卧兔观察：决心有了，就让拼多多飞一会儿吧

晚点独家获悉，拼多多正在筹备跨境电商平台，应用预计在 9 月中旬上线，第一站是美国。模式将效仿中国最大跨境电商独立站 SheIn，正在全品类招商。

——《拼多多将在9月上线跨境电商平台，首站美国》

这两天，拼多多跨境电商平台的高调起盘令人讶目。惯以低价模式、“砍一刀”出击的拼多多，出海首站竟然是流量成本颇高、广告律法严格、消费市场成熟的美国？

还要对标供应链强悍、专注服饰品类的SheIn来做集货型的全品类跨境电商平台？不得不说，这里任何一条因素碰撞都让人想要挠头。不过，在风险已知的情况下，拼多多跨境会不会有更好的差异化打法？

1.平台跨境，生存还是毁灭？

在海外做跨境电商平台，铩羽而归之士不在少数。前有“跨境拼多多”VOVA爆雷，后有某节系F*nno数月拟关停。想分蛋糕的食客不少，真正吃进肚子的却没有两个。哪怕有着巨无霸体量，多年来做出国际站、速卖通、Lazada这些跨境电商平台的阿里巴巴，本质上也仅是个出海探索者。

如今，拼多多打造跨境电商平台会带给我们更多惊喜吗？它会吸取多少前人的经验？采取何种创新的高招？是生存还是毁灭？有太多有趣的问题。

不过，对于拼多多跨境平台对标SheIn的前景，许多朋友觉得不太乐观。

观察SheIn崛起的伊始，尽占流量红利是获得发展的重要因素。SheIn成立于2008年，此时正是FB系社媒应用快速崛起的时代：FB投流、YouTube广告、Instagram图文营销等推广手段相继而出，成本又低效果又好。而常年在外积累粉丝和网红声量的SheIn又赶上了以TK为首的短视频发展时代。

但当下，时代赠予SheIn的流量红利已然消逝，拼多多还有多少流量机会可以借势而飞？

2.流量出身，难逃折戟沉沙

就在这两年，TK迅速占据海外流量的半壁江山，甚至让扎克伯格跳脚，让美国当局紧张。Facebook's Lasso、 Instagram Reels、YouTube Shorts、Dubsmash、Byte等效仿TK的应用接连出现、急切分羹，一场短视频时代的流量抢夺大战正在世界上演。

一个新兴的跨境电商平台出身于如此强势的流量公司，结果会如何？在众人的看好下，F*nno却逐渐走向了扑街。现在看来，某节在海外完成电商化进程，最简单的还是以TK出发，凭借自身的流量红利，做好短视频与直播的电商闭环。但某节的跨境电商平台能卷土重来也未可知。

不比TK，拼多多在海外没有结构性流量，没有强大的粉丝基础，如果拼多多砸钱引流也并不奇怪。

但凭心而论，拼多多出海有可能真的比F*nno走的更远，毕竟电商基因在身，也是一把行家里手。事实上，拼多多和SheIn一样，对成本控制的能力很强，打法也是稳健务实的类型，也有自己的外贸经验。更重要的是，拼多多十分擅长“敢为人后”。短板都看到了，让人眼前一亮的动作应该也准备好了。

毕竟，谁都爱物美价廉的产品。把控好标准，低价类目也能大有可为，就看拼多多出海如何圈住第一批客户，攒下口碑。现在，包括拼多多在内，所有的跨境电商平台想要做好都要在流量端投入决心。因为市场已经成熟了，流量越发昂贵了，下一步是搞融资还是讲故事都一定要迎难而上了。

3.讲故事的可能性

在发达市场，消费者的线上购物习惯不易改变，很多人排斥使用外来者的服务。如果新兴的跨境平台上来就用“砍一刀”病毒式传播方案，引起的会是关注还是反感，并不好说。这种情况下，借力社媒红人，讲好平台故事似乎是个迎合流量的选择。

因为，在缺乏品牌知名度的时期，如果只依靠品牌露出的羊毛，没有真实的人物来宣传平台与人之间的故事，没有消费者会关心你的平台梦。而让大家看到人情味这一点，拼多多深谙其道，助农计划就是个好例子。

猜测拼多多跨境平台的倾情营销会在上线后大范围铺开，不论是节目赞助、户外大屏，还是传统的Google广告、社媒投流都会一拥而上，并且会持续地进行海外红人营销。

海外网红营销有五点价值：

⑴缩短品牌成长周期

海外网红营销可加快品牌触达海外用户的速度，帮助品牌进行故事打造、形象呈现、扩大传播，从而实现在海外的快速成长。

⑵强化品牌内容留存

海外网红营销产出的内容可长期留存在社交媒体平台，并且能标签化沉淀品牌内容，迎合消费者购物前浏览网红测评的习惯。

⑶品牌曝光可量化

对比CPM，海外网红营销的品牌曝光效果更加真实精准，品牌能以海外网红的营销数据评判、改进品牌营销方案。

⑷提高品牌营销回报

在海外网红营销的过程中，品牌可针对目标受众做专属营销规划。这种目的性更强的营销方式，在网红个人魅力和专业能力的加持下，会影响粉丝对品牌产品的购买决策。

⑸打造品牌信任背书

品牌受益于粉丝对网红的信任，被网红粉丝亲近选择。第三方信誉作保，品牌便于在海外打开销路，形成口碑。

对于跨境商家而言，如果正好符合招商品类，有心去蹭一把新店助推也不错。抓住机会多开道路，品牌建设能抵御更多风险的来临。

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