谢邀。您好，我是一名专注研究图表、软件、算法的商业智能数据分析师，从事电子商务领域已经超过6年。

现在应该没有纯粹只做淘宝的运营吧，很多都是跨平台的，并且也是淘宝加拼多多，这样的一个标配。当然，还应该有天猫、京东等平台的加入。

电商运营，有没有前途，取决于他的实战，取决于他在这家公司给公司带来多少的利润。您可以把运营当做一种创业者来看待，老板要的都是那些能直接赚钱的运营。

如果您能帮老板赚更多的钱，那么自然就有前途。

自己做店铺和帮别人做店铺，是不一样的，取决于资金，团队、人脉、货源、以及流量。如果这些因素上缺这缺那，那就就算再厉害的运营，也没法让给一个项目真正做起来。

有的更多都是靠运气，靠机会的。

如果您只会上网打游戏，就肯定得从零开始。运营需要懂的东西有很多，包括营销、数据和管理。

想做运营，直接去做运营助理，得到公司的认可，再转正做运营，这样子的路会比较顺一点。

希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！

关于数据

我平日里会分享一些电商数据文章，横跨淘宝天猫、京东、拼多多、唯品会、网易严选、亚马逊、速卖通，趁现在有时间刚好分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略！

前言

眼看着就要过年了，2020一下子过去了6天，今天2020/1/7，离过年还有18天。

现在做电商，引流的形式变得越来越丰富了，绝不会只是停留在关键词这块，每当和一些商家私底下沟通的时候，都会听到很多没有玩过的技术。

现在的电商，引流除了站内的三板斧之外，就站外而言，无疑是抖音、快手短视频平台最为突出。听说抖音的日活用户数是4亿，而快手的日活用户数是3亿。

并且，抖音的转化没有快手的高，差距不是一般的大。也就是说，如果想成名，可以上抖音，如果想转化，可以上快手。当然，是个人都懂，真的做当然是全部做了。

无论真假，现在靠这些短视频平台引流进店铺成交的概率只会越来越高。

可能很多人不明白为什么？除了短视频，类似的还有直播。

其实原因很简单，去看看现在大多数流量，日常都聚集在哪里，就可以猜到卖货的正确姿势应该在哪里摆。

问问自己，一年下来，就平时闲下来，除了抖音、快手这种短视频之外，看信息我们都上哪里？还会选择百度吗？除了微信自身之外，更多时间是不是放在了今日头条上面。

之前有问过一些电商高手，原因其实就是在于现在的这种智能系统太厉害了，根本就不用自己去搜东西，平时看到的一些信息，比如最近在看一些好吃的零食，那么过一会就会立即推荐相关的好吃的，并且还就是自己看到的那种产品。说句邪门一点的，我和家人在聊天，谈到某款产品，结果过一会去看今日头条，居然就出现在我的屏幕面前。

并且，这个不是第一次，是好多次了。

所以，现在已经从人找货(搜索)转变成货找人(推荐)了。

而无论是短视频，还是直播，本质都是在玩推荐。

那搜索不能玩了吗？当然能，但普通人玩的了吗？现在随便搜索个词，排在前面的大部分都是天猫。国内有钱人多的是，前些年有一部分商家大批量买天猫，而现在就用得上了。我身边有朋友，自己就有10家天猫。

并且说句实在的，就算搜索给了产品排名到前面的机会，人家会下单吗？可能有同学会说，自己的主图点击率很高，人家进店的概率就高了。只要产品有一点基础销量，系统就会开始去进行类比推荐。

但从我自己身边的老人来说，这些年已经开始会网购了。连老人买东西都知道一个最基本的道理，要买就买销量最高的。不为什么，就冲自己高兴。

买家是不会去考虑照顾新手卖家的，这是市场经济，谁在这里头的销量突出，谁才有机会去获取订单。

所以，这个也直接解释了，为什么一家新店，新品就是没订单。请问，现在到处都是几千上万的销量，一款新品在零基础的情况下，就算给机会上去前面了，哪有那么大的概率成交。能成交都是靠产品自身的稀缺加上十足的运气上去的。

这种所谓的运气，其实就是数据，也就是智能系统的计算。它不会无缘无故去推荐，但即使我们知道这点也没用，因为你无法去干预，一旦干预就是违法。现在电商法已经出台，人为干预数据就是违法。

所以，现在即使真的做关键词，大部分靠的还是直通车，虽然贵，但是贵的有道理，可控制排名。

那如果真的做关键词，应该怎么做？

你只需要考虑一个问题就可以了，搜索这个词，怎么排名到第一位。就算不是第一位，第一屏也可以。解决不了这个问题，就不适合做搜索。

因为搜索这种是靠数据上去的，如果你考虑的维度太多，比如综合排序，里头有很多维度，这种情况下作为一名商人，怎么可能去研究这些维度，在人为不能干预的时候，怎么可能还有兴趣去研究这些玩意。

直接就冲销量，就考虑销量这个维度，销量排序就一个维度，就是销量。

也就是说，如果你只是关注销量排序的话，那么考虑维度就直接变成一个。而且，销量是个人都知道怎么计算的。

但这里就会出现一个问题，新品，零基础怎么可能去抢销量排序的排名？

是的，没错，但不仅仅局限在销量排序的排名，而是所有的排名，即使日后去做直播推荐，产品本身没有高销量，人家也不会进来买。

销量必须高，是放之四海而皆准的道理。亏本冲销量是必须的，也是一种实力的体现，没有这个魄力，就做不到快。而亏本冲销量除了官方活动，第三方活动，剩下的就是老顾客，就是淘客。

有人说，不考虑人群标签的冲销量毫无意义。但这是一句废话，只要人家需要，这种人群标签就可以要。只要人家买，这就是一种“精准”。人家不买，再“精准”都和你没关系。

给自己束缚那么多条件，做个生意还考虑还么多，怎么可能有魄力。

你真的要做的，就是先让自己的产品有几千笔销量、几百笔评价上去。这就是门槛，跨不过这个坎，就注定很难做。而这个本质上来说，不是工厂，没有实力的商家都做不到。

是的，所以请对号入座，不是所有人都适合这么玩，也不是所有人都可以这么快。

说的再实际一点，不是所有人都适合电商创业，更多人其实适合去电商公司就业。为什么？因为创业有风险，如果你没有足够的资金、人脉、团队、产品和流量，请问你怎么快？

那有没有量身定做的方法可以适合自己？花老师给一个最直接的答案，没有，有的话也不能讲。这个世界，就是离开了谁都可以继续转，你做不到大把人能做到。你考不上清华北大，可每年大把新生入学。

说明什么问题？自己不改变，谁也改变不了你。

当你聚焦在关键词的销量排序上的时候，什么人群标签，胡扯！！！

而你真正能做的，其实就是查！查什么，查这个词的销量排序前几名都是多少，自己能不能做上去。所谓做上去，就是亏本冲销量，真实卖。

不同的人群标签，即使是销量排序，都是同一个产品。之前听说本来官方打算将销量排序也个性化，但后来被那些TOP商家反对了。因为一旦连销量排序都个性化，TOP商家就失去了优势。因为TOP商家最厉害的就是搞销量上去So Easy！So Easy！

所以，你只需要能批量查自己手头能找到的词的销量排序排名都是怎样的基本情况，先让自己的产品有高销量，具体到多少，就看自己找来的词里头，需要的最高销量是多少。只要满足最高的销量，其他找来的合适的关键词就全部适用。

然后，就是堆积关键词，把所有自己的销量排名都能抢在前面的词都用上去。

最后，一个最重要的前提，这个词有高搜索量，否则就得换词。说白了，只要产品的销量能冲上去，选词就是最直接的做法。

正文

接下来，我重点分析一下应该怎么从数据的角度去考虑这个问题。

先确定几个和自己的产品高度相关的关键词，然后在下拉框去找下拉词，比如上面这里就找到了一些。

然后，全部手动记录到一份Excel空白文档当中，并按要求取好名字。

紧接着，花老师开发了一个功能，“阿里巴巴_阿里指数_查询”，批量查词。只需要把那份文件放到指定文件夹download，并在软件界面上输入好相关参数，就可以直接查询。

我一次性查了这批词从2017年01月到2019年12月的搜索指数数据，目的是为了后面可以做数据分析。

好，那么接下来拿着这些数据进行重点分析。分析是需要有目的的，我们这次只考虑3基本问题，解决了这3问题，我们就只剩下把销量冲上去这一步。

第一个问题：

怎么知道每个词在过去一段时间的搜索趋势？

这个分析是跨类目的，支持大多数类目，并且关键词的数量没有涉限，但是查询一个词大概是2分钟，自己考虑要查多少词。

第二个问题：

怎么知道每个词的销量前几位数据是多少？

这个图，直接可以看出来每个关键词实际上销量前十的销量都是哪些，以及淘宝多还是天猫多，一目了然。

第三个问题：

怎么知道哪些词适合我？

这里的标准，就是说，只要前五名当中，有出现低于这个目标的，就把关键词显示出来，这里假如是2，就说明前5名当中，有3名低于28000。

通过以上的分析，确定好自己需要的关键词。如果很幸运的知道了哪些词在自己的能力范围内的，换词就对了。有没有流量不知道，但有没有排名是肯定知道的。流量进不进来不知道，但如果一个标题里头，有不少这种在销量排序下挤进去前五名的，不可能没有大流量。

所以，冲破销量这个门槛，处处是排名。冲不破，就算了。

希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！