最近同学就业收到50+条斩获高薪offer的消息，但求职辅导老师发现同样的测试岗位、同样的技术水平、同样的面试场景，有同学跳槽后年薪30w+，有同学不但平薪跳槽可能还降了几百入职...这就很魔性。

到底是市场的压榨还是你面试能力不行，未涨薪学员纷纷跳出来留言：老师，我不会谈薪。

2022年了！你还不会谈薪！哎~实在是不忍心看同学们辛苦学三四个月，技术能力30k，薪资只给15k。为了帮助同学们“把自己卖个好价钱”，码同学给你们整理了一份”如何跟HR谈薪秘籍（套路）“。

01、HR：你期望薪资是多少？

求职面试最关键一步就是和HR的巅峰对决，当HR问出：你期望薪资是多少？就代表你前面技术面全部通关，就等这一关可以入职了，在回答这个问题前，你要提前做到这样：

1.每个季度关注自己软件测试行业的市场价值，看看自己值多少钱：

在求职网站上，查看自己同级别的岗位值多少钱，或者记录50个左右同类型的公司的招聘薪资，求个中位数就行。

2.去面试前，查看招聘网站上该岗位给出的薪资范围，取中间值：

比如你想应聘的岗位，在招聘网站薪资范围给到15~25k，那么你要18k~22k都可以。别太高也别太低，低了HR认为你水平不行；上来要25k，那你在同类应聘者里没啥优势了，人家要20k你要25k，HR出于成本考虑也不会要你。

3.根据自己上家薪资，定下次跳槽的期望薪资：

上家薪资不是每月银行卡里那些数字，要包含目前的薪资福利：你的月薪、季度奖、年终奖、交通补、餐补...

记住！如果面大厂，这些数据千万别作假！大公司的背调、银行卡和流水、税单等等都会暴露你的，千万别因小失大。一般跳槽期望薪资可以在上家薪资的基础上，上调15~30%。

根据你对这家公司的判断，以及自己的市场价值、目前薪资，你心里有了预期薪资，那你就可以在预期上面加10%左右，如果人家想要你，肯定会和你讨价还价的，这10%就是给HR预留的讨价空间。

02、要高薪，这些坑劝你别踩！

1.问你期望薪资，你给出一个区间价

这是大忌！很多刚入行或者不自信的同学，很容易踩这个坑。因为如果你说薪资范围，HR就知道了你报价底线，比如你说10~15k，HR肯定给你10k，只少不多。

所以，傻同学记得下次谈薪坚定点：我期望薪资15k。

2.反问HR贵公司给这个职位预算多少，问HR觉得你值多少

大哥（大姐）！这样只会暴露你不自信，让HR觉得你对自己市场价值不明确，好走不送。

3.到手薪资可以更具体一些，HR比你更了解薪资

问一下这家公司的薪资结构和相关福利，一般HR都会和你聊这块，拒绝和你聊得基本公司没啥福利。

记住要问这些内容：五险一金、是否有避税、季度奖、绩效奖或者年终奖的范围，还有涨薪机制啊、期权啊，把你能想到的都问了，只要HR想要你大概率都会回答的，这样你就知道年薪到手能拿多少了。

4.面一家拿到offer，拒绝后面所有面试

这边建议同学多面几家、多拿几个offer，别在一棵树上吊死。而且HR看你手里有俩offer，肯定认定你水平高技术好，都是公司想要你，你说她要不要高薪保你。万一有公司放你鸽子，你不是还有“备胎公司”吗。

最后和同学们说一下，面试谈薪是一场与人交际的谈判，不要不断的磨炼和尝试，无论每次成功与失败都要学会总结复盘，比较漫漫职场路，未来还有很多次交锋，加油测试人！

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