看LIVALL智能头盔是如何借助Google广告和YouTube实现海外众筹“冷启动“?

因为创始人骑车摔了一跤，结果摔出来了一款智能新产品；巧妙打出 Google 广告组合拳，只用 4 天，就从海外众筹平台中 4000 多同期同类项目中脱颖而出；短短两年间，在欧洲几大国家打响品牌，销售量突破 10 万,成为智能产品中的“网红”。

LIVALL 智能头盔的创意是创始人郑波骑车时接电话“摔”出来的。摔完，他马上看到了市场需求的存在：一边骑车一边接电话，既不方便也不安全，但是骑行中，骑行者又有和外界保持沟通的需求。

所以，LIVALL 作为一款智能运动头盔，具有智能灯光，语音对讲，一键接听电话、语音导航和首次应用到运动领域的SOS紧急求助功能，以上都是 Hands-free 的操作，完美解决了骑行中的痛点。

设计巧妙，科技含量高，而且弥补了市场上的空白。但是酒香也怕巷子深，新产品、新品牌如何在海外快速找到用户，快速打响知名度，也是一个难题。这次， LIVALL 采用了非常新潮的营销手段——众筹，并且分阶段配以不同营销手段，智慧地推波助澜。

众“愁”焦虑症如何解？

郑波是这样形容在创业时面对的压力的——24 小时都在焦虑。选择走众筹这条路，郑波的“24 小时焦虑”就分布在众筹的前期和后期。焦虑的不仅是众筹能否快速成功，还要焦虑众筹后，市场热度怎么维持。

前期

众筹网站上同领域科技产品云集，LIVALL 要迅速达成众筹，就要在同期 4,541 个众筹项目中脱颖而出，吸引到第一批种子用户。

后期

打开市场后，接下来就要获得大众消费者的青睐，让众筹达到的销售高峰并保持平稳的销售曲线，从火爆一时到长时间热销。

针对 LIVALL 从打开海外市场到全面推广和引爆的计划，为了达成以上全面推广和引爆的计划，LIVALL 和 Google 合作，结合 Google 全面的产品和媒体平台，来实现目标。

第一副解药：找到种子用户

LIVALL 计划在众筹开始前一周开始推广，他们使用Google的展示广告先召集起第一批 100 个科技尝鲜族，告诉他们一款新奇的产品即将推出，快去众筹网站上登记。

根据 LIVALL 的产品关键词“智能头盔”“骑行头盔”（smart helmet、bicycle helmet），Google可以通过产品词、兴趣词，年龄和性别等相关设置找到潜在用户。直接把 LIVALL 的产品投放到科技尝鲜族喜欢浏览的科技网站、视频网站上去。

最终仅通过4天的推广，LIVALL 就成功完成了众筹目标，这在 INDIEGOGO 上是非常超群的成绩。

众筹开始后，用户对你有了一定的了解，看见新产品后大多数人会做调研，此时 LIVALL 开始启用 Google 搜索广告，让搜索相关关键词的用户，能在搜索结果中很快找到 LIVALL 。

经过 Google 展示广告和 Google 搜索广告在前期的全力出击，LIVALL 在海外推广第一个月成绩斐然。

第二副解药：YouTube 圈粉大众消费者

众筹取得好成绩后，LIVALL 乘胜追击，进一步圈粉大众消费者，将产品从种子用户的圈子里打出去，全面铺开。这个时候要让更多人知道产品，激发大家的需求，品牌传播和全面覆盖十分重要。

此时，YouTube 发挥了关键作用。YouTube 每个月有 20 亿活跃用户，是圈粉大众消费者不可或缺的媒体渠道。

“我非常喜欢 YouTube 这个渠道，因为 YouTube 的内容形式是客观真实的，但是你同时能在视频中插入你的销售网址，更直接促进销售，效果比普通广告还要好。”

LIVALL 在 YouTube 推广的三步走：

第一步

在 YouTube 上建立自己免费频道

直观的视频胜过各种文字和图片的介绍，开箱展示、使用技巧和各种细节视频，让粉丝们和你的产品有更深入的联系。

LIVALL 建立了自己 YouTube 免费频道，上传了各种头盔的使用视频，让消费者最直观地看到头盔的智能之处

第二步

鼓励尝鲜族多发言，成为 LIVALL 品牌代言人

鼓励已经拥有 LIVALL 产品的用户上传自己的开箱视频，评测等，形成传播效应。现在，LIVALL 很多粉丝上传了自己开箱和使用头盔的视频，这些视频的“种草”能力一流，视频下方还会有很多人询问购买信息。

第三步

YouTube 视频广告，让更多相关用户看到产品

YouTube 会对这些想要购买科技产品的人群做分析，在他们观看其他相关视频时投放广告，从而促使他们购买你的产品。

观看公路骑行视频的观众，也会看到右侧的 LIVALL 广告

通过步步为营对 YouTube 大众消费者营销，LIVALL 的品牌为更多的人所知道。YouTube 成为他们展示产品、扩大知名度、与用户互动的平台。

同时，YouTube 也是企业与消费者和市场互动的最直接平台。

“我每周都会去 Google 上搜索自己的产品，看相关消息。也一定会去 YouTube 上看大家对我们产品视频的反馈和评论，这是我快速获取市场反馈的渠道。”

LIVALL 高速业务的增长证明了营销策略的成功，2018 年 LIVALL 全球销量超过 10 万。在竞争激烈的欧洲市场成绩斐然，英国、德国这两大市场贡献了 40% 以上的销售额。