优惠券和让利哪种营销方式更好？

最近在思考一个问题，优惠券和让利（也就是折扣）那种方式更吸引人？从某种程度上，这么做的方式都是为了减少商品的价格，促成用户的成交。那么从营销的角度来看的话，哪种更好呢？

以下仅是个人的思考意见，如果大家有好的想法，可以留言~~

我们从几个方面去思考这个问题：

1、用户心理

1）产品质量的思考：虽然折扣的商品和原价商品没有区别，但是用户总是抱着“一分价钱一分货”的心理去怀疑商品，可能导致便宜没好货；

2）产品是否真的优惠：一般常人会认为，打折都是先提价，在打折，折扣后的价格已经是提高原来价格之后的了，所以并没有实际优惠多少；

3）品牌形象：长期打折会导致品牌形象降低；

4）用户满足感：折扣是人人都享有，并没有什么好值得冲动的。直接打折是面向所有人的，这些通常是对第一次到店消费的人有较大的诱惑力，然而这种客户，往往忠诚度并不高；

2、财务分析

商品促销方式基本上是让利、送购物券和返还现金这三种。那么，三种促销方式哪种更加节税，对经营者更加有利呢？让我们通过下面这个例子来分析一下。
　　我们假定一家企业以销售10000元的商品为基数，参与该次活动的商品购进成本为含税价6000元。经测算，企业每销售10000元商品可以在企业所得税前扣除的工资和其他费用为600元。
　　方案一：让利(折扣)20%销售商品，即企业将10000元的货物以8000元的价格销售，或者企业的销售价格仍为10000元，但是，在同一张发票上反映折扣额为2000元。
　　方案二：赠送20%的购物券，即企业在销售10000元货物的同时，另外再赠送2000元的购物券，持券人还可以凭购物券购买商品。
　　方案三：返还20%的现金，即企业销售10000元货物的同时，向购货人赠送2000元现金。
　　首先，我们对三种方案的增值税税负情况进行分析。
　　方案一：让利20%销售商品
　　因为让利销售是在销售环节将销售利润让渡给消费者，让利20%销售就是将计划作价为10000元的商品以8000元的价格销售出去。假设在其他因素不变的情况下，企业的应纳增值税额为：(8000-6000)÷(1+17%)×17%=291(元)
　　方案二：赠送价值20%的购物券
　　消费者每购买10000元商品，商场赠送2000元购物券，可在商场购物，实际上是商场赠送给消费者价值2000元的商品(其购进价格为1200元)。根据增值税暂行条例规定，这种赠送属于“视同销售货物”，应按规定计算缴纳增值税。该业务比较复杂，将其每个环节作具体的分解，计算缴税的情况如下：
　　(1)公司销售10000元商品时，应纳增值税为：10000÷(117%)×17%-6000÷(117%)×17%=581.2(元)
　　(2)赠送2000元的商品，按照现行税法规定，应视同销售处理，应纳增值税为：2000÷(117%)×17%-1200÷(117%)×17%=116.24(元)
　　合计应纳增值税为：581.2+116.24=697.44(元)
　　方案三：返还20%的现金
　　应纳增值税额为：[(10000-6000)÷(117%)]×17%=581.2(元)
　　将以上计算进行汇总分析，我们可以得出结论：方案一的增值税税收负担最低。

区别：

1、折扣覆盖范围广，优惠券覆盖范围小；

2、优惠券方面分享和推广；

3、优惠券可以促进老客户的回购率，折扣针对新用户较为友好；

你是技术宅么？那就加入我们吧~本博主不一定长期在线，可以进群大家一起解决问题~

欢迎加入 CSDN技术交流群2：（点击即可加群）QQ群:456543087

CSDN技术交流群(已满员)：（点击即可加群）QQ群:681223095。

商务合作@群主，谢谢！

优惠券和让利哪种营销方式更好？相关推荐

品牌营销策略：适合初创公司的5种营销方式
营销成本往往占据着发展期企业总成本的很大一部分.尤其对于一些想要快速实现宣传曝光的品牌,投入营销中的预算更是一笔不少的数目.然而对于一些初创公司来讲,没有背后的资本力量支持,如果想要依赖自身实现品牌的 ...
哪种营销方法效果最差_今日头条广告投放形式分几种?头条品牌营销曝光效果哪种广告更好?...
一.今日头条广告形式分几种? 所以,广告主们也想借助今日头条投放广告.那么,今日头条怎么投放广告?今日头条平台有三种投放广告形式,开屏广告.信息流广告.详情页广告: 1.开屏广告该广告位可以让你的产 ...
实现线程哪种方法更好_实施数据以实现更好的用户体验设计的4种方法
实现线程哪种方法更好 Gone are the days when design used to rely mainly on the color palettes and the creativit ...
TypeScript和JavaScript哪种语言更先进
TypeScript和JavaScript哪种语言更先进近两年来最火爆的技术栈毫无争议的是JavaScript,随着ES6的普及,不管是从前端的浏览器来看,还是后端的NodeJS场景,JavaScr ...
jwt与token+redis，哪种方案更好用？
问:jwt与token+redis,哪种方案更好用? 其实JWT就是Json Web Token,就是Token的典型方式.题主的JWT和Token+Redis的区别,其实都是Token,只是JWT的 ...
[react] 在React中如何引入图片？哪种方式更好？
[react] 在React中如何引入图片?哪种方式更好? 第一种导入: import Img from "./images/1.png" 第二种直接获取图片: <img s ...
众多的操作系统中哪种操作系统更安全(转)
众多的操作系统中哪种操作系统更安全(转) 在很多用户印象里,Windows系统存在着很多漏洞,容易受到尼姆达.红色代码.冲击波.震荡波等病毒的攻击.Windows不安全的证据还有,在Windows中使 ...
GIS教程之哪种语言更适合地理可视化：R 还是 Python？
在这篇博文中,我构建了两个交互式地图,一个使用 Python,另一个使用 R 来决定哪种语言更适合这项工作. 使用 R 和传单构建交互式地图第 1 步:导入地理数据 data <- read. ...
Lora和Zigbee无线通讯技术的对比(哪种技术更适合物联网连接)
Lora和Zigbee无线通讯技术的对比(哪种技术更适合物联网连接) ZigBee是基于IEEE802.15.4标准的低功耗局域网协议,LoRa是LPWAN通信技术中的一种,那么lora技术和ZigB ...

优惠券和让利哪种营销方式更好？

优惠券和让利哪种营销方式更好？相关推荐

最新文章

热门文章