进出口外贸拓客的10个经典方法

进出口外贸精准拓客、拓客方法、客源线索获取、客源信息抓取、拓客软件、流同行的客户、截取竞争对手客户、渠道裂变方式、如何找到对进出口外贸服务有需求的精准客源是每个老板每天思考要解决的问题，我教大家如何利用搜索引擎+爬虫技术+大数据+自动化工具来实现精准拓客的几个实用方法：

第一、客户定位，建客户标签库

那是2020年一个特别的冬天，天气格外寒冷，因受疫情影响，很多中小企业经营状态比寒冬更冷更惨淡，我们大楼里的底下停车库之前9点后来都没有车位，今年每天三分之一都是空位，估计是企业都倒闭了或者转行了，有的企业开始思考转型，也有的企业寻找创新突破解困之路，记得有一个做财税记账的朋友找到我，问我如何通过大数据技术帮助她公司找到客户，她说现在疫情都不能出去了，线下无法找客户了，公司三个月颗粒无收，面临倒闭边缘，看有什么办法用互联网大数据新手段进行拓客，我看她面色憔悴、眼神迷茫惆怅，岁月无法挡住创业人的焦虑和坚持，往年漂亮落落大方的身材如今也变得有一丝疲惫和瘦小，我问她：哪些人是您的客户呢，她回答说：只要想注册公司的、想找人做代理记账就是我的客户。我说能够具体一点吗？她说反正有记账需求的就行，我再问她：您的客户一般都会在哪里可以找到他们呢，他们有什么特征吗？她回答说：客户具体在哪里，我也不知道啊，平时都是熟人推荐，反正只要想找人记账、想注册公司的就是客户，我公司都可以做。我听到她这话我真的有点无奈也有点心酸，因连自己的客户是谁、客户有什么特征、在哪里可以找到这些客户都不知道，但是很值得鼓励的是还在为自己的理想坚持奋斗和不断的探索。没有接轨高技术和科学智能方法这是一个很多中小企业业务发展不起来的原因。我给她说：我也是无法知道哪个人是需要代理记账的，客户也没有告诉你他需要找记账公司，我们不是客户肚子里的虫子，能够知道每个客户的想法，所以至少您要告诉我们您要找的客户是男的还是女的，是多大年龄的，平时在哪里可以查询到他们，要有自己客户特征画像，否则大数据也无能为力啊，所以最后我建议她第一步先对自己的客户特征建立画像，建立属于自己公司能够服务得了的客户特征标签，不光是我的这个朋友有同样问题，同样也许您也曾经干过这样的蠢事：费劲周折不知从哪里渠道买了一批几十万个号码资源，让您的几十个几百个电销员工每天往死里呼叫，不管您是做实业的还是什么行业的都一样，这种方式的结局不想而知那是悲壮的、惨烈的，因为这样把员工累死了，把团队信心也戳伤到没有力气了，最终的转化效果那是差得一败涂地的，但是如果能够通过大数据爬虫技术或者技术工具从您自己客户标签特征中能够帮助你每天找到1000个精准客户，然后让电销人员再去去联系，效果应该是比前面的方法好100倍。所以我们第一步重点是给自己客户做特征画像，做客户特征

标签库：比如您现在从事的进出口外贸行业的目标精准客户特征标签有：进出口、海关数据等企业，那下面通过技术手段找到这些特征客户就好办了。

第二、获客的10个经典方法：

方法一：爬虫技术+大数据
因为您需要的客户一定是可以在互联网上找到的，只要您的客户是B端，是面向企业，那么我们就可以通过爬虫技术来抓取这些客户。
财税行业：假如您是做财税的，那么您需要的是今天或者是昨天刚刚最新注册的公司，因为这些公司刚刚注册还没有人代理记账，就是您的客户，那就可以通过爬虫技术采集工商网、天眼查等网站，如果需要当天的可以直接到近探中国jintan.com网站去找。
知识产权行业：那您的客户就是那种刚刚注册域名、刚刚网站上线、刚刚上线公众号、或者商标申请被驳回的等这些公司，因为这些公司居然注册了域名肯定就是为了做自己网站用，居然要做网站就需要做自己logo商标和相关知识产权申请，如果某个申请了一个商标被驳回了，你找到他们直接给他们联系重新帮他们申请，这个就是您的客户，这些域名企业数据、商标数据通过爬虫技术就可以直接在备案局网站和商标网站采集然后再根据工商信息匹配出手机号。

IT软件网站建设行业：您如果是从事网站建设、小程序开发，那么那种刚刚注册的企业或者刚刚申请了一个域名的企业，或者是刚刚在淘宝点开店铺的企业是不是就是您的客户呢，因为一个公司把域名注册了下面一步就是做网站呢，这种数据都可以通过爬虫采集分析得到。
外贸行业：您如果是从事外贸出口或者批发的，那就可以通过爬虫技术采集海关网的数据然后再结合工商数据把采购商、供应商的电话、邮箱匹配出来这些就是您精准客户啊。因为海关数据可以知道采购商是谁、采购什么产品、采购多少吨、多少费用等，这些爬虫工具您可以找近探中国去给你定制，也可自己开发。

国际物流行业：假如您是做国际物流的，那您的精准客户应该不是海关，英文海关里面的发货商都是贸易皮包贸易公司，你看不到真正发货方的名称、您精准客户应该是亚马逊、阿里国际、ebay等网站里面的外贸店铺，这种企业才是每天有发国际物流需求。

网络推广行业：假如您是做网络推广行业的，那么您的客户就是非常好做，因为刚注册的公司、刚上线的APP、刚线上的公众号、刚开通的电商这些企业都是需要推广自己业务，这些都是您的精准客户。完全可以通过爬虫技术把工商网、备案网、电商平台、app应用商店等里面数据抓取，得到自己的精准客户。

建筑行业：做建筑行业的您的重点客户应该是政府采购、政府招标，实时账号那个政府单位要招标建设什么工程、那个医院要扩建什么楼，国家规定凡是事业单位、国企、政府需要建设的项目，都需在政府采购网站里面公开招标，最好还会公告谁中标，中标金额。所以建筑行业的朋友获客是很简单，直接通过爬虫技术实时监控全国网站在招标信息和中标信息，第一时间去投标、或者去抢标。这些数据都是通过爬虫技术可以获取的。

其他行业：网络销售、服装、化妆品、酒店、旅游等等所有行业都可以通过大数据+爬虫技术来精准找到您的客户。您的客户不是在这个app上活跃，就是在某商城开店，或者在某个国家网站可查询，也许只是您不知道而已，近探中国这家公司就是专门干这个事情，就是做网络数据抓取定制，很多现存各行业数据和爬虫技术直接给你解决掉。

方法二：通过劫流同行的客户：
这个方法是比较厉害的技术，也就是通过技术手段劫取您同行的客户，比如您的同行在百度做了推广，那么会有很多客户去访问他的网站或者咨询他们，您可以通过截流技术抓取到这些客户，这样等于别人花钱帮你推广客户了，这种技术也是这两年才出来的，举个例子：您是卖面膜的，您的同行花钱在抖音做直播带货了，那么下面有很多人在咨询价格，那么就可以通过技术监听同行的客户情况，如果发人访问店铺了或者有人咨询价格了，您就可以同时第一时间获取咨询客户的信息，然后去联系这些客户，最终实现截客目的，对技术感兴趣朋友可以加这个扣扣2779571288交流。

方法三：抄袭竞争对手获客秘方
这个方法是目前最实用的方法，也是效果最好，最不错的方法，比如您想知道您同行怎么获客的，其实很简单，您直接在百度搜索您同行的公司名称或者是产品名称，那么百度第一页出现您竞争对手的信息，就是他们获客的方法。比如我们搜索近探中国，我们发现它获客手段之一是百度广告、百科、知乎、58等。同样道理，您可以继续在淘宝、58等渠道搜索您竞争对手的名称，他们都出现在哪儿，那他们就是在哪儿投入获客的，当你掌握对方的获客手段了，您根据自己的情况选择比较合适自己渠道方法就可以了。

方法四：把自己公司做到地图上去
把自己公司做到地图上，这个是免费而且有意义的方法，如果您做的产品或者服务是本地化周边服务，那么把自己公司上架到百度地图和高德地图那效果是非常不得了的。假如您是从事花艺、餐饮、手机店、服装店、足疗、超市、洗车的、维修、理发店等等，您服务的客户都是周边最近几公里的客户，往往客户在找周边的服务的时候，首先打开是高德地图或者百度地图或者是腾讯地图，然后搜索关键词比如搜服装店，那么就可以看到距离我最近的服装店有哪些了。这样可以就可以快手精准找到您。如果您公司不是做周边服务，一样可以把自己公司做到地图上去，比如你是一家做软件开发的公司，如果有客户想找人帮助开发一款软件，但是又没有熟人。那肯定是喜欢找到周边最近的可以当面去聊需求的公司，这个时候您的公司在地图信息价值就出来了。

方法五：把自己公司放到网上去
不管您是做什么行业的业务，一定要把公司放到网上去，让别人可以通过网上搜索找到您，所以您至少需要做一个自己的官方网站，哪怕是免费的微信公众号，因为现在大部分人在找公司或者找某个服务时候一定是先搜索网上的，如果发现网上都没有您公司任何介绍信息，那反而怀疑您公司是否存在和真假的呢。

方法六：通过智能软件自动加客户
现在通过爬虫技术、搜索引擎技术找到客户资料是非常容易的事情了，那么怎么加上这些客户的微信或者怎么联系上这些客户呢。您可以用一些自动加友的软件，比如近探拓客软件，可以通过自动化工具进行批量帮助您加这些客户的微信，也许您自己加一天只能加40个，但是通过智能工具，一天可以帮加到400个。对技术感兴趣朋友可以加这个扣扣2779571288交流。

方法七：用自动化技术朋友圈点赞引客户
如果您每天都群发信息给客户，客户一定会很反感，不管是已经成交的客户还是潜在客户。都不能天天给人家发广告。但是如果你不经常联系这些客户，他们也许就忘记是做什么业务了，记不住您是做什么服务的了，那么您可以通过点赞朋友圈的软件，自动给朋友圈里面的人发的动态去点赞，因为点赞不会封号，反而可以引起客户对您的持续关注。他们突然想起您是谁

方法八：用一些拓客工具
网上有各种各样的拓客工具，您可以在百度搜索xxx拓客就会出来很多拓客工具，这些工具一般都自带很多数据，比如帮你采集好了工商数据、企业名录数据、地图里面的企业数据等。

方法九：短信群发
这个短信群发效果是有，但是不是长久之际，偶尔可以使用一下，主要原因是成本挺贵的1万条是600元左右。而且发的内容不能太明显否则审核不通过就发不了了。

方法十：继续用low电销方式
所有的方法中电销方法是最低级方法、最末尾的方法、最low的方法了。但是恰恰相反，可悲的事情是目前大部分公司就是依然采用这种方法来做业务的，这个原因主要是因为没有体验过新的方法，老板或者负责人不懂新的方法，所以只能用传统方法。也许您会说之前都是通过电销做业务的，效果也不错，当时公司就是靠电销做起来的啊！这个是没有错的，那是因为当时国家对电销呼叫还没有进行管理，您随便可以打，当时手机里面也很少有标记黑名单、骚扰电话、诈骗电话等，那时候微信加人也不是很封号严重，电信、移动、联通三大运营商对打电话也没有控制，所以那些年电销方式是可以的，但是现在不行了。主要原因是国家已经对电销呼出次数做了严格控制，您公司好不容易拿员工身份证每个人办理5张卡，打两天就被封完了，如果打少呢，销售人员工作不饱和。打多就封号。另外原因是现在手机上看到陌生来电都可以做标记诈骗、推销等，只要您这个号码被10个人标记了，下次被人看到你这个号码谁会接呢？所以现在电销最不推崇的一种拓客方式。

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