软件项目管理0724：见供应商的体会

   软件项目管理0724：见供应商的体会有一个项目在前期方案阶段，需要引进厂商合作，这两天见了两个供应商，一个是小规模的称为a，一个是行业中有一点口碑的b。a的第一印象是光头，套头衫，七分裤，空手过来的，没带电脑，没带笔记本，没带产品彩页。聊的过程中感觉对客户现场非常熟悉，现场经验很丰富。可以随口就爆出来需要的设备、需要提供的服务、哪些准备工作。但是一直在套客户的情况、项目金额等信息，很多次流露出对这个项目没信息，希望对方给方案和报价也总是推脱。第二个厂商是通过之前合作的人介绍过来的，直接联系到厂家，但是由于由于原定的时间有安排提前了时间，对方还是努力的配合早点过来，商务着装而且带了代理商过来，带了公司宣传彩页，名片。交谈的过程中没有直接问过具体的客户是哪一家，更关心商业模式和合作模式，对于可以多个项目复制的模式反复探讨，当场拿出产品宣传彩页。而且详细的记录了交谈的细节。说实话自己内心中更偏向第二家，有过一定项目经验之后，对于分包商的交付能力、产品品质更看重，而不仅仅是价格，因为质量问题导致后期擦屁股的成本奇高无比，特别对于优质客户，大到一个公司，一个产品线，哪怕是个人，口碑永远是可持续化发现的基石。 第二是准备，高质量的商务拜访可以带来更多的商机，至少开会记录可以后期给出好的方案是至关重要的。着装正式不会加分，但是不得体真的会减分。带着公司宣传彩页永远加分。自己以后要多重视。拜访之前要了解开会的目的，可能会见到哪些人，有针对性的进行准备。切记切记。

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