周学会，一个月就发财，很多所谓的大神就看中了这样的心态，推出了一些无基础，无门槛不需要资金在短期内快速爆流量挣钱的技术软件流程，然而，结果却收效甚微。

　　其实很多时候做店铺运营就是选择大于努力的，选对一个行业、选对一个类目、选对一个产品、选对人，然后选对技术流程就可以了，整套搜索流量的核心就是数据化赛马，就是带着你的竞品去全方位的超越他的数据就可以了，基础知识肯定是要懂的，学技术但不执着于技术。因为所有的技术都是为流量服务的，来了流量之后其实真正转化这个环节还是要靠产品的，抛开这个讲就是选对行业和类目，因为你在赛马机制的竞争里，你选择了什么行业什么类目就选择了你和谁竞争，所以你的成功率并不取决于你自己，而取决于你的竞争对手，因为你要在数据方面超越他们。

　　怎么做好决定店铺存亡的电商运营?电商运营的流程可以分为上新、基础、爬坡和爆发四个阶段。上新阶段不要老盯着一两个链接，保持一定的上新频率，多尝试才会有新的发现。基础就是基础破零是必须的，其次是判断此产品值不值的推，已经做好充分的市场调查的那么这个品一定是要推的，对这个品只是抱着试一下的态度去测测看的，需要进行测款收集足够的数据判断能否进入下一阶段。

　　爬坡阶段就是转化和访客已经没有问题了，只要投产品扛得住的情况下慢慢的加大推广力度，去把流量拉到峰值，看这个品能爬到什么水平，最后就是爆发阶段，这个阶段做好日常的数据统计利润最大化，此时你就可以按照以往积累推平的数据报表，模拟操作和数量模型去批量测款，批量退款如果操作熟练的话，就是流水线的操作

　　电商风云十余年，早已从当初的群雄混战发展到现在的两级分化，金字塔顶端商家营业额可以说是底层商家总和的几倍,所以，并不是所有电商从业者都能在风口分得一杯羹。

　　最直观的体现就是电商运营人的薪资水平,巨大差距的根本原因就是——数据化运营,而电商运营人能否拿到高薪的关键，就在于对数据的有效利用和深度挖掘。

　　现在，数据已覆盖到我们工作中的每一个场景。对于电商运营来说无论是活动策划、品牌营销、还是店铺选品，数据能力都显得尤为重要，不要让数据能力成为你职场发展的绊脚石。如果你经常逛招聘市场就会发现数据分析能力在职场中越来越重要，尤其对电商运营人来说，数据分析就是电商运营人职场能力的分水岭。不管是做天猫运营、淘宝运营、京东运营还是跨境电商运营等，数据分析基本上已经成了企业招聘运营的标配：

　　如果我们不加快脚步提升自己，面临的只有被淘汰。大数据时代，如果电商运营人不懂数据应用，在职场将寸步难行。运用各类高级可视化图表阐释业务场景和数据逻辑，能够轻松通过数据讲故事，紧抓老板眼球，才能在公司获得更大的话语权和晋升机会。

　　如果你是自身对运营职业发展规划不清晰、有困惑想要提升自己数据能力的从业者，AAA教育新媒体运营课程非常适合你;新媒体运营课程也适合0基础想要做运营的小白，或是0-3岁的运营新人来学习;数字化时代一定需要更多的复合型人才，尤其在互联网行业。

　　如果你是市场、产品、营销等其他岗位，掌握数据思维与分析方法一定是你制定营销策略、给产品定方向、给业务做增长的核心利器，让日后工作中的你不再迷茫，拥有更多话语权。不仅仅是怎么做好决定店铺存亡的电商运营，而是成长为一个优秀的电商运营达人。

摘自：https://www.aaa-cg.com.cn/xmt/3160.html?ly

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