数据挖掘：香水电商销售策略分析

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就香水市场份额而言，亚洲占全球销售额的8%，仅占拉丁美洲的20%，而中国仅占全球销售额的0.8%。从国际市场角度来看，香水市场是一个438.9亿美元的产业，每年至少有300种新产品推出。

”

要点提示

在法国，香水就像衣食住行一样不可或缺，而占世界人口约20%的中国，只占全球香水销售的1.5%。国内消费者不习惯使用香水。购买的香水往往只在出席特殊场合时使用。香水在中国仍然是一个比较新的东西。虽然中国香水市场处于发展的初始阶段，但这意味着未来有很大的潜力。本文试图通过对电商网站上的香水产品销量数据进行市场分析：

• 什么样的香水产品销售好？

• 这些香水的特点？

从而分析香水销售的影响因素，为香水销售商判定采购计划以及用户选择香水提供依据。

主题一

不同特征的香水销量

在香水产品分类方面，香水的产地、香调和包装会对销售产生很大影响。

图一

上图描述了每个特征的香水销售分布情况。就原产地而言，来自西班牙和英国的香水产品的销售额明显低于其他国家，中国、法国和意大利生产的香水在消费者中最受欢迎，法国和意大利是世界上最重要的香水奢侈品产地，影响巨大，而其他国家之间的差异不大。“花香调”和“清新香调”的销量较低，花果香调和海洋、柑橘香调的香水产品的总体销量略高于其他香水。东方女性在使用香水的习惯上比西方女性更保守，喜欢清淡简单的淡味，因此带有花香和果香的香水销量最好。选择合适的香水类型是促进销售的一个非常重要的方面。

主题二

香水在不同适用场景差异

在所有产品中，用于日常的使用场景占多数，其次是约会、聚会和送礼。用户更喜欢日常类香水。

图二

通过apriori关联模型发现，大多数香水适用场景之间的关联性非常强，表明大多数香水产品不仅有一个适用场景，而是有多个适用场景。大多数适用场合之间的关联性非常强，日常、约会、职场、聚会派对出现的次数最多，而且是相互关联性最强的场所，情趣、运动、其他与其他场所关联性不大，说明这三类场所针对性较强。

主题三

不同类型和包装的香水销量

从数据中可以看出，淡香水EDT和浓香型EDP的销量都不错，主要是因为淡香水的味道比较淡，符合东方女性的消费特点。

图三

还有一个主要针对年纪较大商务妇女和中年妇女的浓香型香水市场。独立包装的香水的销售情况要好于其他包装。商家需要结合不同的使用场合，推出更多的香水组合和香水礼品套装来刺激消费。另外，目前中国的香水消费很大一部分还是作为礼品，因此，可以制定短期促销策略，降低价格。

声明

本文章中的所有信息（包括但不限于分析、预测、建议、数据、图表等内容）仅供参考，拓端数据（tecdat）不因文章的全部或部分内容产生的或因本文章而引致的任何损失承担任何责任。

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