抖音怎么引流卖童装?淘宝童装卖家利用抖音引流
抖音怎么引流卖童装?淘宝童装卖家利用抖音引流
童装虽然穿在孩子身上,不过决定买衣服的还家长。所以内容给家长们看的。我们要分析家长的心理特点以及喜好。拍出家长感兴趣,能触动到家长的视频。一半童装是10岁以下的孩子。这年龄段的孩子,最大的特点就是可爱萌。所以在内容呈现出孩子的萌就是闪光点。
怎么通过视频把孩子这种可爱,萌的美感拍出来呢?
好的画质
这个之前说过很多次,服装是对画质要求最高的。好的画质能体现出服装好的质感。一般2000元以上的手机,都能拍出不错的画质出来。当然有条件的话,最好是能买个相机。一般来说,从画质效果上看,微单比手机好,单反比微单好。
老卢比较常用的手机是苹果6S以上系列都不差,华为P20及以上系列。微单老卢用的是佳能G7X 3代,价格在5000元左右。优点是携带方便,很轻,自动对焦。单反是佳能5D3或者4代。价格也不菲,要2万出头了。不过画质是最好的。SONY部分相机也是不错的,毕竟人家是专业的优势就是摄影的。
配上合适的音乐
根据老卢操作抖音号的经验,最好选择抖音上热门的音乐。但也不能是热门过太久的。同时音乐的风格,感觉要和视频里的基调相一致。
上镜人的表现力
可能一般的孩子没有较好的表现力,需要从儿童模特里发掘。基本的要求是,阳光,萌,自然,喜欢笑,能给人治愈感。
一、童装行业短视频变现要点
1、精准定位目标用户需求。童装虽然穿在孩子身上,但决定买衣服的还家长。所以视频是拍给家长们看的。我们要分析家长的心理特点和喜好。拍出家长感兴趣,能触动到家长的视频,除引用自身行业话题,也可以带入亲子话题获取更多流量。
2、借助价格优势,线上短视频童装销售,在销售成本上低于传统销售价格,明显的价格优势才可以吸引用户达到转化。
3、童装短视频应该抓住机遇进行IP打造和品牌建设,收获流量的同时提升自身产品价值。这个标准第一是要求上镜人的表现力,一般的孩子没有较好的表现力,需要从儿童模特里发掘。基本的要求是,阳光,萌,自然,喜欢笑,能给人治愈感。
其次是上镜的搭配与场景选择,抖音的特点是记录美好生活。如果只是在摄影棚里拍,当然不是最佳的,所以最好能选择一些好的场景,这样可以把孩子的美感,更好地表达出来。
4、推广营销活动,满足用户求廉心理。
二、童装爆款的三大要点:
1.选择有根据。
要考虑季节因素,很多产品是有季节性的,例如服装、鞋子等,这些产品在考虑爆款时应该尽量选择当季;要关注社会热点热词,及时调整店铺的爆款。
- 产品有后劲。
选择爆款时,要保证产品的受众群体相对广,考虑到产品属性(颜色、尺码等)、风格因素(符合店铺主营产品、符合消费群体目标定位)、还要看店铺宝贝销量情况。
- 价格有优势。
选择的爆款并不是价格越低越好,或是越高越好,你需要做的是:综合品牌定位,制定较高的性价比,同时,要保留一定的价格空间,以便在适当时机去参加相关活动。
成功=99%的努力+1%的灵感。
99%的努力是让你不断的提升各方面的细节,因为抖音运营里涉及的东西很多,人物、拍摄、后期、剧本等等,做好这些不愁没人关注。
四、童装行业短视频经验借鉴
1、账号:
注册和养号开始就要定位账号。确定童装展示的主要剧情内容,再融入商品,视频不需要在脚本和内涵上花费太多,只需要进行音乐踩点和保持画面风格干净唯美即可。
2、规划视频内容。
从视频的内容创意、脚本撰写,到选景、拍摄与剪辑等等都需要提前规划,爆款视频有一个5点理论,笑点、泪点、新奇点、美点、吐槽点,只要做到了其中1-3个点,这样的视频就具有传播性,容易做出爆款。
同时多去学习其他抖音达人的视频,学习他们的内容策划、拍摄手法、文案、封面等等。
3、学习基础运营。
在抖音蹭热点话题和标签是一种比较常见的涨粉方法,正确利用热点话题,结合自身特色,做出个性鲜明的独特创意热门视频,后续引导意向客户添加微信,方便下一步的营销转化。
4、先做号再引流。
保持优质原创短视频的持续产出+基础粉丝量后,同时结合抖音直播的玩法来带货变现,其次在抖音橱窗添加自己带货的商品导流,形成抖音短视频+直播卖货的引流方式。
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