八鲸诚教您抖音小店怎么选品
在目前的市场环境下,很多人都想自己做一些事情来实现财富自由,相对于传统的实体经济,电商门槛低,投资少,成为了大部分投资者青睐的选择。老牌的那些电商平台早已过了鸿利期,字节跳动旗下的抖音推出的抖音小店或许是更好地选择。
那么问题来了,做抖音小店应该卖什么东西?很多商家都喜欢把自以为迎合市场的产品添加到自己的店铺,完全以自我为导向。如何判定市场和消费者认可的产品?这里八鲸诚可以给大家一个小建议:去参考同行业龙头企业发售或推广的主力产品,对其产品进行思维发散,深度挖掘,销售和该产品具体相同属性的产品,借助龙头企业的选品策略,能够极大的保障产品能够被市场和消费者接受。
选品是一切后续的基础,也可以说是开抖音小店的第一步。今天八鲸诚带大家了解一下抖音小店怎么选品。在上一篇《深度解读抖音平台规则与机制》中我们详细了解了抖音平台的规则,下面我们先来详细说说选择的基本逻辑。
传统的电商平台,比如淘宝、京东等,都是遵循:
消费者产生需求 → 搜索目标产品 → 筛选并购买
在抖音的微信发布会上,抖音电商总裁康泽宇初次定义了“兴趣电商”的概念。
“抖音电商不是内容电商,也不是直播电商,而是兴趣电商。”- 康泽宇
众所周知,抖音的宣传标语 - 记录美好生活,兴趣电商正是基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在的购物兴趣,提升消费者生活品质的电商业务。抖音用户大体遵循:
产生兴趣 → 明确需求 → 购买
这里我们就要重点研究如何让受众群体产生兴趣,在作品创新的同时,也要保证作品的点赞率、完播率,获取更多的流量。
下面我们来看看抖音用户的转化途径:
人气指数:作品或直播间点击率 → 用户停留时长 → 互动率 → 转粉率
↓
销售指数:商品点击率 → 销售转化率 → 商品交易总额(GMV) → 访客价(UV价值)
不论是人气指数还是销售指数,都需要以选品为基础,然后才是创作优质左右,从而激发受众群体产品兴趣,最终实现下单购买。
抖音小店选择一般遵循以下几大标准:
1高性价比
首先要明确高性价比不等于低价,而是能让消费者有一种捡漏、占便宜的心理,购买后物超所值的感觉。
2高颜值
高颜值产品就不用多说了吧,颜值令人心动,颜值即可取胜!
3易展示
可以通过作品或直播间直观的展示给你的受众群体,放大产品价值。
4受众群体广
举个栗子:本商品万物皆可用!
5激发兴趣
消费者没有明确的目标,也不会主动去搜索该类产品,通过商家的作品或直播间从而产生的购买的兴趣。
本期的分享就结束啦!希望对大家有所帮助。
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