最近妹妹的淘宝店，正在热销#赣南脐橙#，前段时间，让我给她的店铺写个文章，帮她宣传一下脐橙，也一直忙，无法静下心来写，今早打来电话，让我给她看店，她要去果园采摘脐橙。所以忙里偷闲写了这个文章，也是自己的一些感悟！

妹妹家的孩子开始上幼儿园，想在江西赣州当地找份能顾及到孩子的工作，找了好久，都没找到，有个工作给别人看店，一个月800元，工资蛮低，工作量也 很大，这就是我们当地的情况。

当时妹妹咨询我，让我给她点建议，我就说：你要不在家开个淘宝店试试。没想到妹真的开始干淘宝了，特地买了一台ACER电脑3000多，还买了个华为手机2000元内拍照。刚开始注册淘宝花了一些时间，因为淘宝开店需要身份验证，需要答题，对于不懂网络和淘宝的人来说，需要学习2、3天。

去年底开始开淘宝的，年底刚好是我们赣南脐橙上市的时期，所以首先卖的是赣南脐橙，我平时有空就帮她推广，向朋友推荐，一个冬天专注卖脐橙，卖了几百箱。通过卖脐橙，她慢慢熟悉淘宝开店、产品上架、支付宝等，记得一开始，客户要她修改价格和运费，都不会，打电话让我帮忙改！

脐橙卖完后，她也放了点其他农产品上去，过完后几个月的时间里，没什么生意，我去她店里看看，发现产品品类太少，产品没亮点。我让她找些农产品去卖，她说找不到，并且说了很多借口。

其实在上海生活久了，总是以自己的生活经历来看待这个世界，却发现自己看的东西太多，反而迷乱了，迷失了自己。因为在二三线城市，还有非常多对电脑、对互联网、对电子商务、对游戏、对移动互联网等认识和熟悉程度非常初级的人。而且占大部分。比如我妹妹，做个事总是为失败找借口，不去为成功找方法。让她去想办法，总是说想不到办法？我真不知道她是没去想，还是真想不到？虽然她在小县城，但有互联网，可以了解国内外很多的信息和资讯。

实在没办法，五一节回老家，帮她总结和分析，她说找不到好的产品，我就说：家里妈种了那么多的农产品，为什么不可以卖呢？比如辣椒、辣椒干、茄子、大蒜、姜、粽叶、丝瓜布、凉茶，大米、黄豆、绿豆、板栗、地瓜、香肠、山茶油、香藤树、竹笋、笋干、野生香菇、杨梅干、花生、米酒等。她很惊讶的问我：这些也可以卖啊？我说：有什么不可以的，我们在上海，想吃真正的农产品都很难，有钱也不一定能卖到，你既然在农村，为什么不直接把真正的山货卖给城市里的人呢？

在我的建议下，才开始上架农产品，结果几个月下来，的确很多顾客喜欢，回头客也越来越多。我相信真正好的农产品，一定会有市场的。只要用心去做，努力的做，一定会赢得客户！

而且很多东西的销量出乎我的意料，比如地瓜、土板栗、香肠、米酒、脐橙、黄豆、山茶油等，地瓜是农民家种的土地瓜，全部是使用土肥，不打药，非转基因，很多城市里的人喜欢吃地瓜，地瓜是粗粮，对肠胃好。还有土板栗，上海其实很多板栗，我们老家的板栗真的是土板栗，一颗树几十年，树有几十米高，从来不打药，不施肥，自然熟，非转基因，每次回去都非常爱吃那种味道，香甜。还有我妈自己做的香肠，算是客家美食里的特色，我非常爱吃，我们农民家做的香肠，都是从乡下采购土猪的猪肉腌制，只放白酒和糖，通过太阳暴晒或木炭烘，不放任何化学剂。还有米酒也是我妈亲手做的，真正农家味。店里卖的黄豆是从乡下农民家里收到的土黄豆，现在我们县城很多人种植的黄豆都是转基因，只有非常偏僻的乡下才有土黄豆，很多客户买了做豆浆，真的味道跟超市里的不一样，更香甜。最后就是山茶油（世界上最好的植物油），山茶油的山茶树是长在山上，从来无需打药和施肥，最多除草，秋末采摘，暴晒、霜冻等，压榨出油，又称“月子油”，产量非常少，县城周边的人家都留着自己吃，只有偏僻的乡下才舍得卖，就算去农家收购真正的山茶油，需要50多元一斤。

以下是石妹店农产品的一些制作介绍：

赣南客家纯正野生山茶油制作过程

：http://user.qzone.qq.com/2385951363/blog/1378740355

赣州客家人的美食—香肠

http://user.qzone.qq.com/2385951363/blog/1382590424

赣州客家人的美食——米酒

http://user.qzone.qq.com/2385951363/blog/1381766895

舌尖上的冬笋是怎样采挖的

http://user.qzone.qq.com/2385951363/blog/1378740351

现在年底了，赣南正宗脐橙又开始上市了，石妹店重点卖赣南脐橙，脐橙的价格比别人的贵，因为我们挑选小果园的脐橙，保证脐橙自然数，不打蜡，不催熟等，而且是现摘现卖（上午下单，中午采摘，下午发货）。这些是我们石妹脐橙的亮点和优势，但为了做到这些，背后却要付出很大的汗水和成本。因为小果园的脐橙基本是农民自家种的，平时没那么多时间管理，所以平时打药少，而且施肥的时候用的是土肥，不用化肥。就算卖不掉，都是留着自己吃，而大果园的脐橙是专业的人专业化管理，为了保证脐橙的品质，平时需要大量的施化肥，而且需要大量的农药预防虫灾。同时很多果农不愿意现摘现卖，他们希望一次性采摘，一次性预订，现摘现卖的人工成本也很贵！

回首石妹店一年来的发展，感悟很多，虽然石妹店的发展不快，但她生意越来越好，赢得了越来越多的客户，用心为顾客提供真正的山货珍品！

假如换了我来做【石妹淘宝店】的话，我肯定坚持不下去，因为需要忍受一年的煎熬，一年内注定没什么起色。谁能忍得住呢？再说我在上海，每天的诱惑太多了，每天跟优秀的人才打交道，优秀的创业者沟通，每天都会有很多新的创意、商业模式进入我的耳朵里，说不定淘宝店坚持不久就放弃，去做其他更好的项目。

而我妹不一样，她在老家，初中毕业没啥文化，也找不到更好的工作，平时也没人跟她聊创业，讲新的商业模式和机会，每天吃饱饭就是过过小日子，没啥太大的追求和抱负。所以当你给她一个新鲜的项目，她会很开心的去做，在做的过程中，她不会有其他想法，每天吃饱饭就干淘宝，有生意就做，没生意就玩。当然也正是因为没啥追求和抱负，淘宝店发展一年，销量一般！

所以选择越多，诱惑越多，抱负越大，往往越容易心浮气躁，越难坚持和专注！

平时在上海会认识很多非常有才华的朋友，他们的失败就在于自己抱负太大，选择太多，诱惑太多，没有脚踏实地的去做，没有坚持和专注的做一件事。包括我自己在内也是这样的，所以现在开始慢慢的脚踏实地的干一件事！

曾经也跟朋友聊：你为啥不继续坚持下去呢？大多数人的回答：其实我也想坚持的，但真的很难坚持？其实很难坚持只是借口，真正的原因是因为你还有其他选择和诱惑！

没有选择的选择才能坚持和专注！

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