小程序积分营销工具| 拆解分析3种裂变营销玩法

裂变营销其实就是小程序积分营销工具、运营流程中的非常常见一环。用白话文来说，其实就是MGM模式，即老用户带新用户，简称“老带新”。

在微信裂变营销风靡的几年中，裂变营销的玩法确实是层出不穷、眼花缭乱，每当出现一种新型玩法，自然有大量跟风者。

虽然裂变营销的玩法不断出新，其实都万变不离其宗，主要就是围绕几种核心玩法。
下面，我们就以3种常见的裂变营销玩法，为大家进行拆解分析，如何通过小程序积分营销工具，有效实现用户裂变。

1、集赞传播
集赞传播大多是指——让用户分享海报至朋友圈，集齐n个赞就能获得相应的奖品。
这类裂变活动涉及到的行业比较广，比如婚纱照、餐饮、美容等，简单来说，大多数行业都适用集赞裂变活动，就看商家怎么玩了。集赞裂变活动需要注意的是，不能设置过高的集赞数，用户会产生抵触心理，不愿意分享，增加了任务完成的难度。
从传播角度考虑，海报比文章要好，一目了然，点赞的用户可以很清晰的知道是什么、有什么。

2、打卡养成型玩法
打卡养成型玩法是指——每天派发制定任务，用户完成后生成海报，然后分享到朋友圈，即为完成打卡。通常需要一定数量，或者连续性的打卡行为，才能获得最后的礼品或权益。
常见的场景有学习类、阅读类等习惯养成的产品。一旦用户养成了打卡习惯，在用户的朋友圈会产生对品牌的潜在印象。
这类裂变活动需要促使用户“完成打卡”，可以采取的措施有：签到任务、预交押金，打卡成功后全额返还、设立足够吸引人的奖品、一定数量的打卡获得相应的权益。同时，商业还需要降低打卡的门槛，让用户从心理上感觉很好完成，才能带动更大的流量。

3、分销裂变
分销裂变在知识付费领领域、教育行业最为常见。老用户会生成专属链接，通过邀请好友的模式，获得佣金。
通常分销裂变活动，佣金作为最大的利益锚点，吸引老用户进行传播，这里就需要商家核算获客成本，从而进行佣金金额的设定。
此外，宣传文案也需要足够获得老用户的认同，让老用户感同身受，获得共鸣。好的背书和好的产品体验，也会成为老用户的宣传点之一。
另外，如果是教育行业分销活动，体验课程的价格设置不宜过高，尽可能吸引新用户来听，体验。单次课程9.9、19.9、29.9等最为常见，系列课多为99、199、299；

主要核心的裂变营销玩法就以上三种，但是中心都是围绕：商家需要通过多种方式寻找不同渠道的用户进行调研，挖掘用户的共性需求。利用共性需求，制造传播点，通过小程序积分营销工具让裂变活动带来更多的新用户，降低获客成本。

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