重大危机引发的公司经营战略问题回顾

2007-11-28日，被告知公司最后一个支撑点已经塌陷：研究院申请失败！当前公司的销售也是毫无起色，公司已经到了生死存亡的关键时候。这2天一直无法正常工作，回顾了下公司的发展历程，就先说说自己的感受吧。

1 公司成立的动机问题

我们公司成立，是集团因为高科技手机项目失败后，集团高层在RFID应用高潮的情况下做的一次转折。最大的动机在研究院的申请上，这一动机直接决定了公司今天被动的局面，与公司的经营无直接关系。

2 销售市场战略问题

公司将精力与出路维系在品牌上面，这本没有问题。问题关键是我们没有足够的技术、人员、资金去投入，这半年的时间也不够，到现在我们的品牌还是没有建立起来，宣传更不到位。另外在无法控制技术、成本情况下，OEM出来的产品没有竞争力的，现在帖牌也成问题，产品配套上更不成熟。

3 销售策略问题

主要体现在：销售资金投入不够，活动范围小、客户少、拜访少。攻关的费用不够！

4 供应商选择问题

公司成立之初经历了研发、OEM的产品转变，6月份确认OEM，不过供应商的确认时间过长，到11月中才确定。主要原因是：产品范围不明确，筛选速度不够迅速。

5 公司经营的立足不稳

现在公司的经营基础是：OEM。首先是价格不低，成本没有优势；品牌战略有问题，宣传不够，导致公司产品品牌价值；与供应商的合作不够深入，时间不够，在没有市场的条件，很难深入下去。

6 公司定位问题

与供应商相比，公司的优势只有：地域、后期服务、市场、销售攻关。很可惜，我们没有把握自己的优势，我们做的一直是在那自己的短处与别人的长处竞争，在优势方面没有加强。

鉴于这些问题和公司的现状，公司未来出路在于：

1 调整销售策略，把握稀少的销售机会，重点攻关

2 建立明确销售回扣机制

3 市场范围可以缩小，集中公司所有资源取得销售突破

以上为我个人意见，不对之处，可以探讨。

在此关头，唯有同心协力、破斧沉舟才能让公司转危为安。

转载于:https://www.cnblogs.com/gxj760998/archive/2007/11/30/977932.html

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