为什么能持续成交,究竟是做对了什么?我想到了这些...
赚钱一直都不是一件容易的事,还要持续赚到钱,则更加不容易。
晓衡经过三年多的摸索与实践,以及参加各种付费社群,观察到,要想在网络上成交赚钱,而且是能持续成交,却是有一个固定的路径可以遵循的。
触点 > 建立信任 > 巩固信任 > 小额成交 > 复购 > 盲购
在运营Cocos Store的过程中,还真没想到,有一天,还真能有机会触摸到盲购这一步!
当你已经有了一件产品,它可以是实物,也可以是虚拟的商品,或是提供的一种服务,总之它一定是能给用户带来价值的事物。
它需要通过文字、图片、声音、视频等媒介为载体进行传播,去触达用户。
这一点非常重要,可这也往往是被很多做技术的伙伴所忽视的:只生产,不触达!
同时,接受大众传播的受众,有两个特点:一是茫然,二是遗忘!
因此一次两次的触达是不够的,需要不断地刺激和重复,去唤醒你的潜在用户。
从而建立起一种信任,当受众一旦有需求时,会在第一时间想到的是你和你的产品!
但是!一定要注意的是,初次接触,请不要急着做成交。
别人是把当成朋友,你却总是惦记着他们的钱包,他们会怎么想:我他妈的这么相信你,你却急着收割我!
这会让人感受到非常的失落,这会造成信任的透支!
这时最应该做的是:巩固信任。
有陌生人向晓衡寻求Cocos资源,我会先询问对方需求、用途、技术情况。
如果是初学者,非技术人员,我会先向他们推荐免费教程文章、视频或资料。当对方真的了解,确认自己需要付费内容,我才会向他介绍。
后续,再通过私聊、群聊,积极帮助他们解决问题,还有朋友圈、公众号等持续触达,进一步巩固信任。
当Store上做活动,再向他们做优质推荐,如Cocos官方¥9.9资源,水到渠成,完成低价成交。
Store上除资源本身之外,同时还提供有相关图文教程、视频教程、售后支持、技术交流群,这些都远超用户预期。
不论是技术学习,还是用于产品二次开发,都为用户带了超值的体验。
经过多次的复购,建立起足够的信任,盲购是最为省时省力的选择!
当然,这也要求我对推荐的资源慎之又慎。
晓衡深知,成交并不是结果,而这只是运营工作中一个新阶段的开始!
最近读书看到一句话,让我很受感动和启发:
做运营最大的乐趣和幸福:『以自己为杠杆,撬动成千上万人的喜悦和满足!』
感谢您的阅读,如果感觉本文对你用,谢谢点赞!欢迎加晓衡微信一起交流学习!
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