弘辽科技：电商市场竞争激烈！如何快速提高店铺竞争力站稳脚跟？

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电商市场的逐渐火热，使得市场的竞争愈发的激烈，很多商家都在想办法来提高自身店铺的竞争力，但理想很丰满，现实很骨感，很多商家都想依靠价格战，来拉开与同行对手的差距，但这毕竟不是长远之计，长久以此，会不利于店铺的持续发展。商家可以试着从商品的附加值方面去着手考虑，俗话说“多个‘朋友’多个出路”，我们可以从不同的方面去考虑如何增加店铺的竞争力。

虽然说价格低的商品会获得更多客户的关注但是价格高的商品不代表不吸引客户。最重要的是商家是否，拥有正确的销售方法，想要提高商品的销量。

价格战，听上去可能是个不错的想法，毕竟谁不喜欢便宜呢？但价格战是个损人不利己的办法，你把价格压低了，同行对手可以比你更低，说白了，价格战就是比的谁更能沉住气，谁的钱多，看谁能耗得过谁。所以，价格战，是个听起来不错，但执行起来却很艰难的一个办法。价格低的商品会获得更多客户的关注但是价格高的商品并不代表不吸引顾客，最关键还是得看商家是否拥有正确的销售方法，想要提高商品的销量。

1.挖掘商品价值

商家可以试着挖掘店铺商品的价值，让顾客有觉得你的商品物超所值，性价比高，这样消费者才会才众多竞争店铺中选中你的店铺进行购买下单。这就要求商家对自己店铺的商品非常的熟悉了解，只有掌握了商品的各种卖点才能都将商品的性能价值所在展现的淋淋尽致，更要让淘宝客服培训好相关的商品卖点信息，让淘宝客服能够更好的回答顾客的问题，也在无形之中提升了用户良好的体验。

2.销售心理转变

网购这个东西，平台上有便宜的也有昂贵的商品，有的人就会认为在网上网购的人群更倾向于购买便宜的物品，但事实上，并不是这样，所以商家在推销商品给顾客时，自己不能拥有这样的想法，更注意不能跟着客户的思维走。商家要努力让顾客在你的解答回答中，体会到购买这件商品的价值所在，还能从中感受店铺的形象信誉。

3.找到消费心理

其实大多数的顾客的消费心理就是“想占便宜”，毕竟“有便宜不占的是傻子”，这是老祖宗的名言，人们都想用更低的价格购买到自己心仪的商品。商家可以在店铺内设置几款促销的商品，用低价的商品来吸引顾客进入店铺。当顾客进店后，可以先向顾客推荐价格稍高的商品，若是顾客不能接受价格在推荐价格稍微低一点的，慢慢递减，让顾客感觉到高档店也能购买到这么便宜又心仪的产品，极大地提升了顾客的购买欲望。而且这样的话，商家就不需要为了提高淘宝商品销量而降低店铺内商品的整体价格了。

有了产品才能开店，而充分了解产品的各方面才能在同类目产品中站稳脚跟。有时一个不起眼的小细节或是就是你在战胜竞争对手的招数所在。