怎样靠电商小程序策划一次成交2000单的拼团活动

一、功能介绍

多人拼团(以下简称：拼团)，是由商家针对特定商品，在约定时间内，以成团人数为条件，用优惠价格出售商品的营销活动。商家可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动实效、成团人数及活动商品限购信息。通过鼓励买家发起拼团，邀请好友以折扣价格购买优质商品，同时给店铺带来更好的传播效果。

拼团是去中心化的电商玩法。此玩法可以激发消费者低价消费的积极性，让消费者自发传播，它是一种快速的裂变营销，可以在很短时间内，积累出庞大的精准客户，而且这些客户都是基于同一个圈子。

二、场景举例

1、商家希望通过让利来获取店铺新用户。于是他创建了价格优惠的「5人老带新拼团活动」，用微信公众号发给了自己的老用户。老用户们被优惠的价格吸引，纷纷开团，分享扩散，拉新人成团;新人们看到分享的拼团活动后，也被优惠的价格吸引，纷纷参团。短短时间内，活动商品被抢购一空，商家靠这个活动给店里带来了大量的新用户。

2、小王的店铺希望能在拼团活动开始前，将拼团活动信息提前放出，通过推文形式提前告知消费者，活动即将开始的信息，便于在活动开始前进行大力宣传，在活动开始的第一时间，就有用户可以拼团抢购，将拼团活动的推广效果发挥到最大。

三、拼团活动选品

对于活动的选品，选择的原则应该为单价低、适合传播、覆盖人群范围广、易耗品、品质好、历史销量和复购率高。

考虑到成本和大众接受度等一系列因素，选择了两大类产品，一类是商城的经典款，另一类考虑到货源和成本的因素，选择了应季的产品，覆盖了不同人群对商品的需求。

四、拼团活动商品定价

对于商品的定价，如果成团价格设置的过低，商家让利太多，成本太高;如果拼团价格设置过高，优惠力度小，用户参与和推广度就比较低;所以鲜花店主要从老用户和新用户两方面考虑。

新用户，考虑到新用户对商城还没有建立起信任，产品价格一定要低于用户的心理预期，诱导客户完成下单。以鲜花品类来说，一般不高于30元，以9.9元和19.9元最为常见。在这个定价的基础上结合成本、进行选品。

五、拼团人数设置

如果成团人数设置太多，门槛太高，用户对于成团的期望太低，参与度就比较低，失败团多;如果拼团人数设置太少，成团后用户就停止分享，对于商家而言推广引流效果就比较差。

拼团的人数一般是根据价格优惠的力度来定的，一般来说拼团人数越多、成团难度越高，相应的优惠也越大。鲜花店通过以往拼团经验总结，根据20元左右的优惠以3-5人团为主;50元左右的优惠以6-8人团为主;100元以上的优惠多以10人团为主的原则设置拼团人数。

为了满足用户多样化的场景需求，现为用户分解5种团购类型，即普通团、新人团、阶梯团、抽奖团以及帮帮团。

打通多种物流模式，覆盖全行业

快递是最常见也是常用的一种配送方式，对于服装饰品、生活百货等行业而言，拼团+快递的模式更能提高用户留存。商家通过一定的让利，推动用户以多人拼团的方式获取低价优惠，吸引用户主动分享，以病毒式传播的方式提升商品曝光率。结合快递配送的方式，让用户足不出户就能购物。

商家将新品或积压库存的产品，通过小程序发布拼团活动，以低价优惠吸引消费者参与拼团，快速消耗。活动期间，商家可以利用领取优惠券、积分等会员体系留住用户，同时，统计拼团成功的数量，累积到一定的订单量再向厂家进货，降低库存压力。

拼团+上门自提，实现引流拉新

上门自提的取货方式，有助于蛋糕、生鲜水果的商家给实体门店引流拉新，带动店铺流量以及提高客单量。商家通过线上发布拼团活动，线下门店自提商品的模式，实现线上线下互相导流。线上以小程序拼团为主，以低价优惠刺激用户发起拼团，自主分享拼购商品，引起社交传播裂变。当用户拼团成功后即可到店自提商品，营造门店火爆氛围，同时带动实体店铺的商品销量。

拼团+同城配送，提升用户体验

同城配送的模式主要体现在服务上门，对于餐饮外卖、鲜花等行业的商家而言，拼团活动配合同城配送的高时效性，有效提高用户体验与留存。商家在线上用小程序发布拼团活动，以优惠价格引发用户参与，并自主分享好友促进成团，快速曝光商品。同时，拉长活动时间，让用户错开时间参与拼团，避免扎堆，降低商家的备货压力，提高运营效率。

精品案例解析

在今年五一期间，笔者负责的项目利用极乐小程序的拼团功能开展了一次优惠活动，整个活动期间带来的订单数超过2000笔，获得新客户约100人，成交额超30万！迅速提高店铺销售额的同时也大大降低了获取新客户的成本。

拼团选品：是客户选择最多，受众面最广的产品，比其它的产品更容易吸引客户下单。

活动一：在极乐小程序后台选择老带新团，老客户作为团长发起拼团，邀请4名新客户就能成团，5人都可以只用150元就能享受原价280元的4小时商品。为了保证活动效果，发起拼团的次数无限制。只要达到拼团的人数规定，就能多次享受超优惠价格的服务，但为了确保拉到新客户的活动效果，邀请的3名客户必须全部都是没有参与体验的首单用户。

活动二：新客户发起拼团，4人150元，3人189元。3人的成团门槛低一些，但是价格要高于4人成团，让客户不仅可以享受超优惠价格的商品，而且还能自由选择成团门槛，可以提升客户的参与意愿。但所有参与活动的客户必须是新客户，24小时的拼团有效期则是活动的两大门槛，起到快速成团拉新的效果。

极乐小程序的拼团功能不仅可帮助商家快速清理积压库存，还能为店铺引流拉新，通过社交传播实现裂变转化，有效提升用户量与店铺营业额。

怎样靠电商小程序策划一次成交2000单的拼团活动相关推荐

智慧物业小程序_刷脸支付+电商小程序+智慧酒店营销方案
我们这边刷脸支付+电商小程序+智慧酒店行业解决方案,支付宝微信订房小程序,芝麻信用免押住,数字化经营发券引流,未来酒店:0押金 0房费退房扣款,不占用资金,用户增长信用分,线上订房小程序,无接触服务 ...
小程序如何跳转到各大电商小程序进行CPS赚钱
小程序系统广告门槛高,流量主费用低,个人开发者难以变现.电商CPS也是一种不错的变现方式,在自己的小程序内添加购物优惠导航入口.自己小程序的用户通过导航跳转到电商平台,进行购物,购物完成结算后,作为开 ...
电商小程序 -- 商品多规格选择弹框
最近在搞一个电商小程序,一个月左右入门到放弃直接上效果图商品规格选择功能 1, choose.js文件 2, choose.json 文件(*没用的) 3, choose.wxml 布局文件 4, ...
拼团商城小程序高保真原型模板、支付、优惠券、客服、物流、收藏、足迹、优惠券、订单管理、评价、设置、地址、售后、拼团、消息通知、商城小程序、电商小程序、拼团电商、移动端电商、高保真电商、电商app
主要功能:首页:(轮播图.活动快速入口.商品推荐).搜索分类: 商品分类(三级显示).商品详情.拼团or单独购买.订单结算.拼团状态消息:(客服.通知.物流.活动)我的:收藏.足迹.优惠券.订单 ...
Axure电商服务小程序交互原型模板、电商小程序、拼团特惠、积分兑换、LBS电商小程序、活动、订单、会员、购物车、签到、钱包充值、拼团拼单、优惠券、电商原型、rp源文件、Axure原型、移动端电商系统
Axure电商服务小程序交互原型模板.电商小程序.拼团特惠.积分兑换.LBS电商小程序.活动.订单.会员.购物车.签到.钱包充值.拼团拼单.优惠券.电商原型.rp源文件.Axure原型.移动端电商系统 ...
电商小程序实战教程-分类导航
电商小程序实战教程第一章总体介绍第二章创建数据源第三章创建管理后台第四章首页的创建前言从上一篇开始,我们就正式进入到了电商小程序的实战开发阶段.首先是介绍了首页的开发,首页主要是展 ...
云开发电商小程序实战教程-篇首语
目录写作的目的过往的技术学习路线寻求突破学习的困难真实的场景几个场景的思考云开发学习的方法写作的目的从08年进入计算机行业后,先后做过开发.实施.运维.售前.项目管理岗位,也先后换 ...
来客推电商|小程序+h5+app商城|含分销拼团砍价等多种引流插件|前后代码开源
来客推电商|小程序+h5+app商城|含分销拼团砍价等多种引流插件|前后代码开源精致电商,来客, [ 微信 + 支付宝 + 百度 + 头条 ] 小程序 + APP + 公众号 + PC + H5,注 ...
电商小程序实战教程-需求分析
日常我们经常在小程序上买东西,到店扫码点餐支付成了一个司空见惯的事情.好一点的店是用的商家自营的小程序,稍差一点的使用的现成的.不管是自营还是使用现成的软件都是为了提高运营的效率,一方面是方便顾客购买 ...

怎样靠电商小程序策划一次成交2000单的拼团活动

怎样靠电商小程序策划一次成交2000单的拼团活动相关推荐

最新文章

热门文章