兽药销售终端如何摆脱客情困局
中国兽药行业正进行一场深刻的产业结构大调整，新渠道形态、经营模式不断创新，传统的商业模式也依旧发挥着重要的作用。在这种形势下，正是优秀企业在营销上创新、突破的良好契机，也是企业建立竞争优势的大好时机，针对兽药行业这一客情迷局，应着手从以下几个方面突破。
一把鼻涕一把眼泪, 投身销售真是很累，
西装革履貌似高贵, 其实生活极其乏味；
为了生计吃苦受累, 鞍前马后终日彼惫，
为了出货就差陪睡, 点头哈腰几乎下跪；
日不能息夜不能寐, 客户一叫立马到位，
屁大点事不敢得罪, 一年到头不离岗位；
劳动法规统统作废, 身心交瘁无处流泪，
逢年过节家人难会, 为了接单让人崩溃；
开发客户经常喝醉, 不伤感情只好伤胃，
工资不高还装富贵, 拉拢公关经常破费；
五毒俱全就差报废, 稍不留神就得犯罪，
抛家舍业愧对长辈, 身在其中方知其味；
不敢奢望社会地位, 全靠傻傻自我陶醉。
--------
这是笔者听到的业务员广泛传播的一首打油诗，它道出了现今兽药业务员的辛苦，也道出了现在兽药营销的困局，众多的兽药企业在销售上都从客情入手，逼迫着业务员请客、送礼甚至不正之风，在兽药营销渠道下沉到终端的局面下，客情无容置疑的能在销售上起到很重要的作用，我们也不否认客情是一个业务员的基础技能，但现今是过度的客情公关，甚至用客情去掩盖问题、虚假，阻挡发展、进步和提高。误导了一大批投身于营销的刚从学校毕业的青年，让他们对销售这一职业产生厌恶和鄙视。
中国兽药行业正进行一场深刻的产业结构大调整，新渠道形态、经营模式不断创新，传统的商业模式也依旧发挥着重要的作用。在这种形势下，正是优秀企业在营销上创新、突破的良好契机，也是企业建立竞争优势的大好时机，针对兽药行业这一客情迷局，应着手从以下几个方面突破。
一、 加强业务人员技能培训，让业务员成为一个合格的营销人员，而不是单纯的业务。兽药企业大都从大专院校招来相关专业的毕业生，简单加以培训（好的企业还能请些培训师讲不到一个月，差点的企业只是让自己企业的经理人讲几天），就送到市场上去拼杀，业务员还对各方面情况迷茫、困惑，出去后到处碰壁，身心疲惫，企业不能提供很好的指导和帮助，有些经理人只是简单指示让业务员一味的搞客情，因此，新业务员淘汰率很高，能坚持做业务的也对销售有了些偏见。企业应改变认识，从大处着手，对业务员的成长要做系统的规划和安排，不要觉得坚持下来的一定是好的，也不要抱怨现在的毕业生难培养，销售团队是一支特殊技能的团队，不能流水线生产，不能用条条框框去约束，它是管理和个性的有机结合体，是有灵魂的、有张力的一个组织。因此，培养优秀的、合格的营销人员是企业发展的市场基础保障。
二、 在渠道和营销模式上创新，不再一味的靠人海战术去轰炸。面对新旧渠道，面对知识、经验、管理参差不齐的大量潜在客户，企业在确定渠道战略时应该考虑的是如何为各个经销商提供更多、更好、更能实现销售的全面服务。在此基础上构建简约的销售渠道体制，并将渠道（尤其是厂家与各类经销商）之间的利益冲突降到最低，从而实现销售上的突破。
三、 树立企业愿景，建立品牌意识。企业应本着共赢和发展的模式去构建企业品牌，在员工培养上要让员工了解和认同企业愿景，愿意跟随企业一起发展，以企业为骄傲和自豪，这样业务人员就会自觉的学习提高，形成一个学习创新型的销售队伍，也就能够应对市场的变化和竞争，在销售上摆脱竞争激烈的红海，使企业在行业中脱颖而出。
摆脱终端客情的困扰，逃离厮杀惨烈的销售红海是中小企业的明智选择——在行业品牌意识较弱势的今天，明确的品牌战略、清晰的市场定位、务实的操作心态将决定企业的成败。
明时策划 李旭
兽药销售终端如何摆脱客情困局相关推荐
- 销售如何维护客情关系 销售维护客户有什么方法
B2B企业的客户群中,可能有这样一类客户,短期内他们可能不会与您有业务来往,但他们是您的潜在客户,当他们有业务需求时,才可能会找您.针对这类客户,销售应该如何维护客情关系,维护客户的方法有哪些? 通常 ...
- PPT 下载 | 神策数据张涛：企业服务客户全生命周期运营三步曲客情诊断 解决方案库...
本文根据神策数据副总裁张涛关于企业服务客户全生命周期系列的直播内容整理,共 3 篇,上篇回顾<PPT 下载 | 神策数据张涛:企业服务客户全生命周期运营三步曲总览篇>,本篇主要内容如下: ...
- 校区多，客情管理难？看中进教育使用明道云的新解法
文/张占胜 程哲 赵香英 编辑/麦壁瑜 一.行业背景 教育培训是"大教育"的重要组成部分,是为适应就业.发展或其他需要而以一定的方式进行的有关知识.技能.行为和态度的一种短期教育活 ...
- Trustonic，Rubean和CCV宣布合作开发mPOS（移动销售终端）解决方案以实现商用设备上的密码安全输入
该合作通过在市场现存设备上以硬件等级的安全方案保护PhonePOS(手机销售终端)上密码输入的安全性,从而实现更高额度的交易 英国剑桥 -- (美国商业资讯) -- 移动安全领导者Trustonic今 ...
- 万宁：地产行业如何摆脱“一次性利润”困局？
关注ITValue,看企业级最新鲜.最价值报道! 图:钛媒体集团联合创始人 万宁 | 10月29日,钛媒体集团联合创始人万宁在参加学院新空间地产创新营二期课堂中,就地产行业数字化转型的话题作了分享. ...
- 服务器渠道销售和终端销售,终端销售与渠道销售相比哪个更有优势?
终端销售与渠道销售相比有以下优势: 1.利润空间更高(不必在中间环节消耗利润): 2.资金回流更快(不必经过中间环节周转资金): 3.客户资源掌握在自己手中(渠道销售的资源在渠道手中掌握): 4.能更 ...
- 曾经做过的2个项目：图书销售管理系统和访客系统
第三波书店 项目简介: 第三波书店项目为网上图书销售管理系统,包括前台图书的展示.图书购买下单.订单审核.付款等一套完善的电子商务管理系统.使用第三波书店项目,可以实现对注册用户,图书上架,图书分类的 ...
- 一款基于（mimc）实现的多终端开源免费客服系统
客服系统 是基于小米消息云(mimc)实现的一款简单实用的面向多终端的客服系统,支持H5,PC,桌面,小程序,APP,flutter, 所有源码开源,长期维护,快速接入,易扩展,易整合现有的业务,开箱 ...
- 我在赶集网的两个月（数据挖掘、竞情分析、产品、团购、运营、电话销售）
引子: 很好的一个流水帐,很好的一个实习生案例,很好的一个职场现身说法,很好的用数据说话的实战例子,很好的鲶鱼!请仔细阅读,尤其是你们中刚刚踏入职场没几年的年轻人,看看一个大三的北邮学生是怎么震了赶集 ...
- KuickDeal助力文都教育实现智能获客销售
文都网校是文都教育集团旗下知名主打教育品牌网站之一,是目前国内权威.专业的大型在线教育网站:目前已经拥有考研学硕,考研专硕,考研专业课,考研高端辅导,大学英语四六级,公务员考试,教师资格考试,执业医师 ...
最新文章
- Crystal Reports图表(上)
- Redis事务和watch
- OpenCV关于hog特征向量的个数
- 双边滤波(bilateral filter)彩色图 matlab实现代码
- 下面关于“栈”的描述，正确的是（ ）
- 音视频技术开发周刊 | 190
- 生产环境中，如何防止服务器秘钥被盗取？
- leetCode刷题(使用链表做加法)
- redhat配置oracle yum源,Redhat5和6 YUM源配置的区别
- 1.搭建JavaEE开发环境
- 视觉盛宴VALSE 2021来了！今晚开始【预注册】
- Linux下使用rsync最快速删除海量文件的方法分享
- 3.Python进阶_模块
- Elasticsearch mysql 增量同步
- 树莓派Raspberry Pi 3 安装CentOS7，并扩展内存卡剩余空间---成功的经验
- opencv四点投影变换
- java 中Shallow Heap与Retained Heap的区别
- Adobe Xd快捷键（Win 10）-UI设计更便捷
- win10计算机设备感叹号,Win10资源管理器无法显示iphone，设备管理器中存在黄色感叹号。...
- 中国房地产泡沫规模巨大将载入历史 面临崩溃风险