一、前言

二、开写前的一个小建议

二、提面考察什么

四、提面的流程

五、关于组面

六、英语口语

七、写在最后

一、前言

博主软件开发出身，现在深圳工作，在公司主要负责物联网团队组建、产品、项目、软件开发等工作。2020届MEM备考生，准备了三所院校的提面：西安交大、西北工业、清华大学。因为清华需要每月到一次北京上课，公司不允许，所以后面清华放弃了，最终拿到西安交大和西北工业的提面优秀。

今天在整理笔记，看到了之前准备提面的一些内容，这些内容mba和mem都是通用的。我觉得放着没什么价值，所以分享出来，如果对大家有用就最好了，没用的话就关掉吧。

二、开写前的一个小建议

前言最后有个小建议，如果正碰上时间太紧，没必要用太多时间准备提前面，联考过线才是王道。因为我在提面花费了2-3个月的时间，每天晚上1-2小时那种，我那时刚到深圳加班多，导致我熬了不少夜，但是我和院校老师沟通过后，其实提面没有想象中重要，院校复试刷人很少的，毕竟初试通过率就20-30%左右。

如果你决定去准备提面，不要单纯为了面试准备，利用这段时间真正提升自己、思考一下自己的职业规划才是最重要。提面准备给我最大的意义不是提面有没拿到优秀，是我利用这段时间认真地做了自己的职业规划、向优秀的提面老师学习了一些新思维方式和看法。

三、提面考察什么

1.工作背景

首先你的工作年限要达到院校要求，其次我认为院校院校会考虑公司的规模性质、突出成绩、项目经历、收入等等吧。这部分我觉得保持真实在简历上言简意赅表达就好。

2.目标导向

你是为什么考研究生和这个专业，是为了职业发展需要、学习管理知识、寻求新的突破，扩展视野、扩大交际、提升学历等等。你要花3-4年的时间去备考和完成学业，还有10几w起的学费，如果仅为了那张学历我觉得太浪费了。我个人主要的目的是两个，一个是这是我职业规划过程中的一环，第二个是向更优秀的老师和同学学习，提升自己的视野和格局。

3.沟通表达能力、逻辑思维能力

考mba和mem的人大多是想向管理上靠的，你必须有优秀的沟通和表达能力。我认为核心是结构性和逻辑性，说白了就是知道你要表达的大结论是什么，分下来的小结论是什么，结论的论据是什么，我建议以总分的形式表达并有理有据。

4.团队的管理能力

这部分我觉得无论考不考试都是要好好思考的问题，比如说你如何组建团队、如果激励维持团队、如何考核团队等等。

5.对时事热点的关注

比如说5G、中美贸易战、中国制造2025、个税改革、国家2019年工作总结和两会报告。我们要在里面找到和自己行业相关的内容和潜在机会，比如说5G高速率、大容量、低时延的三大特点可能会带来大视频、VR/AR、车联网等的行业变革。重在认知和逻辑。

6.对院校的了解

院校概况、专业概况等等。

综上，是我个人在参加提面培训过程的一些收获以及个人的理解。

四、提面的流程

这部分其实自己很容易就可以在学校官网上面找到答案，所以我就简单以我了解过的列一列。

清华：笔试测评(往年联考真题，选择题为主)->提交个人资料和审核->个面、英语口语、团队对抗（辩论赛）

西交大：提交个人资料和审核->个面、英语口语、组面（无领导小组讨论）

西工大：提交个人资料和审核->个面、英语口语

五、关于组面

1.西交大的话是无领导小组讨论

我觉得首先团队人员明确后，首先要明白彼此是合作关系而不是竞争关系，我们要相互支持、相互补充、不抢队友论点。第二是做好分工（计时员、笔记员、总结员、超时提示员等）。第三注意一下时间规划，因为团队总时间是有限，不能占了队友的时间。

问题举例：中国移动支付为什么可以遥遥领先，请你们阐述自己观点。

2.清华的话是辩论赛

辩论赛会更难一些，因为他要求你能短时间能分析论题、想到论点、通过网络收集到论点支撑信息、找到对方辩手破绽、团队配合、逻辑思维分析判断、情绪控制等。

这个辩论赛虽然我后面放弃了清华没有去，但是我也也准备了，两个方面，一是平时多关注时事热点以及别人的观点，想想自己的观点，人学会有自己的观点真是太重要了，比如说多看看公众号“人民日报评论”。而是刻意学习锻炼一下自己的逻辑思维和表达，多看看“奇葩说”也挺好的嘛，沙盘演练一下如果你是辩手你会说什么，对方会怎么反击。

实战面试的话，我觉得要主要是和队友提前沟通好发言顺序，分好论点避免重复

输赢不是重点，重点是在辩论过程中表现出自己的综合能力就好了，应急、逻辑思维、分析判断等等能力，我参加过模拟辩论面试，他们确实从资历、思维、表达上都比我强太多了，但是我一点都不怂，把最好自己表现出来就行。

辩题举例（我模拟面的题目）：

六、个面中文问题

个面你首先要准备好自己的材料，材料保持真实并且对你写的内容足够熟悉。其次是面试官提问，我就直接把我准备的一些问题po出来啦：

你怎么管你的团队？

1.共启愿景个人发展与公司、部门的发展紧密结合，让指导在我们部门能获得什么，有什么成长路径，他做的每一项工作都是有意义的

2.合理分工。

3.严格绩效，和人力资源沟通

4.关注人力资源的成长，尽可能多的培训。

5.周会，采纳建议。

6.建立亲情式家庭文化，记住每个人的生日，举办生日会。因此我们团队现在是非常稳定的

你认为管理过程中最大的问题，你如何解决？

如何激励你的员工。如何解决：

基层员工：物质奖励，刚工作

中层员工：平台、升职

高层员工：使命和责任感

小黄车倒闭的原因？

1.没有满足管理第一项任务，绩效经济，赚钱

2.并不是真正的“共享经济”，而是分享经济，是租赁。

3.资本的过渡追捧和激进的投资目的

没有赚钱而成本在增加

互联网裁员潮：

1.从宏观上看，中国已经从增量时代到存量时代，从高速成长到中高速成长时代，所以企业本身也从快速成长到苦练内功的阶段，因此要求公司提高管理效率，这使得在高速增长中冗余的员工会被裁减

2. 从行业来看，中国的互联网行业和房地产行业，经过了十年的大跃进之后，都诞生了一些巨无霸企业，但是大企业也开始蔓延，苛希纳定律显现的效果比较明显，人多必闲，闲必生事，需要进行一些裁员来提高企业效率

3.从企业管理本身来看，企业的第一任务就是实现经济绩效目标，经济下行，行业下滑，企业需要进行一些战略收缩、人员精简，提高效率，降低成本，来更好实现盈利

如果你是HR总监，让你砍掉公司一半人怎么办？

1.结合公司战略，对公司进行业务分析，对不符合战略的业务，整个业务线裁掉

2.梳理流程，流程优化，减少岗位

3.竞争竞聘

员工离职，员工要跳楼怎么办？

1.给员工分析优势劣势，适合什么岗位和工作，给予认可

2.告诉员工，他不是不优秀，而是不合适，留在公司对双方都不好

3.HR推合适的人到合适的岗位，推到别的公司

核心员工离职你怎么办：

一、核心成员的离职，肯定对团队利益损失很大，甚至影响公司业务。我会先尽可能把人留下

二、了解一下离职原因，是家庭原因、薪酬原因、同事原因、工作原因、还是有更好的发展原因等，看看核心原因是什么看能不能满足

三、实在挽回不了，需要放手，要做好想好工作接替人和工作交接，尽量将影响降到最低

2018科技封口ABCD:

AI、Block chain、Cloud、Big data

与领导意见无法一致怎么办？

1.看事情紧急重要程度，如果不紧急先等等，随着时间推移可能会有变化，不重要的听领导的

2.若重要紧急，找到分歧点，看能不能达成一致，不能则找到相关人，群策群议

3.都不行，形成书面文件让最高领导决定。再不行，让股东投票

如何判定一个创业项目能否成功？

1.痛点够不够大，普及率高不高

2.天花板够不够高

3.摩擦系数或阻力大不大（越小越好）

4.商业模式是什么？

5.为什么是你？

常见商业模式？

附加商业模式

试用商业模式

交叉商业模式（加油站的便利店）

众筹

众包

会员制

直销

体验

电商

数字化

贸易战发生的原因：

经济层面：

1.缩减3000亿贸易逆差

2.实现公平贸易结构改革

国企扩展（政府通过低利率、政策性保护使国企快速扩张，认为中国对待企业应该一视同仁，否则无法与中国企业竞争）

强制技术转让（比如大飞机技术，中国以市场、资源、资金换技术）

知识产权窃取（替代性制造）

投资限制（金融占股小于50%，传媒行业限制外资进入）

中国制造2025向高端行业技术发展，动了美国奶酪

政治层面：美国霸权国家对新兴大国的战略遏制

意识层面：资本主义和社会主义两者的思维方式和价值观不一致。冷战思维的意识对抗，表面相敬如宾，背地里各施妖法

个人总结：一方面是在解决贸易逆差，另一方面是在借机遏制中国快速发展势头，尤其高端技术行业的发展，维护自身在全球的领导地位。

其中，造成贸易逆差最大的两个行业是纺织业和玩具业，没有对这两个行业增加增税，而是对航天、信息和通讯技术、机器人和机械等工业门类进行征收。

贸易战造成的影响：

1.加了关税，可能引发通过膨胀

因为贸易的本质是比较优势，选择成本低的进口，如果增加关税，需要从别国家进口，会增加成本，从而引发通胀

2.可能会降低经济增长预期

国内生产总值GDP=投资+消费+政府采购+净出口

贸易战会影响净出口，因而可能会影响经济增长。

贸易战中国的应对

1.推进“一带一路”工作，与其他国家做生意

2.寻求WTO国际协调机制，避免贸易战升级

3.认识到中国在科技创新、高端制造、金融服务等领域跟美国存在巨大差距，我们必须保持谦虚学习，必须保持韬光养晦，必须坚定不移地推动新一轮改革开放。

4.国企应适当进行改制改革

财政减税降费的影响：

减税使企业利润增加，加大投资，经济增长，拉动就业，带动消费，从而提高GDP

减费降税的核心好处：促进消费和投资

如果您作为领导发现传达的命令下属总是领会不到，您应该怎么处理？

首先我会思考到底是表达、传达还是下属理解能力或专业度不够问题？

如果是我表达的问题，我向下属寻求建议并进行改进，同时在表达后我会让下属进行复述，确保下属理解了我的意思。

如果是下属理解能力和专业度不够的问题，我会指派相关人员协助他理解，并定期跟踪，如果必要，让他参加相关的培训。

2.您如何看待公司经常加班？

判断工作量是否合理？

在工作量合理情况下，加班是否员工效率较低，作为管理者，需要帮组员工提升效率

工作不合理

大学毕业首选第一份工作，首选国企还是民企？

国企流程更规范、沟通锻炼能力更强，福利更稳定

民企调整可能更多

如果在行业和工作大体相同的情况下，我会优先考虑国企。因为：

首先，从平台和资源来看，我觉得国企会有更多的机会，因为一般国企拥有更雄厚的根基、更规范的管理，外部有着许多私企无法的企及的社会资源

其次，国企有着更强大的人脉资源，因为许多国企与事业单位、政府机关打交道。

最后，整体人员素质可能会比民企高，在学习提升过程中更容易能寻求到帮助。

对薪资不满意，你会怎么做？

首先，想想自己当前的理想薪资。我会问自己当前的理想薪资是多少，多少薪资能满足自己当前开销并能有一定存余。

第二，了解市场同类型岗位的薪资平均水平是多少。

第三，如果市场岗位平均薪资能达到自身理想薪资，看看自己能力是否足够，如果足够和公司领导沟通一下，如果不足先提升自身能力。

如果该市场平均薪资或者公司该岗位最高水平达不到自身理想薪资，我可能会考虑换岗位或者换公司。

作为一名团队领导人，你是否对团队人员进行过惩罚？是什么样的惩罚？如何进行？

分析一下企业上市的利与弊？

公司上司的利：

1.上市时能筹集一笔可观的资金，解决公司对资金的需求

2.提高企业品牌价值和市场影响力

3.能增强公司竞争力，同时对员工更有吸引力，有利于找到更优秀的员工

弊：

股权稀释，减低控股权，对企业控制力有所减弱。

会有被敌意收购的风险

股价的不理性及异常波动可为企业运营带来负面影响。

美国人喜欢打桥牌，日本人喜欢下围棋，中国人喜欢打麻将，不同的名族文化对于企业管理者有什么启示？

打桥牌讲究合作，下围棋表面恭恭敬敬斯斯文文，实际上暗地里勾心斗角、短兵相接。打麻将讲究我防你你防我，吃不到你的你也别想吃我的，单打独斗

这说明了不同的名族文化有不一样的工作思维方式，我们要切合实际，因地制宜，管理方式不可一成不变

谈谈你对供给侧改革的看法？

PS:推动经济发展在需求侧有消费、投资、净出口三架马车，在供应侧有劳动力、土地、资本、创新等四大要素。

供给侧改革是经济发展的新动力，也是企业前进的大机遇。

随着人们的生活水平的提高，现更注重产品的质量，因而对供给侧的要求更高，原供给侧难以满足当前的市场需求，所以需要进行供给侧改革，进行供给侧改革是维持经济持续稳定增长的新动力，也是企业前进的大机遇，

需求侧管理认为需求不足导致产出下降，所以拉动经济增长需要刺激政策来提高总需求，而投资、出口、消费是需求侧的“三驾马车”，我国经济发展面对的一个大问题，就是过度依赖投资和出口，需求似乎严重不足。可是刚刚过去的“双十一”，进口美妆再度刷新成交纪录;不久前，中国人在日本抢购电饭煲、马桶盖被世界议论;长期以来，苹果手机“霸占”中国消费市场令国产手机眼热进而奋起直追。它反映了生活水平提高后中国人对消费产品质量的重视，折射出中国长期以来“供给侧”的不足，造就今日难以满足市场需求的尴尬。所以进行供给侧改革是维持经济持续稳定增长的新动力，也是经济新常态下的最佳选择，也是企业前进的大机遇，

物质奖励和精神奖励？

既然是奖励都好，不同阶段不同需求

刘备得天下你有什么启示

第一，我们要爱惜人才，比如刘备三顾茅庐请诸葛亮出山就是看中了他的才能，并十分爱惜

第二，我们要知人善任合理分工，比如诸葛亮负责谋略，关羽张飞负责带兵打仗

第三，我们要成大事业必须要依靠团队的力量，而不是个人能力

员工是推，还是拉？

看主动性，没有推，有到话拉

管理者最重要的素质？

1.管理富有成效，能带领团队实现经济绩效目标

2.善于激励员工，让员工富有激情，让员工知道他所做的工作是有意义的

3.具有社会责任感，能为社会做出贡献

中国有句话“增产不增收”，你认为出现这种结果的主要原因是什么？

1.市场需求和产品供应之间信息不对称

2.看什么热做什么，一哄而上，市场同类产品过多，导致价格大跌

3.生产成本，人力成本以及企业运营成本上升

孙子兵法中说“多算胜，少算不胜”，从企业干管理角度看，这里的“算”主要包括？

首先，我觉得算只要是强调分析和计划。

在企业管理中，从宏观上，包括结合分析市场潜在的机会与威胁并与企业自身相结合，确定公司的发展愿景，从制定实现该愿景的战略计划。

从微观上说，算包括企业运营计划，人才培养计划，产品研发计划等等

著名雕塑家罗丹后作品“巴尔扎克”刚完成时,他请几个学生来品评。他发现其中一个学生两眼只盯着雕像的一双手,而且啧啧称叹:“多么逼真而精致的一双手啊!”罗丹见状十分生气,拿起斧头一下子砍掉了雕像的双手。你认为罗丹为什么这样做?

我觉得罗丹是想通过该行动让他的学生深刻记住，一个好的雕像作品更多应关注的是整体的艺术感和美感，而不是仅仅关注于局部。换到做企业管理或团队管理一样，我们考虑问题以及决策时要从整体出发，而不是局部，只有这样公司和团队才能更具竞争力以及有更全面的发展。

你认为数学家和管理学家有没有可比性?他们是否都能称为“科学家”？

专业上没有可比性，数学家专注数学问题，管理学家注重管理问题，但他们思维上具有逻辑共性，都需要很强的逻辑思维能力；我认为他们都可以称之为科学家。因为我觉得科学家的实质意义是推动企业进步进而促进社会发展，这点他们都可以奉献一分力量，所以我认为他们都可以称为科学家

布置了90%的任务，只完成了30%？

1.考虑任务量合不合理，如不合理则需要调整任务量

2.任务量合理，员工完不成，可能要考虑是否下属未理解我的意图，

是否下属有拖延症

是否态度问题

是否能力问题

还有很多。。。就不全列完了，需要的联系我把

六、英语口语

我觉得英语口语考察的核心目的是你能否用英语正常沟通，所以你遇到听不懂的问题不要紧张，想尽一切办法理解别人的意思和让别人理解你的意思就行，哪怕借助肢体动作。我西交大的英语口语问题是让我介绍北斗卫星的，因为我有项目写到了北斗，我基本一个专业单词没听懂，但是我把我不懂的单词一个个问了老师，最终完成了整个沟通过程。

一些提面问题（西工大提供的）：

What company are you working for?

what kinds of people do you find it difficult to work with?

What do you think is the most important thing as a manager？

what’s your long term goal?

Do you know your neighbor?

Are you satisfied with your prensent life? Why?

Why do you want to be a part of MBA students?

What are your strengths and weakness?

How do you borrow money frow other people?

If you get lost in the city,what wuld you do?

What do you think of smoking?

If your friend ask you question which you don't want to answer, what would you do?

七、写在最后

个人建议（没用就略过把）大家不要只为了考试而准备，因为备考时间很长的，付出近一年的时间只为通过考试太不值得了，备考的过程中重拾一下学习的状态养成保持学习的习惯，提升自己的学习效率和锻炼独立思考能力，这何尝不是一种享受啊哈哈

最后，祝各位备考的战友们享受过程，早日上岸！（虽然我也还在等复试哈哈）

ps:以后到院校上课后我会分享一下上课的笔记或者心得，有兴趣的可以关注我一下

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